** ** 区域总经理 **注册RFC理财规划师 **授权七星级讲师 连续十届总公司高峰会会员 **十大保险服务明星 **分公司首届齐鲁高峰会会长 连续荣获国际IDA龙奖 1123卓越至尊：329万/8件 1月1日后卓越至尊：152万/3件 目前已促成待录入：200万/2件 销售现状分析 销售理念流程 个人团队目标3 个人卓越至尊业绩展示1月1日后快速行动成交150万/3件，目前还有2张100万保单待录入 100% 老客户 及转介绍 90% 客户 年龄 100% 一对一 拜访模式 保单成交方式均为 一对一拜访 保单客户来源均为 老客户加保及转介绍 签单客户年龄层次 90%为30-40岁 成交客户特征分析 卓越至尊再次销售目前团队现状分析 现状一：认为又一 次销售机遇来临，抢 资源抢客户，迅速抢 占先机，效果显著 现状二：有心理障 碍，闭口不谈卓越产 品，贻误战机，信心 不足。 树立正确的认知 1.想买卓越至尊产品的客户，会庆幸自己还有机会， 立即做出投保决定。 2.质疑产品还在销售、是公司运作的这部分客户， 本质上就没想投保。面对二次销售，该如何做？ 认真筛选客户，盘点名单，访量为 王，借年末回馈客户时机促成保单。 成功案例：王总，企业主，11.23 时给一家三口各投保50万，卓越至 尊再次开卖时再次沟通，各加保50 万合计投保150万 销售现状分析 销售理念流程 个人团队目标9 第一步： 热点话题导入 至尊销售三步曲流程 第二步：强化保险作用 第三步： 现场强势促成 成交第一步： 热点话题导入话题：理财市场现状 理财市场 P2P话题：理财市场现状 理财市场 银行理财 话题：房地产市场 理财市场 房地产政策走向 **家庭资产配置情况 中国家庭资产配置情况 几十年来，中国家庭的财富已经达到一定规模和水平，但与之相匹 配的理念和技术、经验都还相差甚远，如何弥补这一短板，最好的方式 就是多元化的资产配置，和找到专业的机构做专业有效的财富管理 资产配置 投资者必须平衡风险与收益，进行 资产配置，以达到最优的投资组合 ** 1990年诺贝尔经济学奖得主第二步： 通过2017年生活两大 变化， 强化保险作用 2017年生活中的两大变化 长 长 人均寿命越来越长 家庭财富不断增长 82.2 81.5 中国人均寿命已达77岁——城镇人口寿命已达80岁 84.5 100 83.8 85 77 83 82.7 中国主要城市人均寿命 82.5 81.8 中国历年人均寿命走势图 75 63 51 35 预测数据 1949年 1969年 1989年 2009年 2016年 2030年 2050年 1.澳门 2.香港 3.上海 4.苏州 5.珠海 6.无锡 7.南京 8.北京 据世卫组织统计数据显示，中国的人口平均寿命已达77岁，远超同等国家，甚至超过了部分欧 洲发达国家。据预测，至2050年，中国人的平均寿命将达到100岁。2016年9月30日，中国社会科 学院发布《中国城市发展报告》，报告数据显示中国城镇居民人均寿命已达80岁 20 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看