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ZJZM公司是在事企改革过程中成立的,成立以来一直承担着浙江省内外的矿产资
源勘查和科研任务。公司成立于2007年,主业为地质勘查及延伸业,通过近几年的发
展,已初具规模。但是,在公司即将开始大踏步快速发展的关键时期,恰逢了地质勘探
市场“由盛至衰”的尴尬局面,直接影晌了公司最近几年的业绩增长。如何在此时期迅
速转变经营方法和战略布局,对公司提出了前所未有的挑战
本文从ZJZM公司地勘业务现状出发,分析公司所处的行业背景和大环境,指出现
有结构及竞争战略存在的问题。利用战略分析工具,从行业竞争对手与自身价值链分析,
认识形势重新定位。通过SWOT分析得出ZJZM公司适合的差异化竞争战略,具体从服务
和创新差异化来实施,并从产业结构、专业化水平、人力资源管理、企业文化建设等具
体措施分析,保证差异化战略的实施
本次研究还具有一定的理论意义,那就是此战略管理理论对国内地勘行业在制定本
行业竞争战略的过程中提供借鉴和利用,在战略分析、选择、实施来促进地勘企业的良
性发展,对于制定和实施企业竞争战略的地勘企业来说,也具有很强的理论借鉴意义和
指导作用
关键词:竞争战略;差异化战略;ZJZM公司地勘业务
I THE RESEARCH OF COMPETITION STRATEGY FOR GEOLOGICAL
EXPLORATION OF ZJZM COMPANY
ABSTRACT
In recent years, the geological exploration industry investment decline, increased
competition and profits shrinking , that is very different with the past ten years which was
expressed growthy.The amount of resources imports far more than exports, resulting in a large
number of domestic slow sales of resources,and appeared resouces oversupply situation.The
investment of Country in mineral exploration is declined,geological technical service market
competition is increasing fiercely. The geological exploration industry situation is not
optimistic in our country currently.
ZJZM company was established in the process of the reform on business system ,it has
been responsible for the mineral resources exploration and scientific research in Zhejiang and
other provinces since its inception.lt was established in 2007, the main business is geological
exploration and extension industry, It has begun to take shape through the development in
recent years.However, it coincided with the from strength to decline awkward situation of
geological prospecting market when the company is about to begin the crucial period of rapid
development in big strides,that is directly affecting the growth of a company in recent
years.there are unprecedented challenges of company by how to change management
methods and strategies rapidly in currently period.
This article has analyzed the background and environment of industry based on the status
of geological explofation of ZJZM company,and then points out the existing problems in
structure and competitive strategy.This article has analyzed the industry competitors＊ and its
own value chain by used strategic analysis tools , and then it’s recognized the situation and
repo sition.ZJZM company is suitable for differentiation competition strategy through the
SWOT analysis. And it is implemented in terms of service and innovation differentiation.This
arcticle analyzes from the level of industrial structure, professional level and technological
innovation, human resource management, enterprise culture construction measures,to ensure
the implementation of the strategy of differentiation.The study also has certain theoretical
significance,it introduced the relevant theories of strategic management of geological
n prospecting in competitive strategy.through analyzing n selecting and implementing the
domestic geological exploration industry competition strategy to promoted the benign
development of geological exploration enterprise.
It also has certain theoretical reference and exemplary role in the formulation and
implementation of competition strategy of the exploration prospecting enterprises.
