广东旭日东升广告传播有限公司 Guangdong Risesun Advertising Co.,ltd. “VCT柏安”商用PC推广 及“VCT”品牌整合思路 提案内容 “VCT柏安”商用PC传播定位 “VCT”品牌战略思考 传播执行建议 服务保证 前言 1.我们受华基电脑科技公司的委托，就“VCT柏安”商用电脑的推广以及“VCT”品牌建设，作初步的传播策略思考，本提案是在目前华基提供的相关资料的基础上，结合我们从网络、专业媒体等搜集的资讯，提出的初略思路，以作进一步沟通之用； 2.受资讯和时间所限，提案中会有不完善之处，我们将在进一步沟通后完善 推广目标 建立“VCT柏安”商用PC的知名度 整合“VCT柏安”、“VCT board” 、“VCT net”品牌战略资源。并以 “VCT柏安”的广告推广带动其他品牌的形象的建立 第一部分“VCT柏安” 一个全新的商用PC品牌 “VCT柏安”品牌检测——优势 VCT原“华基” 柏安 生产主板及其他电脑硬件 强大的科研实力和生产能力 多年的生产和服务经验 雄厚的上市企业背景 拥有先进的无线网络技术 柏安家用PC是2001年度京城十佳家用电脑品牌，2002年度中关村十大家用电脑品牌之一； 在全国有40多家代理商，在华北、东北、华东等销售良好 技术 品质 品牌 渠道 强 强 联 手 VCT柏安 “VCT柏安”检测——劣势 “柏安”只是在家用PC是较高知名度的地方品牌，而在商用PC领域，品牌支持比较弱； “华基”的主要优势在于生产主机和研发软件，而不在品牌机； “VCT”是全新的品牌 如何将“华基”的品牌良好资源要巧妙的嫁接到“VCT”品牌 如何将“柏安”的家用品牌形象良好资源嫁接到商用PC 如何建立“VCT”全新形象 形象建立思考 商用PC的消费者形态 数据来源：CCID 2001，11 调查结果显示，商用PC消费者将功能、服务、品牌作为选购产品的重要参考因素，支持率分别为23.5%、19.8%、17.7%。 商用PC消费者的媒体习惯 数据来源：CCID 2001，11 调查显示，互联网络是普通消费者了解IT产品信息的主要渠道，其次是大众媒体，专业媒体位居第三，同时专业媒体仍然是专业人士了解IT产品技术的主流信息渠道 谁是“VCT柏安”的消费者 目标消费群：国内各企事业单位、政府部门、各类学校 购买决策者和影响者：各单位IT经理或负责人、网络管理员 聚焦我们的目标购买者 目标群描述； IT经理们，是一群对电脑和网络相对内行的人，他们比较理性，而且不容易受一些表面宣传所动。他们十分在乎所采购的PC的功能，注重厂商提供的售后服务，他们不希望买进一堆用处不大但麻烦多多的机器。而是能够分忧解难的好助手。当然他们也看重品牌，因为好的品牌是质量和信誉的证明。在追求易于管理的同时，IT经理们更加强调对TCO（总体拥有成本）的全面追求；他们更关注的是一次购买决策能给企业带来多少的回报，产生多大的价值，而不再是购买本身； 聚焦我们的目标购买者 目标群描述； 他们年轻，富专业精神，同时也注重实际。对一切高科技的东西，他们总是欣欣然地接受，并希望能将之应用在他们的工作甚至生活中去。他们认同和欣赏国外的高技术，但更欢迎重实际、重服务的国内产品。 媒体关注方面，他们更信赖专业媒体，他们也从网络和大众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息； 购买者专业，理性， 他们注重产品功能，注重售后服务，重品牌 希望易于管理，是他们分忧解难的好助手，产生大的价值 竞争对手实力强大 浪潮 产品定位：中端的行业PC 市场策略：进一步细分需求，提供差异化服务 市场表现：推出金盾、金税、教育专用等行业PC，并在 税务、教育等领域获取大量定单。 传播口号：专注商用，专注行业 牌子老，产品针对性强 联想 产品定位：“大而全”的中低端产品 市场策略：单一提高产品性能，提供最同一化的产品， 利用制造量上的优势，进入价格战 市场表现：联想商用电脑占有率达到29.7%，中国商用 电脑市场占有率第一名； 传播口号：体验应用，感受品质 品牌支持强大，产品功能齐全 竞争对手实力强大 从形象传播角度看对手 浪潮 专注商用，专注行业 联想 体验应用，感受品质 从专业角度 从品质角度 形象思考如何能与众不同 独特利益点即最大优势 什么是“VCT柏安”商用PC的独特利益点？ 核心优势技术，也是最大卖点 无线网络技术支持 因此，“VCT柏安”产品定位是 拥有无线网络技术支持的中端高品质商用电脑 核心技术领先 性价比高 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看