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打造高绩效销售团队PPT课件
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资料类型 绩效综合
资料评价 资料评价度
文件大小 149K (压缩后)
上传时间 2019-1-4
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  • 2016年11月德勤_网络风险风险驱动绩效
  • 管理领导力与激励_PPT
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  • 倍智2016年-2017年中国企业高绩效领导力画像白皮书
  • 联合基因科技绩效评估项目建议书PPT
  • 2017年中国政府网站绩效评估报告
  • 毕马威_企业绩效管理_专注绩效2016年11月
  • 实达建立高绩效市场营销及销售组织体系项目总结报告PPT
  • 绩效报告_关注实情PDF


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      资料简介
     
     打造高绩效销售团队
    高级培训师:狄振鹏
    北京时代光华教育发展有限公司
    打造高绩效销售团队课程目的
    全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则

    培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系

    把握营销管理技巧,对难以控制的营销过程做正确决策

    明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

    强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

    培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英


    打造高绩效销售团队销售团队舞

    销售拜访

    销售服务

    需求信任度

    需求信任度

    谁最棒我最棒

    谁第一我第一


    打造高绩效销售团队打造高绩效销售团队
    营销管理概述
    销售团队管理
    营销管理概念现状

    构建管理销售团队


    选材育才和激励

    绩效评估和例会
    提升销售技巧
    专业素质和技巧

    有效培训和辅导


    打造高绩效销售团队一、营销管理概述
    营销管理概念和现状

    构建和管理销售团队
    打造高绩效销售团队1.营销管理概念和现状
    营销是个人和集体通过创造、提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

    营销是一种企业经营哲学的思想。

    营销即为客户创造价值,或者说创造客户价值。

    企业目标是创造并留住每一个满意的顾客,利润只是副产品。

     ——杜拉克
    打造高绩效销售团队营销管理概念
    营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。

    其涵义:营销管理是一个过程,包括分析、计划、执行和控制。

    营销管理同时也是需求管理,其任务是按照一种帮助企业以达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机和构成

    打造高绩效销售团队现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C
    打造高绩效销售团队营销管理观念
    生产观念

    产品观念

    推销/销售观念 

    大量用于那些非渴求商品,例如:保险、百科全书、坟地


    目前全球企业五种观念指导下的营销活动
    营销观念
    打造高绩效销售团队推销/销售观念与营销观念的对比
    市场 顾客需求整合营销 通过客户满意来获利
    推销/销售观念
    营销观念
    出发点重点方法目的
    吸引一个新顾客的成本是维护一个满意的老顾客的5倍,对赢利率而言,新顾客与丧失一个老顾客相差15倍
    工厂产品推销和促销 通过销售来获利
    打造高绩效销售团队营销管理观念
    社会营销观念
    要求营销者在营销中考虑社会与道德问题,必须平衡与评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系

    农夫山泉一分钱支持奥运

    过去一个瓶子报废前可重复使用17次,现在同样用途要使用17个一次性瓶子。

    希望小学捐款
    打造高绩效销售团队目前销售管理现状:
    销售管理的五要素

    产品流

    资金流

    信息流

    信用流

    情感流
    打造高绩效销售团队销售管理的基础
    销售组织管理体系:开发、激励销售队伍,调动积极性,提升业绩。

    销售业务管理流程:开发、管理客户,进行成本、信用控制,促进销售

    打造高绩效销售团队中国企业销售管理的困境:
    抵御市场风险的能力不强,应变能力差,寿命不足7年。

    经营管理漏洞百出,对手和员工乘虚而入,处于高风险、高成本的环境中。

    缺乏团队精神,销售队伍专业素质差,专业的销售管理人员缺乏,业务人员高流失率

    打造高绩效销售团队销售管理不足的原因
    1.成本预算和财务控制上的不足,造成经营成本过高。

    2.信用管理系统缺乏,造成高风险。

    3.人力资源的管理、开发和培训。

    4.企业销售信息管理和客户管理落后。

    5.企业内部员工的评估,奖励不科学,简单量化,唯业绩是图,无长期稳定感

    打造高绩效销售团队企业与销售人员谋求利益
    企 业

    1.稳定的销售收入

     低成本管理

    2.稳定的客户群体

     稳定的销售队伍

    3.提高市场地位 

     提高企业形象价值
    销售人员

    1.稳定的个人收入

    2.稳定的工作

    3.个人的升迁机会


    打造高绩效销售团队企业与销售人员应做好的工作(除追求利润和收入外)
    企 业

    1.维护客户群体

    2.建立市场信息系统

    3.增强产品在市场的

    品牌地位
    销 售 人 员

    1.客户的服务工作

    2.市场调研工作

    3.处理客户异议 


    打造高绩效销售团队中外企业销售管理的差异
    外资企业 中方企业销售额

    销售目标追求销售额 追求市场份额

    营销投入重点广告投入销售网络建设

    销售渠道批发客户重点放在零售终端

    销售人员管理高提成 重视培训、销售人员收入

    以工资为主、结合绩效

    销售曲线先升后降 平缓持续上升
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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