KEYWORDS: Competitive strategy; Differentiation strategy; geological
exploration of ZJZM company
m 目录
艘 I
ABSTRACT H
第一章绪论 1
1.1研究背景及意义1.1.1研究背景1.1.2研究的意义1.2研究方法和内容1.3理论研究综述 4
1.3.1竞争战略的概念1.3.2竞争战略理论综述1.3.3影响我国地勘行业竞争战略选择的因素第二章ZJZM公司地勘业务内部环境分析2.1ZJZM公司概况2.1.1 ZJZM公司成立背景2.1.2组织机构及主要职能2.1.3人力资源状况2.L4主要经济指标2.2 ZJZM公司地勘业务概况2.3 ZJZM公司地勘业务价值链分析2.3.1价值链理论2.3.2基本活动分析2.3.3辅助活动分析2.4 ZJZM公司地勘业务内部因素小结第三章ZJZM公司地勘业务外部环境分析3.1行业市场分析3.2供应商分析 19
3.3竞争对手分析3.3.1主要竞争对手分析IV 3.3.2潜在竞争对手分析
21
3.4客户分析
21
3.4.1政府型客户
22
3.4.2企业型客户
22
第四章ZJZM公司地勘业务竞争战略的选定
24
4.1 ZJZM 公司 SWOT 分析
24
4.1.1机会分析
24
4.1.2威胁分析
25
4.1.3优劣势分析
26
4.2差异化战略选择的必要性分析
28
4.3差异化战略的实施
31
4.3.1服务差异化
31
4.3.2渠道差异化
32
第五章ZJZM公司竞争战略实施的保障措施
34
5.1重组产业结构
34
5.2提升专业化水平
35
5.3完善人力资源管理
36
5.4企业文化的建设
37
^ 38
主要结论 38
研究不足及未来研究展望
38
39
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攻读学位期间发表学术论文目录
42
v 广西大学工商管理硬士论文
ZJZM公司地勘业务竞争战略研究
第一章绪论
1. 1研究背景及意义
1. 1. 1研究背景
ZJZM公司是一家以煤炭等资源地质勘查及延伸业为主营业务,酒店、旅游、建材等
多元化业务经营的国有企业。在响应国家事企改革、国企改革政策的大环境中应运而生,
同时也是煤炭行业十年辉煌的黄金期。公司自成立以来,规模不断壮大,经济效益不断
的增长,主业方面,先后完成了全国多省市公益性及商业性地质勘查工程项目。延伸业
方面,旗下的华厦工程勘察院更是省内工勘行业的品牌性单位,在行业内处于权威地位
ZJZM公司在业内树立了良好的形象和口碑,近年来,先后在全国煤炭地质系统年度经济
技术综合考核中获得四个一等奖,一个二等奖,2002年获评全国煤炭系统优秀企业,2005
年获得上级授予“六好团队”荣誉称号等一系列奖项
但是,随着中国加入WT0后,我国的矿产资源的开发与国际发达水平尚差甚远,进
口资源的优质低价直接对我国矿产资源市场产生冲击,市场竞争日趋激烈。产能过剩促
使国内矿产企业转型升级,一部分产能落后、效益低下的企业在洗牌中将被淘汰出局
近年来,雾霾、PM2. 5等环境问题日益突出,国家对于环境保护的决心日渐凸显,
关闭许多污染严重的企业,大力发展风能、太阳能等新能源,传统化石能源在此情况下
回归理性化发展,过去的“疯狂”局面将不再出现
综上可见,对于ZJZM公司来说,当前的形势十分严峻,“粥”少将成为常态,而
“僧”多也不会改变,如何转型改革自身以适应低靡的行情并保持效益持续良好,是摆
在眼前最主要的问题。国有地勘单位的体制机制不完善、企业化程度不高、管理粗放、
组织效率低等一系列通病同样阻碍了 ZJZM公司的发展。本文就以上问题展开研究,从
竞争的角度,利用价值链、SWOT分析法等战略分析工具来剖析ZJZM公司的现有状况和
