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客户:真不行
经纪人:实在不行,那就4:30,行吗?因为房主5:00就走了,这套房子是空房
客户:好的,我一定准时到
经纪人:好的,说实话,我真的为您担心这套房子有客户会在我们之前定走,那也是没有办法的事情,我会早早到达房子那,关注其他客户的,我会尽全力的!在此期间我们相互祈祷吧! 稍后我会把我的联系方式发送给您,您存储一下,以便于和我联系!
短信:XX先生,您好!我叫XXX,我是金乐家地产XXX店经纪人,今天很高兴能和您认识,以后我就是您轻松置业的向导,今天下午4:30我们有约看XXX小区的房产,这是我的联系方式,不见不散!再次感谢您对我的信任!金乐家地产是您永远的朋友!金乐家地产,用爱创造幸福!
金乐家地产砍价话术集
一、砍价话术之供需分析法
业务员:王先生:您好!我是金乐家的小李,昨天带客户看了您的房子您还有印象吗?(等待对方回应,再继续发问)最近由于市场的原因,加上这段时间天气也不是很好,所以准客户是很少的.这次我的客户看过了您的房子,在我的努力推荐下,他觉得可以考虑.现在客户关键还是觉得价格太高,您看您这里价格还有余地吗?(挂牌145万)
房东:那你客户出什么价?
业务员:我客户觉得135万可以接受.本来他预算只有120万,现在已经被我拉到135万了,135万税费各自理,我客户可以考虑不用*.
房东:那不行,你客户这个价格出的太低了,这个价格的话我早就卖掉了,也不必等到今天,你叫你客户再加点吧,这个价格我肯定不卖.
业务员:王先生啊,现在这个市场是有价无市啊,我们也想把你房子卖高点,卖高点,我们佣金也能多收点。可是,目前你们这个小区,这类房型有好几套在卖,就您这套是最贵的。因为那几套房东都在外地,看房也不方便.您是在本地,看房方便,所以我们主要推荐您这套物业.最近这两个月,来挂牌的业主明显增多,而买家却很少,大家都觉得2012年房市会继续下跌.现在有个诚意的客户真的是很不容易,你看这样好伐?您把你的心里价位告诉我,只要和客户出的价格差距不大,我再去拉拉客户的预算,好吗?
房东:我的房子是新装修的,房型又好,不过小李我看你也很卖力,这样吧,我最低140万,最低了,你看看你客户能接受吗?不要再来砍我的价格了,再少我就不卖了
业务员:那谢谢您了,王先生,虽然还是有差距,但是我马上和我客户联系一下,看他是否能加上来,如果有消息我就立即通知您,我们保持联系。(注意互动)
二、砍价话术之孝子客户法此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价,寻求成交的机会和价格
上午
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