研宄生签名:导师签名:B期: “互联网+”时代下T公司的升级策略研宄
研究生:时磊
导师:王翔
学校:东南大学
摘要
随着移动互联网、智能终端、云计算、物联网、大数据等技术的突破,“互联网+”
成为新一轮科技和产业变革发展的重要推动力。“互联网+”时代下,传统制造业将迎
来挑战和机遇

T公司的现况是:(1)相对庞大市场,体量偏小,只能算是中小型企业。(2)原料
成本占比约50%,限于传统制造的盈利模式,随着原料价格从2016年底开始走高,利
润空间被压缩。(3) OEM市场的销售额占比过重,约为69%,虽有自主品牌和研发能
力,本质上仍归属于OEM代工厂,处于微笑曲线中的低谷位置。综上,T公司有必要
尽快转型升级,在“互联网+”时代中,加快发展速度

本文系统整理了国内外对“互联网+”制造企业转型升级方面的的研究结果,汇总
得出制造企业开展“互联网+”转型升级活动的5条路径。结合汽车化学品行业的特殊
情况以及T公司的基本面数据,做PEST分析、行业竞争环境分析、竞争对手分析、SWOT
分析,确定T公司进行“互联网+”转型升级的总体框架,得出适合T公司的5条转型
升级路径,最后根据部门任务分解得出具体的升级策略