问题,继而选择差异化战略做为ZJZM公司的竞争战略来解决当下的困境并为未来良好
的发展提供指导性建议。这也正是作者研究的目的和本意
1.1. 2研究的意义
纵观全国煤田地质系统队伍,无论是属地化管理还是煤炭地质总局管理的,
1 广西大学工商管理硕士论文
ZjZM公司地勘业务竟亭战略研究
都在进行着改革创新的尝试,但由于体制僵化和思想保守闭塞,经营理念落后,用人机
制不完善导致的人才流失,普遍缺乏战略规划等一系列问题的存在,转型升级的效果都
不理想,无法形成规模性和具有明显竞争优势的产业。究其原因,本人认为有以下几点:
1、体制“绑架”。从新中国成立至改革开放以前,地勘单位的性质是事业单位,是
行政机关的附属物,国家成立了煤炭、石油、冶金、地矿等12个部委的专业化地勘队伍,
由国家预算经费拨款,工作的任务来源于国家,完成的成果归国家无偿使用。改革开放
后,为了适应市场经济发展的需要,才开始以地质成果商品化、地勘单位企业化和地勘工
作社会化为目标,向全产业链转化。这个转化的过程是痛苦的和艰难的,由于事业单位
的体制性质,很长一段时间内地勘单位的“大锅饭”是从业人员引以为豪的事情,然而
就是事业身份,从根本上阻碍了地勘单位的发展,依仗着事业编制身份,干多干少一个
样,员工的积极性逐渐消退,面向市场时竞争力大打折扣
2、用人机制落后,辛苦培养起来的大量的的专业骨干和管理人才流失现象严重
地质勘查是一个艰苦的行业,风吹日晒雨淋,山区荒野沙漠,哪里的环境恶劣哪里就有
地勘队伍。辛苦程度不言而喻,行业本身的吸引力已然毫无优势,加上用人机制的不完
善,绩效考核制度也不完善,中层骨干人员的待遇不高,新鲜血液补充不到位,地勘队
伍人才断流现象比较严重,即便是体制内的编制身份,人才依然会流失。当前的市场经
济环境里,人才是企业的核心竞争力,如果不能形成完善的用人机制留住并培养人才,
地勘单位的发展就无从谈起
3、管理模式不明确,没有长远的战略规划。管理是人类走向文明的产物,管理是
一门科学,地勘单位尚未完全掌握和灵活运用这门科学,项目管理、设备管理、人事管
理、行政管理等都存在着或多或少的问题
大部分国有地勘队伍中,没有建立健全现代职业经理人制度,仍然沿用计划经济时
期的国企领导管理办法和薪酬体系,由上级单位的人事部门任免企业管理者,论资排辈,
有能力的往往因为年限不够而无法晋升继而失去积极性,经常会出现任命的失误,但是
即便是任命的管理者出现了经营管理的失误或者能力有限无法胜任的,也不会有人反思
用人体制的问题,久而久之所谓的责任感和归属感也是失去了原本的意义。一些真正优
秀的管理者和技术人员因为得不到合适的任命和对等的待遇而选择离开,这种情况对于
地勘企业来说是致命的问题,“科学技术是第一生产力”。企业是否具有生存的核心竞
争力是人才决定因素的
优秀人才资源做是可持续发展战略的目的实现的保证的。通过分析外部环境和行业
2 广西大学工商管理顿士论文
ZJZM公司地勘业务竞乎战究
背景进而整合自身资源,战略是企业的营运活动计划,也就是以战略为导向的一种新型
的企业管理模式。国有地勘单位大部分精力停留在短期与局部效益目标的追逐阶段,重
点依然放在短期目标:①哪个地勘项目能够有多少利润②今年的利润及产值任务能否
完成等。伴随着社会主义市场经济的进一步发展以及与世界经济一体化的格局的变革,
企业所处的外部环境已然产生了巨大的变化,地勘单位应根据外部环境的变化和自身内
部条件的相结合来规划与制定长远目标,也即战略管理
ZJZM公司是明显具有国有地勘单位特色的企业(含下属子公司),如何加强管理,
选择适合其本身的竞争战略,确保在改革转型阶段,地勘主业及延伸业等全产业链的发
展、人员队伍的稳定、建立具有明显竞争优势,经济效益持续良好的发展,这就是本文
研究的
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