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风电塔筒制造产业由于其技术门檻低,以及政府各项政策的支持,风电塔筒制造企
业的数量在近几年迅猛增加,而在市场份额有限的情况下,竞争者的增加及技术熟练度
的不断提升,使得整个行业的成本趋于透明化,各企业不断冲击自己的成本底线,以提
高中标几率
面对这种情况,本文运用德尔菲法,结合国内各项研究成果,明确了影响风电塔筒
项目中标几率的各项因素,并对各项影响因素进行阐述说明,再通过德尔菲法将各项因
素定量,最后通过对各影响因素之间的关系以及各因素对风电塔筒项目中标几率的影响
程度的研究说明,建立了风电塔筒项目中标几率的评价指标体系。最后以通过实际案例
验证了模型的实用性
关键词:风电塔筒中标几率指标体系
I Study on Indicator System for Evaluating the
Possibility of Winning the Wind Tower Project
Postgraduate: Yang Tengfei
Tutor: Zhu Zhijian
Southeast University
Abstract
With the development of the society, the progress of science and technology, the energy
crisis is also increasing. People’s environmental protection consciousness is also increasing at
the same time. In this case, it is essential to search for new energy, clean energy and
renewable energy to replace the traditional oil and natxiral gas, coal and other consumable
energy. Wind energy, a new clean energy,because of its convenience,rich resources, owning
high social benefit and economic benefit,is widely appreciated and developed in the world.
Wind tower being the main equipment of wind power, the industry competition is
intensifying as the technology matures.
Due to the low technical requirements of wind tower manufacturing, with the support of
the government policies, the amount of wind power manufacturing enterprises increased
rapidly in recent years. While the limited market share, the increase of the competitors and
the continuous improvement of technical proficiency, makes the cost of the whole industry
tend to be more transparent. Each enterprise continuously impacts the cost of their bottom
line, to increase the probability of winning the bid.
In the face of this situation, this article uses the Delphi method, combined with the
domestic research results, to find out the various factors affecting the probability of winning
the wind tower project. It explains the various influencing factors, calculates all the factors by
Delphi method, and then establishes the indicator system for evaluating the possibility of