本研宄是“互联网+”传统制造企业转型升级的一次系统性的探索,希望对T公司
以及国内同行企业的转型升级,能够提供有益的借鉴和参考

关键词:“互联网+”;传统制造;转型升级;汽车化学品行业
I THE RESEARCH ON THE UPGRADING STRATEGY
OF T COMPANY IN THE ERA OF “INTERNET+”
Postgraduate: SHI Lei Tutor: WANG Xiang
Southeast University
Abstract
With the mobile Internet, intelligent terminal, cloud computing, Internet of things, large
data and other technology breakthroughs, Internet + as a new round of technology and
industrial development and development of an important driving force. Internet + era, the
traditional manufacturing industry will usher in challenges and opportunities.
T company&39;s current situation is: (1) relatively large market, the volume is too small, can
only be small and medium enterprises. (2) raw material costs accounted for about 50%,
limited to the traditional manufacturing profit model, with raw material prices from the end of
2016 began to rise, the profit margins are compressed. (3) OEM market sales accounted for
overweight, about 69%, although the independent brand and research and development
capabilities, essentially belong to the OEM foundry, in the smile curve in the trough position.
In summary, T companies need to upgrade as soon as possible in the Internet + era, to speed
up tihie pace of development.
This paper systematically summarizes the research results on the transformation and
upgrading of Internet + manufacturing enterprises at home and abroad, and summarizes the
five paths of manufacturing enterprises to carry out Internet + transformation and upgrading
activities. Combined with the special situation of the automotive chemicals industry and T
company&39;s fundamentals, PEST analysis, industry competitive environment analysis,
competitor analysis, SWOT analysis, to determine the T company Internet + transformation
and upgrading of the overall framework, The company&39;s five transformation and upgrading
path, and finally according to the departmental task decomposition of the specific upgrade
strategy.
This research is a systematic exploration of the transformation and upgrading of Internet
+ traditional manufacturing enterprises, hoping to provide useful reference and reference for
the transformation and upgrading of T company and domestic peer enterprises.
KEYWORDS: intemet+, traditional manufacturing, transformation and upgrading,
automotive chemicals industry
M 目录
摘要 1
ABSTRACT. II
第一章绪论 1
1.1研宄背景 1
1.2研宄问题与研宄意义1.2.1研宄的问题1.2.2研宄的意义1.3研宄方法 3
1.4论文框架 4
1.4.1研宄的主要内容1.4.2论文框架 6
第二章文献综述 7
2.1企业转型升级 7
2.1.1界定转型升级的概念2.1.2企业转型升级路径2.2 互联网+新背景和新特征2.2.1界定“互联网+”的概念2.2.2 “互联网+”新背景2.2.3 “互联网+”新特征2.3 互联网+如何驱动企业升级2.3.1 “互联网+”驱动企业升级2.3.2可借鉴的商业模式2.3.3 “互联网+”时代下制造业的5条转型升级路径2.4互联网+驱动企业转型升级的主要障碍与应对方向2.4.1传统的转型升级障碍2.4.2 互联网+时代下新的障碍2.4.3障碍的应对方向2.S现有研究的不足第三章T公司“互联网+”转型升级总体框架设计3.1汽车化学品行业3.1.1汽车行业状况3.1.2汽车化学品行业的发展前景3.1.3市场划分 19
3.1.4 T公司的行业地位3丄5 IATF质量管理体系的介绍3.2 T公司发展历程和发展概况
23
3.2.1 T公司简介
23
3.2.2 T公司发展历程
24
3.2.3人力资源状况
25
3.2.4财务状况 25
3.2.5研发状况 26
3.2.6产能分析 27
3.2.7销售状况分析
29
3.2.8 T公司概况总结
33
3.3 T公司转型升级面对的战略分析
34
3.3.1基于T公司的PEST分析
34
3.2.3行业竞争环境分析
36
III 3.3.3竞争对手分析
38
3.3.4 T公司转型升级面对的SWOT分析
41
3.4T公司互联网+转型升级的总体方向和目标
44
3.5 T公司互联网+转型升级的五条路径
45
3.5.1扩散化路径
46
3.5.2虚拟化路径
47
3.5.3定制化路径
47
3.5.4服务化路径
48
3.5.5提升生产制造环节
49
第四章T公司“互联网+”转型升级的支撑体系
..52
4.1人力资源应对 52
4.1.1引进人才,做人才储备
52
4.1.2解决淡季旺季用人波动的问题
52
4.2产能及设备升级
53
4.3原料成本控制 54
4.3.1采购成本控制
54
4.3.2新式合同转移原料价格波动的影响
55
4.4升级IATF质量管理体系
55
4.5制定新的营销策略
55
4.5.1新的营销策略原则
56
4.5.2制定具体营销策略
56
4.6开发新产品太阳能导热液
57
4.7开创互联网+直销子公司
59
4.7.1 “互联网+直销”模式说明
59
4.7.2具体运营说明
60
4.8改进信息系统 61
4.8.1 ERP 的改进
62
4.8.2 MES 的改进
62
第五章结论与展望 65
5.1主要研宄工作及结论
65
S.2研究局限与不足
65
5.3未来研宄展望 66
Sfc ii 68
参考文献 69
作者简介 73
IV 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
第一章绪论
1.1研宄背景
首先是时代背景,随着云计算、大数据、物联网、移动互联、3D打印、工业机器
人等新技术的突破,通过信息物理的全面融合,实现了人、物、信息的全面统一,深刻
影响并改变了世界

基础设施方面,截至2015年6月底【1】,我国互联网网民规模达6.68亿,互联网普
及率达48.8%,接入的智能终端7亿台,微信活跃用户4亿-6亿,百度的日搜索量50
亿次,支付宝用户3亿,滴滴打车用户数1.5亿,日最高1217万单,电商零售交易额达
到3000亿美元,而与之对应的美国大概是2700亿美元,所以中国已经是名副其实的世
界电子商务第一大国

此外,新的理念,新经济的商业模式也逐渐登场。理论方面,“互联网+”正在为各
行各业注入创新驱动力,包括“互联网+”与教育、“互联网+”与医疗、“互联网+”
与农业、“互联网+”与制造业、“互联网+”与战略等等。商业模式方面,包括B2B、
B2C、C2C、020等等,以及具体一些的共享单车等共享经济、蚂蚁金服等互联网金融、
众筹等等。新兴的互联网企业也纷纷涌现,比如:Netflix、eBay、亚马逊、谷歌、脸谱、
推特、百度、腾讯、阿里巴巴、360、京东等等

