寿险的意义与功用
故事汇编
目录
前言 3
【故事一】三位战友的经历使我坚信寿险 5
【故事二】我的保险从业之路---从“工作”到“事业” 11
【故事三】点滴理赔铸就让爱延续的力量 18
【故事四】保险：需用之时方恨少，事非经历始知义 23
【故事五】相信，所以坚定 30
【故事六】寿险---婚姻的保护伞 36
【故事七】一次理赔让我了解保险的真谛 41
【故事八】重疾，你该如何应对？ 46
【故事九】我自己的风险故事 56
前言
保险的意义是今日做明日的准备，申时做巳时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。不能做到这三步，不能算做现代人。---胡适
我们过去可能来自于五湖四海，也可能从事过不同的行业，也可能曾经经历多次职业选择，也可能有过一段非常艰苦的日子；但来到**以后这段漫长的职业生涯里，一定在你身上发生一些刻骨铭心、终生难忘的事情，到底在你身上发生什么事情，让你觉得值得在**长期服务下去，或者觉得寿险这个行业可以成为自己终生事业。这样的“故事”是非常有意义的。如果能把这些“故事”与同事分享，可以使我们的从业信念更加坚定，提高我们的展业技能；与新人分享，可以激发新人的从业热情，了解领悟寿险的真谛；与客户分享，可以激发客户的购买意愿，传播积极的人生理念。过去有种说法：“摸着石头过河”，就是说有亲身体会和经验很重要。但如果有“桥”的存在，还非得“摸石头才能过河”吗？人生有些事情，确实亲身经历后会有刻骨铭心的感悟，但代价太大了。所以，通过将真实的“故事”与他人分享，不正是人们认识了解寿险的意义与功用的捷径、少走弯路的“桥”吗？
在**人寿总公司教育培训部举办的 “专业经营，赢向未来”课程系列培训期间，部分优秀学员分享了自己保险从业经历和体现寿险意义与功用的小故事。正是基于这样的目的，教育培训部筛选出9位优秀故事分享者
接下来呈献给大家的正是根据故事分享者的真实经历，经过重新整理后的故事汇编，故事中涉及到军人、教师、个体户、农民等多个职业人群对于保险的真实体验，这些体验中有些很残酷或无奈，有些体验却很幸运、令人感动。传播这些真实的故事，希望能够让更多的人了解寿险的意义与功用，同时也是抛砖引玉，读完这些故事以后，相信大家一定有所感悟和思考，希望通过持续不断地分享新“故事”，进而为保险行业持续健康快速发展增添新动力
【故事一】三位战友的经历使我坚信寿险
【讲述人】
姓名
**
机构（营服）
**支公司
职级
区域总监
司龄
8年
2015年业绩
2609036
目前人力
491
所获荣誉
清华大学金融理财规划师THFP
中国**风云人物
入围“百万标保销售精英”钻石班
2010、2011年荣获国际IDA龙奖
2011-14连续4年成为美国百万圆桌会员MDRT
**金牌讲师
【故事】
我在加入**人寿之前是一名军人，从外地部队调到军分区司令部任参谋，主要负责训练。我的三个非常要好的战友，一个是负责机要通讯，20多岁；一个是负责地方征兵，30多岁；还有一个是负责后勤，40多岁。男人这个年龄在家里可都是顶梁柱。可就在2006年，我的这三位战友同时罹患重病，其中两位相继离世。大家都知道军人内心一般是比较坚强的，可是这件事对我的触动非常大，每次想起此事我都能真切感受到当时极其强烈的无助感
那位20多岁的战友，原来在我们军区总医院做过一个淋巴肿瘤的切除手术，在2006年复发，再次诊断是淋巴癌。病程发展很快，仅仅一个月的时间，我甚至还没来得及去看他，就得知他已经离世的消息。参加追悼会的时候看到他的爱人，一位刚刚失去丈夫的母亲抱着他们刚刚出生两个月的孩子，眼神里看不出对未来的一丝希望，只有那无尽的悲痛与无奈。那个感觉，顿时令人感到无比心酸。这点有限的吊唁金，对这位失去丈夫作为家庭主要经济来源的母亲来说真的是杯水车薪，真不知道她和孩子以后的生活会是怎么样的状态。我能为她做点什么呢？我反问自己
我那位30多
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