文本描述
兆誉隆延龄长春胶囊广告策略提案 杭州思美广告有限公司
2003/5/22
延龄长春胶囊
男人的健肾房 兆誉隆延龄长春胶囊 兆誉隆延龄长春胶囊由于是甲类OTC药品,故其通路是医药渠道,终端集中在药店,目前在终端的工作尚未到位,铺货不理想,店头包装尚待完善,5、6、7三个月集中解决所有终端工作。先在杭州、嘉兴、金华试点,然后总结经验在全省推广。
因此,上市阶段,广告所要解决的问题有二:
1、配合经销商的铺货工作;
2、给消费者建立对延龄长春胶囊的基本认知 兆誉隆延龄长春胶囊 兆誉隆延龄长春胶囊
第一部分市场分析
第二部分策略思考
第三部分广告策略
第四部分创意执行
第五部分媒介策略
第一部分市场分析 兆誉隆延龄长春胶囊 市场概况
汇仁肾宝 太极补肾益寿御苁蓉正大男壮
补肾产品很多,补肾品类平台已经基本建立,“补肾”概念已深入人心,功效基本上已被消费者接受,补肾产品群雄并起,市场颇大,而且完全可以做成长线品种,
兆誉隆延龄长春胶囊 药店是补肾类产品的主要集中场所,而且补肾类产品没有明显的季节性。延龄长春胶囊的竞争对手主要在补肾类同类产品——
①汇仁肾宝:他好,我也好!
②太极补肾益寿胶囊:强肾不衰
③龙润生力:肾虚、疲劳、失眠怎么办?填精!
以上产品的终端工作做得都比延龄长春胶囊好,而且都在市场上混了好几年,都是老牌子了。补肾的概念早已被它们教育到位了,汇仁肾宝主要在电视媒体上打品牌广告,太极补肾益寿胶囊主要在电视和报媒二种媒体上打广告,而龙润生力主要在报媒以硬广告+软文相结合的宣传方法,三种补肾产品在媒体选择上很少有重合 兆誉隆延龄长春胶囊 重点竞争对手分析
【龙润生力胶囊】
2001年7月28日,生力胶囊上市,广告表现基本都走功效诉求之路(硬性广告+软性文章),并着重进行通路建设与市场精耕,终端工作比较到位,诉求点经过四个阶段:
①“精气”理论(2001年7月至2001年10月)
②“蓄水”理论(2001年10月至2002年5月)
③“填精”理论(2002年5月至2002年12月)
④“精亏”理论(2002年12月至2003年4月) 兆誉隆延龄长春胶囊 从以上广告历程可以看出,生力的诉求点一直在变,没有提炼出一个固定的独特卖点,也就是“独特的销售主张”,简称USP。
生力在上市之初采用功效诉求方式拉动销售应该是正确之路,这也为今后的品牌建设打下了良好的基础。
如果经过20个月的市场运作仍旧“大筐小筐一起装”,没有舍弃精神则是不应该的,不讲究产品卖点的单一诉求,在个性淹没的同时销售也无法提升。在产品的卖点上,应该本着“该舍则舍,该留则留”的原则,不要将所有的卖点和盘托出。
兆誉隆延龄长春胶囊 对手给我们的启示:
广告方面——功效型诉求还是必须的,但诉求点必须单一且准确;
营销方面——终端工作必须做好。
兆誉隆延龄长春胶囊不需要进行初级的消费者教育工作,
我们要向消费者灌输的是二个概念(即界定标准):
①什么样的补肾方法是最好的补肾方法?
②什么样的补肾产品是最好的补肾产品?
兆誉隆延龄长春胶囊 兆誉隆延龄长春胶囊浙江市场运作规划基本思路
(2003年5月——2004年5月)
由于市场建设基础薄弱,重点市场的铺货工作尚未完成,产品知名度不够,产品功效等基本知识的认知更是不尽人意。
从全省的市场基础工作做起,扎实建设样板市场、样板终端,通过活动以及媒介组合提高产品的知名度与认知度,提升产品销售量! 兆誉隆延龄长春胶囊 兆誉隆延龄长春胶囊
第二部分策略思考 兆誉隆延龄长春胶囊 策略思考
对谁说?
怎么说?
说什么?
兆誉隆延龄长春胶囊 对谁说?
人群定位:35—60岁的男性。
消费者人群描述,按老百姓的说法是——
1、看报越看越远,小便越拉越近;
2、躺的时候睡不着,坐的时候睡着了;
3、眼睛花了、耳朵叫了,头发白了。
购买补肾产品的消费者一般是老年人,而且是收入与知识文化程度处于中下水平的人群。
兆誉隆延龄长春胶囊 怎么说?
全方位的推广模式使消费者迅速认知;
即:整合行销传播。
电视广播:输出产品形象与功效药理
报纸广告:补肾是中年男人必须的,补肾填精是最好的补肾方法
软性文章:制造补肾话题。
夹投单张:补肾概念、延龄长春、关东药材的介绍
终端户外:强烈的金色品牌形象的输出,树立一种皇家气势。
促销活动:针对男人的问题提供解决方案
兆誉隆延龄长春胶囊
说什么?
兆誉隆延龄长春胶囊 ①加强消费者对补肾新观点的认同——
即:什么样的补肾方法是最好的补肾方法?
补肾正道是填精!
兆誉隆延龄长春胶囊 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看