2016年，销营，产品区隔未建立
广告线：以销售为导向的广告内容 活动线：极具传播力的大型节点活动 产品线：具有竞争力的实景产品呈现
2017年，市场环境严峻，抢占客户
2017年，投资需求归零，市场需求回归产品本身， 60+个豪宅大战，红海市场， 市场客户锐减，存量客户，抢客大战
1、树立明确的长久的品牌区隔形象，提升竞争力。 2、推广为销售提供强有力的支持，完成销售任务
2017年推广目标：
01. 景粼原著品牌区隔的构建
景粼原著应基于什么构建品牌区隔？如何构建品牌区隔？
基于市场环境和营销周期及竞品态势，2017年景粼原著：
必须做客户的品牌标签
①我们重心：成为以客户利益、体验、感受为核心的强势客户品牌； ②从以产品取得新客户，到以品牌取得新客户； ③从投入高推广费找客户，到以现有客户为中心去吸引客户。 ④从发展短期交易，到客户终身价值的维护
原著品牌再认知
策略缘起一
原著品牌的三个代表
1、从行业使命看原著，代表和引领着中国人居水平的最高标准； 2、从城市使命看原著，代表和提升着一个城市的文化价值； 3、从时代使命看原著，代表和塑造着一个时代全新的生活方式
龙湖“原著”的三大价值内涵
代言中国 最高建筑标准
焕新城市 城市人居名片
引领时代 全新生活方式
行业使命
城市使命
时代使命
龙湖·颐和原著—— 颐和园旁佛香阁下，中魂西技，传承皇家园林精华 龙湖·双珑原著——中央别墅区，传承中国礼制，三进照壁 龙湖·西宸原著——西三环，内城墅，师法恭王府，三进五巷
龙湖原著——中国最好别墅的代表
品牌的核心是人群精神和价值观的引领
经过十几年几代原著的努力，原著系已经完成了区域价值升级和极致产品力的塑造， 成为中国最好别墅的品牌代表。升级转化，成为一种引领客群精神和价值观的表述， 将赋予品牌无限的永久的生命力。时尚易逝，风格永存！
景粼原著，作为原著系火车头产品 它承担着更大的使命——提升品牌高度和内涵
原著品牌客群标签的塑造
未来，通过景粼原著的努力，龙湖原著不仅仅是中国最高建筑、最好区域的代表， 原著将成为代表特定人群精神理念与价值观的代表，成为客群身份标签的代表
景粼原著的品牌使命：
项目价值再梳理
策略缘起二
国际化的区域气质
中央别墅区是建设最早的别墅区域，毗邻首都机场和大使馆，聚集起大批涉外人士，使该区域具有了不同于其他别墅的国际化的区域气质
现代化的都市生活
享受中央别墅区众多国际化的配套：16所国际学校、 6大马术俱乐部、 16座高尔夫俱乐部、 10大国际化医院、 8大商业购物中心
传统与现代结合的新中式建筑
《营造法式》的传承与升级：庑殿顶、重檐屋顶、轩阔面宽、入户门头，五品雕作、 纹章符号等，传承新中式别墅
八法二十四式的原著系产品创新
在龙湖“五重园林”基础上升级打造“八法二十四式”，一松三影、青玉山水、四水归堂、岫玉铺地、山石韩叠石、孟德仁手工錾刻铜门、日本漏骨料铺装、辋川十景
首席新中式原著别墅
中央别墅区，使馆区、首都机场，具有不同于其他别墅的国际化的区域气质； 涉外配套，国际学校、马术高尔夫俱乐部、国际医院、国际购物中心； 《营造法式》的继承与发展，新中式建筑； 五重园林的升级，“八法二十四式”的园林创新。 这是一个引领时代的、国际化、现代化的新一代原著产品
对景粼原著项目价值的认知
成交客户再梳理
策略缘起三
工作区域
生活区域
景粼原著的客户工作和生活区域都在朝阳区，望京、亚运村客户为主力客群
景粼原著的客户年龄主要为31-45岁偏年轻财富阶层； 金融、互联网等新兴行业的财富新贵占比显著
景粼原著客户主要为别墅首置，主要购买目的是业态及面积改善， 龙湖品牌、国际学校和资产保值是其主要购买理由
有文化内涵的、大气的、设计感和精致感的表现力更能打动客户， 景粼突破原著传统新中式立面，突出大气和文化内涵气质，叐到客户青睐
与景粼原著新中式原著的产品质素相同， 景粼原著的成交客户呈现出一些全新的特点， 他们是新时代下新兴行业的财富新贵
当代中国的新财富阶层
具有高学历、高消费、高感度特征的三高人群，是推动社会发展、消费趋势的高影响力人群， 他们的意见，更发挥着以一当十的社会影响力。他们是高消费主力人群、他们主动性强， 更乐意接受新信息、他们并不断对他人施加影响，积极改变生活形态和社会运行规则。 他们是一群具有国际视野、高品位消费观念、独特价值观的现代都市人群
对景粼原著客群认知
他山之石
策略缘起四
雷克萨斯：客户品牌的建立，实现10万销售目标
雷克萨斯（LEXUS）是日本丰田集团旗下全球著名豪华汽车品牌，创立于1983年。 不同于德系的BBA豪华车品牌理念，雷克萨斯走的是一条完全不同的品牌之路，也在豪华车市场获得了不同的市场口碑，通过客户品牌区隔的建立，实现市场份额增长。
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