winning the wind tower project by studying the relationship between various influencing
factors and the different importance of the factors affecting the possibility of winxiing the bid.
In the end, the practicability of the model is verified by practical cases.
Key words : wind tower possibility of winning the bid indicator system
ii 目录
摘要 I
ABSTRACT. II
第一章绪论 1
1.1研宄背景与研宄意义 1
1.1.1研宄背景 1
1.1.2研宄意义 2
1.2主要研究内容 3
1.3研宄方法 3
1.4论文框架 4
第二章相关理论基础 6
2.1有关招标及投标行为的研究2.1.1招投标的定义 6
2丄2国内招标行为研究现状2.1.3国内评标行为研宄现状2.2影响中标几率的因素2.3评价理论 10
2.4指标筛选与指标体系构建2.5 ■方法 14
2.6指标赋权研宄 16
第三章我国风电塔筒制造业发展及环境分析3.1风电塔筒制造业环境分析3丄1经济环境分析 18
3.1.2政治环境分析 19
3.1.3社会环境分析 19
3.1.4技术环境分析 20
3丄5行业环境分析 21
3.2风电投塔筒项目交易现状
22
3.2.1风电塔筒采购特点
22
3.2.1风电塔筒项目交易模式
22
第四章风电塔筒项目中标几率的评价指标分析
23
4.1风电塔筒项目中标几率评价的目标、原则和导向
23
4.1.1风电塔筒项目中标几率评价的目标
23
4.1.2风电塔筒项目中标几率评价的原则和导向
23
4.2风电塔筒项目中标几率评价体系的基本框架及指标设计
24
4_2_1报价策略 25
III 4.2.2企业以往业绩 26
4.2.3企业竞争对手 27
4.2.4企业与社会的关系
28
4.3评价指标体系的构建 29
4.3.1风电塔筒项目中标几率评价的原则和导向
29
4.3.2风电塔筒项目中标几率的指标体系
30
4.4权重赋权 31
4.4.1权重研宄办法 31
4.4.2权重确定 33
4.5风电塔筒项目中标几率评价指标体系的评分标准设计
35
4.6风电塔筒项目中标几率评价指标体系的评价模型设计
36
4.6.1使用模糊综合评价设计评价模型
36
4.6.2模型说明 37
第五章应用案例 38
5.1应用背景 38
5.2评价指标体系的应用 38
5.2.1案例运用一 38
5.2.2案例运用二 40
5.3麟撕 41
第六章总结 42
6.1主要结论 42
6.2存在的问题 42
致谢 44
参考文献 45
作者简介 47
作者在学期间发布的论文 48
IV 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
第一章绪论
1.1研宄背景与研宄意义
1.1.1研究背景
风能作为一种可再生的新型清洁能源,由于储量大,分布范围广,开发利用成本相
对较低,且技术成熟,使之成为了一种代替传统化石能源的绝佳选择。在环境问题日益
加剧的今天,人们对清洁、可再生能源的呼声也越来越高。面对传统能源枯竭,环境污
染加重的双重危机与压力,风能的重要性为各国陆续认可及重视
20世纪70年代,风力发电初步兴起,到了 20世纪80年代,风力发电技术不断进
步,自90年代以来,风力发电进入了高速发展阶段。风力发电最早始于美国,之后得
益于欧洲等地区国家政策对风力发电的支持,风力发电得到了迅猛发展。发达国家很早
便建立起了相对完善、成熟的风电市场,从而促生了一批世界级的风电设备制造业。世
界范围内风电市场96%的份额被全球十大风电商瓜分
截止到2015年底,全世界累计风电装机容量达到了 4.32亿千瓦,覆盖了全球100
多个国家及地区。仅仅在2011年到2015年期间,全球风电装机容量新增2.38亿千瓦,
年增长率高达17%,可以说风力发电己经在世界范围内实现了规模化的应用。[1]就我国
形式而已,在“十二五”期间我国风电新增装机容量累计达9800万千瓦,截止2015年
底,全国风电并网装机达1.29亿千瓦,年发电量占据全国总发电量的3.3%。在继煤电、
水电之后,风力发电一跃成为我国的第三大能源
在“十三五规划”中,我国更是明确了到2020年底,风电累计并网装机容量要确
保达到2.1亿千瓦以上,风电年发电量要占到全国发电量的6%左右。[2]为了实现这一目
标,我国风电塔筒制造企业必须不断提高制作水平和研发能力。目前国内的风电塔筒制
造巨头己经具备相当的国际化水平,逐步打破欧美等发达国家的垄断,同美国GE,丹
麦Vestas等国际风电制造业巨头开始竞争
风电技术发展成熟的过程同样是企业优胜劣汰的一个过程,从最初的风电投资企业
