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风火创意特训3月卓越子品牌细分

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风火创意
资料大小:1271KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/12/16(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述
子品牌分类
子品牌分解总结:
中国城市商务地标综合运营商
子品牌
商业
豪宅
综合体
写字楼
大社区
物业
商务主题大型综合MALL
中小型配套式商业广场
城市主流豪宅
城市CBD写字楼集群官邸
纯别墅豪宅
都市综合体
都市综合区
别墅首发型大社区
无别墅产品大社区
半层以上出租或销售的物业(大客户)
半层以下出租或销售的物业(中小客户)
蔚蓝系物管(住宅)
金乐物管(商务类)
卓越豪宅产品线
客群对现有豪宅的认知
客群对豪宅的期望需求
豪宅客群需求
根据风火现有的豪宅项目资料库中,初步显示出豪宅项目主要分为三类:
数据来源:根据风火豪宅项目客户访谈资料库统计,项目包括:星河丹堤、中信红树湾、香蜜湖1号、中信岸芷汀兰、龙岸、水榭山、曦城等……
1、城市中心多类型的豪宅项目——含多层、小高层、高层、别墅等丰富业态 2、城市中心常规豪宅项目——含除别墅外的豪宅 3、纯别墅项目——虽属城市型产品,但处非城市中心区域
风火数据库豪宅客群需求分析
豪宅客群对区域地段的关注度
通过统计分析得出: 豪宅客群对区域地段敏感程度相对较高,希望能实现以自我为主心的目标 尽管有时会受土地供应的影响,但更多客群会以城市中心的地位来体现居住品质
客群对现有豪宅的认知
客群对豪宅的期望需求
豪宅客群需求
结论——豪宅客群希望居住在可被依赖的城市生活中心,无论是自然形成的城市中心或是创造的城市中心
豪宅客群对产品的关注度
通过统计分析得出: 豪宅客群一般学识经历丰富,具有较高的审美情趣和标准 对于建筑产品材质运用、风格设计等经常以国际视野来衡量
客群对现有豪宅的认知
客群对豪宅的期望需求
豪宅客群需求
结论——具有国际视野和品质的产品最能吸引豪宅客群,同时产品的美感因素影响购买的力量越来越强
客群对现有豪宅的认知
客群对豪宅的期望需求
豪宅客群需求
豪宅客群对居住最重视的因素
通过统计分析得出: 豪宅客群非常重视社区园林环境的品质和品味,并以此体现生活质量 家庭生活氛围和有级别感的生活配套也是豪宅人群最关注的部分,教育配套相对次之
结论——大部分豪宅客群事业成功后,最希望得到对家庭的归属感,能轻松体会到家庭生活带来的乐趣和享受高品质的精神生活
(如开发商品牌、体现身份等))
客群对现有豪宅的认知
客群对豪宅的期望需求
豪宅客群需求
豪宅客群对个性化居住的需求
(如展馆、建筑时尚、结识同类型朋友等)
结论——受城市发展与国际化视角的渗透,豪宅人群的个性化需求也日渐显著,如与个人风格、个人爱好、高端圈层交际等相关需求十分关注
通过统计分析得出: 豪宅客群对时尚艺术的偏好、对高端圈层会所的喜欢、交通景观兼得的顶级需求等最为关注,体现出豪宅人群渴望符合身份、实现自我的高层次追求
客群对现有豪宅的认知
客群对豪宅的期望需求
豪宅客群需求
在客群的访谈中,有部分客群对高端豪宅的向往和期望还可归纳为以下四点: 1、具有更高的美学标准,从整体到细节都有“美”的体验 2、豪宅居住的高度智能化可令生活更方便 3、绿色和环保非常重要,身体健康放在首位 4、豪宅应提供更完善、更高端的物业管理服务
根据卓越已成功开发豪宅项目维港、浅水湾,其客群需求总结归纳如下:
卓越现有豪宅客群需求总结
维港
1、区域地段的位置及发展潜力 2、拥有景观资源 3、对建筑产品的品质外观、材质等具有较高要求和审美 4、关注所有城市型豪宅的基本因素:如品质、档次、环境、配套等
浅水湾
1、区位交通便利 2、居住的景观视野 3、生活配套、教育配套完备 4、关注所有城市型豪宅的基本因素:如品质、档次、环境、配套等
结合市场客群对豪宅的需求以及卓越豪宅产品现状,豪宅产品线客群需求结论如下:
1、希望生活在被依赖的城市生活中心——符合商务人士居住需求 2、国际化豪宅标准——除产品材质外,建设设计要求渐高,倾向符合商务人士喜好 3、美学品味——越来越高的审美情趣与美感,链接商务美学 4、家庭生活的归属感——园林环境、生活氛围、生活配套等 5、满足个性化居住需求、绿色环保居住、高智能科技住宅——未来发展的需求
根据客群在居住地段、环境、配套、国际化、美学标准、环保、高智能、个性化等方面的需求,结合卓越豪宅产品开发现状,卓越豪宅产品线分类建议如下:
一、城市主流豪宅——以维港、浅水湾为代表,满足商务人群的主要豪宅需求
二、城市CBD官邸——以岗厦豪宅为代表,位于写字楼集中区域,满足商务客群现有和未来的豪宅需求
三、纯别墅豪宅——在非城市中心区域,锁定城市最高端商务人群需求
商业客群需求主要来源于两大部分,一是商业消费者,二是商户。而成功的商业物业的建设、商业运营、商业推广等,即侧面反应了消费者的需求
香港,建设了亚洲最早的购物中心,直至今日,香港商业发展仍代表了世界上最先进的商业产品规划思想和经营理念。因此,在商业客群需求分析中将较大比例借鉴香港商业(以MALL为主),可前瞻性地反应出商业客群需求状况
商业客群需求思考出发点
卓越商业产品线
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