选房活动方式小结 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 2008-06 世联选房方式小结 一、认筹定房号 二、按认筹顺序选房 三、按自然顺序选房 四、按抽签顺序选房 一、认筹定房号 代表楼盘：熊猫国际、合生国际新城 2006.12.16第一次开盘推出206套，当天销售166套，销售率80.6%! 2007.01.28第二次开盘推出154套，当天销售120套，销售率77.9%! 2007.04.08第三次开盘推出132套，当天销售132套，销售率100%! 熊猫国际 合生国际新城 二、按认筹顺序选房 代表楼盘：德洲城、水云居 本项目开盘当天销售率就达到90％，无疑与当今普遍惨淡的楼市形成了鲜明的对比。分析原因，主要集中在以下几点： 价格：均价4300，折后均价4150，与之前对外宣称4500—5000的价格相比，降低很多，在价格上占有了极大的优势； 价格策略： 小平面差，大朝向差的价格策略，快速挤压均质2房的消化。 团购需求：团购客户占到近50% 德洲城 水云居 开盘推出1-A栋、1-B栋、1-C栋、2-A栋、2-B栋2-C栋共276套单位，其中134.14㎡三房占14%， 149.34㎡-151.08㎡的四房占59%，的173.41㎡五房占16%，229.5㎡—293.9㎡复式占11%。 惠州本地客户占绝大多数；成交客户以私营业主、政府公务员和事业单位人员为主；当前工作及居住区域集中在江北、南坛下埔和麦地，地缘客户较多，但随着联动等营销的进行，深圳等外地客户逐渐增加 三、按自然顺序选房 代表楼盘：奥园、山水华府三期洋房 奥林匹克花园 惠州奥林匹克花园规划占地近 1 平方公里，建筑面积近 130 万平方米，总规划 5 年 4 期开发完成。首期规划以 TOWNHOUSE 为主，搭配少量小高层住宅，将建设成为 珠三角东部 最大的 TOWNHOUSE 国际人居社区。 2007年农历正月初二自然开盘，据现场销售代表介绍，许多客户一大早6点钟就已经到销售中心排队了 山水华府洋房 四、按抽签顺序选房 代表楼盘：金域东郡、港惠新天地 万科金裕东郡 港惠新天地 现场执行关注要点：选房活动 特点：目的是井然有序并促进成交 地点：本项目地/酒店/会展中心（指集中规模选房） 要点：需要对前期客户有充分的摸底，对选房当天的客户量和成交量有提前的预估，项目团队通过分析结合目标与开发商沟通后确定选房方式 合理的选房流程、区域划分及人员安排是选房活动成功的关键 整体的活动安排及相关公示文件符合政府政策要求 核心问题统一话术并提前培训，分区安排有经验的负责人（项目经理） 准备危机处理预案 特殊事件的处理：开发商及关系客户的房号保留 1.控制量不宜过大；2.口径统一；3.提前备案，签认购书 选房方式的选择（客户量、客户接受度）； 三种方式选择：自然排队、算价后排队、抽签 案例分享 签到区+业内接待＋新客接待 选房区：销控板+价格表 销控板的位置 分组选房 剔客通道 财务区：交款指引人 签约等候区 案例分享 展示区 喷水池 签约等候区 休息区 财务区 销控区 贺礼区 选房等候区 签到区 侧门封闭 选房区 签 销控板 签 排号机 签 电子显示 20张黑凳子 30张凳子 500张椅 审核处 舞台区 签约区 财务等候区 用餐区 休息区 中信红树湾 香蜜湖一号 花里林居 区域之间的过渡安排引导人员（特别是销控区到财务区）； 新上门客户另行安排人员进行接待； 销控的高度准确； 安排餐饮，别把客户饿坏了； 不再安排其他的活动。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看