文本描述
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【**】
签约时间:2010年03月
2015年6月晋升营业部经理
主要荣誉:
全明星钻石会员77月
2012年**分公司产品演讲冠军
2014年**市“保险服务明星”
2015年年金险百万大单
连续四年**中支件数冠军
**分公司优秀讲师
第1页 活用销售逻辑成就美利金生
第3页 CONTENTS 目 录 01 美利金生的意义 02销售逻辑四部曲
03案例呈现 第4页 对老员工来说机会是什么?
老员工拥有着大量已成交客户群体,无论是再盘活,还是转
介绍,都更易找到准客户;
老员工在客户拜访时,接近难度和讲解难度会比去见新客户
低;
老员工拥有更加全面和丰富的金融理财知识,更容易促成
第5页
**的老伙伴等了五年、十年甚至更长的时间,才等到这样一款如此
全面、堪称无敌的产品,而新人伙伴刚进公司就遇到了。
新人自带大量未开发的客户,再配合上好的产品,不得不说是天赐良
机,学好美利金生,赚取第一桶金,一举奠定坚实的从业基础!
好产品既能促进新增,也能提升留存 对新员工来说机会是什么?
机会难得
第6页 CONTENTS 目 录 01 美利金生的意义 02销售逻辑四部曲
03案例呈现
第7页 销售逻辑步骤 Step 1
制造
痛点 Step 2
激发
需求 Step 3
给出
方案 Step 4
导入
促成 第8页 两个年龄阶段的客户(被保险人)可以作为重点突破对象 1、未成年人——保费低廉,保险期间长,获取收益时间长、数量 大,利益演示非常具有吸引力,一次决定三代人受益,是最值得关注
的客户群体; 2、30-40岁成年人——利益爆发点到达时间相对较快(65岁: 返保额且每年固定领取增长到25%),避免对时间太长的疑虑 销售逻辑用在哪里 两种情况甚至可以互为拒绝处理方法:嫌慢,那给自己买;嫌贵,那就给孩子买 第9页 CONTENTS 目 录 01 美利金生的意义 02销售逻辑四部曲
03案例呈现 第10页 针对:
未成年的被保险人 客户扫描
特点
1、未成年市场是年金
险的核心市场,家庭愿
意为孩子储备一笔钱;
2、孩子教育金是家庭
刚需,占比非常大。
第11页 痛点
1、中国没有免费的教育,
教育费如此高昂如何承受?
2、教育储蓄方式单一,如
何选择安全和稳当的方式?
3、年轻父母有“无存款”
的消费观,如何保证孩子的
教育金? 需求
1、安全稳定、确定收
益的教育金准备;
2、门槛低、简单易懂、
收益稳定;
3、规避成长过程中的
风险第12页 围绕痛点,沟通要点
1、制造痛点:教育成本(学费、补课费、其他收入开支)计算,假如加上通
货膨胀率呢?引发父母责任思考;
2、激发需求:连续固定的储蓄不容易,容易被突发风险打断、买门面/房产的
投入门槛高,以及在孩子成长过程中的风险问题;
3、给出方案:每月准备2000元,今(金)生更美丽; 4、导入促成:满足孩子一生一世的需求,让美利成为你家的“全能保护神”第13页 只需像供房贷一样固定每月准备一笔钱,就是为孩子规划一笔未来可 见、落袋为安的财富!
吸引点、好处: 房贷还进去就拿不出来,美利金生比较灵活,可以解决多重问题 给出方案
设计思路: 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看