可见,在“互联网+”时代下,诸多行业将迎来挑战和机遇。各个行业、各个领域
所发生的变化不再是简单的、适应性的微调,而是关乎生死存亡的重大变革,甚至是当
之无愧的又一次革命

其次在国家宏观层面,总体经济进入新常态,从高速增长转向中高速增长。同时,
对于我国制造业来说,去产能,整体产业转型是大趋势,面临“全球竞争、绿色低碳、
转型升级”的严峻挑战,迫切需要借助“互联网+”带来的机遇实现转型升级

党中央、国务院高度重视互联网经济和工业发展。2015年5月19日,国务院正式
印发了《中国制造2025》,提出提高制造业创新能力,要完善创新体系,加强关键核心
技术攻关,加速成果产业化,依靠创新驱动推进中国制造业迈向中高端。2015年7月1
日,正式印发公布《国务院关于积极推进“互联网+”行动计划的指导意见》。“互联网
+”己经成为了一项重要的国家战略,这将迎来一轮历史性的市场机遇

在国家政策大环境的配合下,传统制造业可以利用互联网技术及理念,对企业的组
1 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
织、生产、销售等各环节进行全面互联网化改造升级,进而全面提升企业各环节效率及
持续性发展能力

然后是行业背景,截止2016年12月底[2],国内汽车保有量约为19400万辆,2016
年汽车产销分别完成2811.9万辆和2802.8万辆,比上年同期分别增长14.5%和13.7%,
连续多年汽车产销量世界第一。汽车拥有量的快速增长将直接带动国内汽车养护市场的
发展,前景广阔

根据预测[3】,中国汽车维修保养市场的利润总额是2153.55亿元/年,除去汽车电子
领域1000亿元的市场,汽车养护行业每年仍有超过千亿人民币的市场。未来510年,
中国汽车养护市场将有着广阔的发展空间。整体来说,我国汽车化学品行业受益于汽车
保有量的不断增长,发展快速,前景广阔,市场不断趋于成熟,竞争愈加激烈,整车厂
份额的争夺趋于白热化,利润空间越来越小

具体到T公司,该公司创建于1996年,专心致力于汽车制动液、防冻液、车窗清洗
液的研发与生产,具备年生产制动液10000吨,防冻液50000吨,车窗清洗液50000吨的
能力。经过多年的技术积累和市场耕耘,贏得了国内主流汽车生产厂商的认可,在国内
OEM市场占有较大份额,拥有一定影响力

T公司自成立以来,一直保持较髙的发展速度。但是放在中国汽车养护行业2153.55
亿元/年的市场规模中,以2016年销售额约2.89亿计算,占比仅为0.134%,相对同行竞争
者体量偏小,只能算是中小型企业。另一方面T公司的盈利模式与传统制造业相同,通
过规模化生产,降低成本,获得利润。但是由于原料价格从2016年底开始走高,成本控
制存在限制,利润空间被压缩。最后从销售占比上看,OEM份额最大,约为69%,仍归
属于OEM代工厂,处于微笑曲线中的低谷位置

1.2研宄问题与研宄意义
1.2.1研宄的问题
整体结构方面,本研宄主要面对三个紧密联系的问题:
1、“互联网+”新时代背景下,我国制造企业有着哪些转型升级路径
2、我国制造企业转型升级都有哪些障碍
3、T公司如何结合实际情况,在“互联网+”新时代下进行转型升级
问题1和问题2,在第二章文献综述中得到解决

问题3,也就是本次案例T公司面临的主要问题有:(1)相对庞大市场,体量偏小,
2 东南大学硕士学位论文
第一章绪论
只能算是中小型企业。(2)原料成本占比约50%,限于传统制造的盈利模式,随着原料
价格从2016年底开始走高,利润空间被压缩。(3) OEM市场的
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