广告创作部-营销环境体验组-2015年7月24日
三明碧桂园二期
——示范区升级分享
目录
三明碧桂园 项目简介
项目背景
三明碧桂园于2013年3月1日首期开盘，深耕两载，享誉三明，十位购房者，六位碧桂园，碧桂园已经深入每一位三明人的心中。 2015年，三明碧桂园从容应对某大型开发商进驻，携集团最新力作，抢占市场先机，推出二期旗舰新品“城央360”，并将推广主题定位为“繁华之上，生态之城”，离尘不离城，繁华与静谧从容转换
项目货量
a
三明碧桂园看房动线图
三明碧桂园二期力作“城央360”，总占地201亩，约4084套，总货量约31亿元，于2015年7月18日正式开放。 二期产品均为洋房，首次推售包括YJ75、YJ90、YJ115、YJ140、YJ245，共五种户型。
梅列区
三元区
三明碧桂园
三明市卫星分布图
三明体育馆
沃尔玛购物广场
项目区位
三明碧桂园地处三明市区北部，属于政府未来发展方向，三明新城中心； 三明碧桂园毗邻三明市体育馆，5分钟左右车程可到达三明市政府，沃尔玛梅列区核心商圈，10~15分钟车程可到达老城区三元区。 项目西临沙县快速通道，15分钟内到达三明北动车站
在售项目如何再度“逆袭市场”？
大部分项目在推售二期及后续产品时，常常会遇到以下问题： 品牌已深入民心，如何重燃客户的兴趣，找到共鸣点； 费率高、推广费用不足，现场体验跟不上推广节奏； 苑区太大，破损物料过多，示范区升级老鼠拉龟——无从下手
存在问题：
示范区升级 该如何着手？
① 高度费用管控半年，集中火力升级“重点展示区”
“蓄粮”千日，用在一时：考虑二期推售前期需要使用较多推广费用，三明碧桂园在上半年对推广费用进行高度管控，上半年费率仅为0.56%，把钱用在了刀刃上，集中火力升级示范区及加大线下推广；
规范动线，主次分明：在售项目苑区较大，对于后续推售进行苑区升级时，必须先规划最优看房动线，再根据看房动线进行局部提亮布置，提升现场体验感，缩短客户的参观时的距离感。 例如：使用仿真绿植、玻璃钢户外构件进行氛围布置，既能融入环境，更能活跃示范区氛围
充分利用凤凰湖优势：二期示范区巧妙地设置在凤凰湖畔，板房尽揽湖景，客户参观动线沿湖设置，心情绝对棒棒哒； 规划封闭式看房动线，划出重点打造区域：示范区升级不能盲目下手，对规划出的重点区域进行重点升级，打造亮点式体验；
三明碧桂园看房动线参考
② 醒目 VI 成功抢占市场，大型在售项目再度逆袭
醒目 VI ，冲击客户视觉：在售项目经历了首期开盘，品牌形象已深入民心，推广物料通过更换用色明快的 VI，再次冲击客户视觉，重燃客户心中的兴趣，为推售大卖埋下垫脚石。 事件营销埋伏笔，大型开放活动，助力二期推售：联合媒体举办悬念+事件营销活动重点炒作，啤酒音乐节开放活动引爆，不断为市场制作热点，让更多的客户了解我们的产品，促进销售
二期阶段定位及VI
项目案名：三明·碧桂园 二期组团：城央360 二期Slogan：繁华之上 生态之城
悬念事件营销+啤酒音乐节
三明碧桂园游玩手册
如何使英伦商业街、英伦综合楼焕然一新
英伦风格综合楼展示面不足：综合楼内较少墙面可用于销售信息的展示； 商业街缺少日常维护：商业街日常维护力度不足，户外构件损坏缺失，商铺门头玻璃贴剥落，造成商业街商业气氛下降；
存在问题：
英伦示范区 我如何做翻新小能手？
为提高现场销售气氛，项目可考虑通过以下方式进行设置： 大堂设置吊幅，采用刀刮布及画轴悬挂； 在大堂、洽谈区均可摆放移动展架，输出利好信息、配套卖点，并可根据不同阶段调整画面； 沙盘玻璃上设置卖点贴纸，可选择磨砂玻璃贴/单孔透形式； 除洽谈区吊旗外，通道使用异形吊旗，增强走廊销售气氛感；
① 形式多样设置推广物料，挤压现场销售气氛
② 巧妙利用通道搭建信息墙
考虑英伦风格综合楼可利用进行展示墙面较少，巧妙利用其中一通道墙体，搭建成信息墙： 铁方通支架面铺设木板，中部装油画边框，四周铺设优质花泥，装插高仿真绿植
③ 增加现场氛围布置，吸引客户拍照留念
现场增加氛围堆头，吸引客户到场后的目光，提升客户愉悦的体验感； 充分利用销售中心后门的空白墙体，进行情景布置；
④ 为重点户外展示区，注入缤纷活力新元素
商业街主要通过户外构件打造情景气氛，当商业街的户外构件陈旧破损后，在靠近销售中心的重要部分增设户外构件，为英伦商业街重新注入活力新元素
【美图欣赏】
项目进入常销期后，商业街的维护会日益减少，以致商业街整体显得较为零落，商业氛围不足，可以考虑为重点展示区的商铺，换上2015年新版玻璃贴，让商铺的门面都焕然一新； 商业街楼体两侧增加彩旗，保证重点展示区仪式感、气氛浓烈性；
⑤ 破损陈旧物料，及时更换修复并加强维护
注：设计稿：明源网盘\库 G商业街\门头及玻璃贴
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看