等着供应商提供风电塔筒,到现在风电投资商一再要求风电塔筒制造企业降价,甚至风
电塔筒制造企业主动降价,我国风电塔筒设备的供需关系已经发生了重大改变
1 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
风电塔筒从供不应求转变为供大于求的直接影响就是企业竞争不断加剧。面对严峻
的市场竞争,如何提高项目中标几率成为了企业生存的关键。更鉴于风电塔筒项目的投
标过程存在很多的不确定因素,信息不对称情况也时常发生。风电塔筒制造企业如何在
这种情况下对中标几率做出一个准确的评估,进一步帮助企业进行更好的决策显得至关
重要
目前我国大部分风电塔筒制造企业都没有制定属于企业自身的对项目中标几率的
评价指标,大部分投标都是凭着一腔热情,采用撒大网捕小鱼的形式,不能有效地将优
势力量集中起来,专注于中标几率高的项目,而且企业由于缺少量化指标的指导,主要
靠主观判断,面对竞争急剧激烈化的市场,中标率下降在所难免。对于每一个风电塔筒
制造企业而言,其资源都是有限的,不论是人力、物力还是财力,只有将有限的资源集
中起来,投入到把握大几率高的项目上,才能避免资源的浪费并为企业的发展创造空间
面对繁多的招投标信息,如何进行筛选判别,挑出中标几率高的项目不仅对投标成功与
否至关重要,同时对企业的生存与可持续发展也影响甚远。但是目前大多数企业依旧停
留在凭感觉,靠关系,拼价格的阶段,以此来提高中标几率,却忽视了在投标工作开始
前对项目进行充分的评估,甚至出现一周投一个项目,连续三至四周投标不间断的情况
试问这种情况下,标书质量如何保证,更何谈中标率
所谓有舍有得,在充分分析中标几率的前提下,适当放弃中标率几低的项目,专注
于中标几率高的项目,可能更能为企业创造价值。正是在这种情况下,本文提出了此次
的研宄课题
1.1.2研究意义
关于本研宄的意义可以从理论意义和实践意义两个方面来阐述:
(1)理论意义
就目前的理论研究而言,尚无对风电塔筒项目中标几率评价指标的研宄,鉴于此,
本研宄尝试通过定量角度分析风电塔筒项目中标几率,找出影响中标几率的因素,对之
进行系统、科学、全方位的分析,并借助德尔菲法等评价方法,对各影响因素进行定量
分析。通过这种方式建立起一套相对完整的风电塔筒项目中标几率的评价指标体系
(2)实践价值
本研宄提出的风电塔筒项目中标几率评价指标体系可以为企业在招投标过程中提
供科学可靠的指导,通过企业对评价指标体系研究的运用,较为准确地判断项目中标几
2 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
率,这对降低企业投标成本,提高项目中标几率,促进企业长远发展有重要意义。本研
究的内容通过对A企业的投标过程中进行了实例验证,对本研宄在行业内的应用起到
了推广作用。同时希望本研究的指标体系对其他类似问题也能提供指导借鉴和参考
1.2主要研究内容
本研宄主要通过运用德尔菲法,根据国内己有的研宄成果,分析并确定影响风电塔
筒项目中标几率的各项因素,确定影响因素后,对其进行分析说明,再次通过德尔菲法
进行定量分析,寻找各影响因素的相互关系,确立各因素对风电塔筒项目中标几率的影
响程度,最终建立起一个风电塔筒项目中标几率的评价指标体系。通过评价指标体系的
运用,能帮助企业评判项目的中标几率,对是否参与项目投标进行决策,从而对企业发
展产生深远影响
1.3研究方法
本研宄分为以下三个步骤:
(1)理论学习与初步探讨
通过阅读、整理相关文献资料,对企业中标几率评价以及相关的研究成果,特别是
风电塔筒项目中标几率领域的研宄成果,进行整理、总结,充分借鉴前辈的研宄成果,
并对中标几率的相关理论基础进行总结,与实际相结合,确定研宄方向及需要研究的问
题
(2)研宄设计
通过理论学习确定了研宄方法后,调查与中标几率相关的文献资料,对影响中标几
率的变量进行定义及分析。之后再根据实例,对企业进行调查,获取第一手的实际的资
料,然后再经由网络、书籍等渠道获得企业其他方面的资料。再根据以上内容对问题进
行分析,并找出解决方案
(3)分析与总结
通过获得的调查结果,分析问题,剖析问题产生的原因,再针对性地提出相对有效
的解决方案。最后说明研宄本身的不足以及今后还需要进一步研宄的问题
在论证论文时,会运用到下列一些方法:
(1)以文献研宄为主要手段,研究中标几率相关理论及其影响因素,
3 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
(2)分析国内当前风电塔筒行业发展情况,通过实际案例论证。过程中,需要通
过实际调查获取真实的资料,再通过文献资源获得进一步资料,从而对问题形成全面深
刻的认识
(3)分析和结论。通过案例分析,以实际论证
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