文本描述
办事处运作
业务执行手册
(3-6章) 销售运作部
2007/07/06 目 录 三类办事处的概念
办事处建立的目标城市
办事处建立的申请流程
办事处的基本形象标准
办事处建立的基本步骤
300个办事处的建设目标 三类办事处的概念 一类:标准办事处
我们铺货,我们管理资讯
二类:准办事处
共同铺货,我们管理资讯
三类:合作办事处
经销商铺货,经销商录入资讯,我们派主管管理 建立办事处的城市要求 处于区域市场核心或重要位置
区域人口不低于100万
城市消费力处于区域市场的前5名
城市交通便利
工厂方圆50公里以内的城市或县城 建立办事处的重点城市 A、B类大区为办事处建立的重点区域
工厂营销区地级城市必须建立办事处
地区销量不低于500万元可优先建立办事处
有配合较好的经销商客户 建办事处的申请流程 办事处建立申请表 办事处筹备借款申请表 办事处的基本形象标准 办事处办公室基本硬件要求: 办公大厅面积不低于40平方米,总面积120平方米以上;
办公用桌为1张会议桌,2张长条办公桌;
电脑/传真/打印机/办公用品等齐全 办事处的基本形象标准 办事处基本VI形象: 办公大厅入口显眼处制作汇源 LOGO;
汇源LOGO下面摆放标准产品陈列架并展示产品样品;
基本墙面设置:线路铺货八步骤、生动化十项标准、四重三快、销售动态跟踪表
企业文化:以行动书写人生,以绩效体现价值 办事处建立的基本步骤 一、办事处的办公场所选点与确定:
办事处位置要求交通便利,处于城市中心
按照办公室的必备条件进行选点和落实
签订房屋租赁合同等 办事处建立的基本步骤 二、办公用品的购买与VI形象:
电脑、传真、电话、打印机、办公桌椅、办公用品等购买
电话线与宽带的申请及落实(宽带最好使用网通)
按照要求进行VI设计与制作(结合办公室空间) 办事处建立的基本步骤 三、线路工具的准备工作:
印制售点调查表
印制线路使用的图卡表
印制业代/主管的日报与周报
购买客户资料夹(双孔文件夹) 办事处建立的基本步骤 四、人员招聘与培训:
确定岗位和人员需求
采用报纸、网络、内部推荐等多种方式进行招聘
集中培训2天(一天课堂、一天模拟)
邀请客户及客户的业务人员参加
人员分工与定岗 办事处建立的基本步骤 五、建立与执行计划性线路铺货:
分区域进行线路售点调查
严格按照线路规划步骤及标准建立计划性线路图表卡
进入计划性线路铺货的执行 办事处建立的基本步骤 六、办事处组织架构计划及报备:
计划与编制办事处的组织架构
提报办事处组织架构至销售运作部审核并导入系统 办事处建立的基本步骤 七、建立及使用销售资讯系统:
确认组织架构的申报与通过
确保客户资料准确完全的录入系统
根据资讯要求使用订单管理系统并按照要求进行每日的订单录入 办事处建立的基本步骤 八、检核与验收:
内部开展办事处运作自检自查行动
针对存在的问题进行持续改善
向总部申请进行办事处验收 办事处建立时间进度
A类大区办事处建立计划 B类大区办事处建立计划 C类大区办事处建立计划 D类大区办事处建立计划 重视销售运作
改善运作标准 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看