用友T6生产制造型企业应用介绍 生产制造型企业特征与需求 采购关键业务解决 销售关键业务解决 库存关键业务解决 财务关键业务解决 企业老板关心问题 目录 前言 生产制造型企业业务特点及业务要求 按照订单组织生产 严格按照生产计划制定采购计划 原材料品种多数量大，材料核算复杂，库存资金占用较大 按照生产加工任务领取原材料 注重材料采购价格 销售产品形成收入，产品销售环节的好坏直接影响企业效益，企业对产品的销售管理和分析环节比较注重 往来结算频繁，存在赊销，应收账款较多 前言 生产过程属于劳动力密集型，主要靠人工组装生产 产品设计技术 产品需要设计，有生产工艺要求 产品有设计文档、材料配方、加工技术要求 商务特点 以承接订单后再组织生产加工为主 供应商和客户相对比较固定的，数量较多 产品价格是按照合同约定好的，存在赊销行为 企业利润点就是赚取加工成本的差异（给定了加工费、辅料费，靠节约加工成本增加利润） 企业分析 企业多为配套厂或加工中心，存在OEM生产， 合同制造商，按照订单组织某种产品提供全部或某一部件的加工生产 前言 企业管理特点 保证产品交货期 采购物料严格按照生产计划的需求进行 合理化采购、合理化降低库存 充分发挥加工能力，在一定的时间内，尽量加工出更多的合格品，尽量减少废品损失 管理重点 重视准确的采购计划（生产计划） 重视生产进度，及时掌握产品完工进度 重视销售回款的管理和应收款账的相关分析 重视库存的限额领料执行，注重成本管理 重视人员考核（生产质量、销售业务员等） 中小型企业特征与需求 采购关键业务解决 销售关键业务解决 库存关键业务解决 财务关键业务解决 企业老板关心问题 目录 储运 仓储与运输 库房管理员 付款申请 采购员 物料采购 计划员 供应商管理 采购部经理 主要岗位设置 主要工作内容 部门负责人 采购部的基本设置 采购主要职责 采购主要职责 供应商的选择、关系维系及评价; 依销售、生产需求审核、汇总商品或物料采购计划，并组织实施; 根据采购物料的品种、金额、技术特性以及供应资源状况与供应商谈判，拟 制采购合同、确定采购方案与采购方式； 日常采购物料的交期管理、验收、退货与付款管理; 不断优化供应商资源，提高采购质量，降低采购成本。 仓储主要职责 负责物料的储存保管，对物料进行分类存放管理； 负责物料出入库的收发及登记处理，定期编制库存信息统计报表； 定期对仓库物料盘点清仓，做到账、物、卡三者相符； 对缺料或积压物资提出建议 采购执行中的难点 1、采购计划的有用性－－场景 采购部通常会在每个月末，根据公司生产及其他部门上报的物料计划编制下月的采购计划，但由于物料种类多、汇总合并工作量大，加之库存物料的动态变化，很难发挥物料消耗的计划性 400多种物料 生产1车间本月物料计划 这么长时间连个计划都做不出来，不就加加减减吗，还没个对的时候！ 问题1：成百上千种物料如何尽快汇总统计出来？ 问题2：是否按统计汇总的结果制定采购计划？会带来什么后果？ 问题3：准确的采购计划要考虑哪些因素？ 采购执行中的难点 1、采购计划根源分析 问题的根源在哪里？ 信息不同步共享 －采购与库房 －采购与生产及其他各部门 计划赶不上变化 －业务的动态性 －手工核算的限制 采购执行中的难点 现存量 最高最低库存 安全库存 待入量 待领量 时间点 1、采购计划的制定－－解决建议 解决方法 库房、生产、销售等物料使用部门信息共享 考虑因素动态库存 解决方案流程 采购执行中的难点 1、采购计划的制定－－系统实现 采购执行中的难点 2、采购成本的异议－－场景 对采购部而言，物料的采购价格通常是一个敏感的话题，受质量、交货期、优惠折扣、季节等多种因素的影响，不论高低都会引来非议 A供应商报价 560000，质量较好 这个规格的材料怎么涨了5块钱？多找几家看看！ 问题1：究竟选择哪家供应商？ 问题2：选择供应商的标准有哪些？ 问题3：如何快速建立供应商价格体系？ 采购执行中的难点 2、采购成本的异议－－根源分析 问题的根源在哪里？ 缺乏供应商评估体系 －价格 －质量 －交期 －供应商ABC分析 手工询价的难度 －随意且准确性不高 －不能即时监督 采购执行中的难点 供货质量 交货时间 供货价格 优惠条件 2、采购成本的异议－－解决建议 解决方法 建立供应商评测体系 及时更新供应商价格 解决方案流程 采购执行中的难点 2、采购成本的异议－－系统实现 采购执行中的难点 3、采购过程的跟踪－－场景 由于采购过程的多环节与复杂性，业务员很少能准确的知道所购货物所处的状态或发生的变化，如延迟、退货、少收、早到、付款等，给后续的生产、销售及成本核算带来影响 订单100，到货98 10号的货12号才送到 订单金额12000，发票12500 等着付款发货 货不清、款不明，这种混乱的状况什么时候能搞清楚？ 问题1：采购执行中有哪些环节？ 问题2：数百供应商，如何确保及时收到订货？ 问题3：N多订货付款怎么说的清楚？ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看