北京公司最佳管理实践奖参选案例
“联合代理+销售主任”体制：
打造极限销售力袭
何为极限销售力？闪亮亮的业绩说话！
且看北京万科金域东郡项目：
销售提速：2014年9亿销售额项目，2015年跃升至23亿；增长率250%；
售价飙升：2014年售价2.3万元/平，2015年跃升至3.8万元/平；涨幅达165%；
最牛代理：联合代理中伟业代理团队单盘业绩全北京第一！
最牛销售：北京最牛普宅销售，个人年销2.5亿！
极限转化：每4组有效来访必成交1组客户，4：1；
无敌市占：亦庄每卖10套房，就有6套是东郡，市占高达60%；
变革伊始：体制变革，稳准狠
原销售架构
销售经理（万科编制）
销售总监（独家代理）
（代理点位0.7%+X）
代理团队（独家代理）
现销售架构
PM（万科编制）
销售总监A
（代理点位：
0.6%+10w）
代理团队A
销售总监B
（代理点位
0.6%+10w）
销售主任（万科编制）
代理团队B
稳：独代到联代，平稳过度，7天转型；
准：增设销售主任，彻底改变万科销售经理和代理销售总监通而不专的弊病；
狠：联合代理不允许一强一弱，联代第一月开始月度淘汰机制；
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