摘要
本文以乌鲁木齐华域腾飞环保设备有限公司（以下简称华域腾飞）的水处理
设备市场营销为例进行分析，首先了解企业水处理设备行业的宏观环境、微观环
境、行业竞争情况和了解当地的竞争对手相关营销情况，然后结合华域腾飞内部
环境和分析现有营销策略，并对公司进行 STP 分析，确定最终的营销策略；
首先，客观分析了水处理设备行业市场宏观环境、微观环境、行业竞争情况
和新疆水处理行业市场情况，确定了水处理行业正处于发展阶段，再生水和农村
水市场未来市场较大，但由于进入门槛低，竞争比较激烈；
其次，分析公司的内部环境，确定公司的产品组合规律和内部资源的配置情
况，为后续分析奠定基础；
再次，对现有公司的营销策略进行分析评价，结合行业内外部环境分析、行
业市场行情、竞争环境、和公司内部环境，确定现有的 STP 和 4P 的问题；
最后，结合上述的分析，对公司的 STP 进行优化分析和确定，并最终确定
公司的 4P 营销策略

关键词：水处理设备；营销策略；新疆市场II
ABSTRACT
Water treatment equipment marketing in Urumqi Huayu Tengfei environmental
equipment Co. Ltd. for example analysis, first understand the macro environment,
water treatment equipment industry enterprise micro environment, industry
competition situation and understand the local competitors marketing situation, and
then combined with Urumqi Huayu Tengfei environmental equipment Co. Ltd. and the
company&39;s internal environment. STP analysis, to determine the final marketing
strategy, and in order to guarantee the implementation of marketing strategy,
formulate the relevant security measures.
First, an objective analysis of the water treatment equipment industry market
macro environment, micro environment and industry competition situation, the water
treatment industry is in a stage of development, the next few years, the market tends to
increase, although the competition is very fierce, but competitors marketing loopholes
large companies have strong competitive space.
Secondly, the analysis of the company&39;s internal environment, the company&39;s
dominant resources.
Again, the company STP analysis to determine the positioning of the target
market, and to determine the company&39;s marketing strategy
Finally, from the aspects of enterprise management system, marketing team,
product quality and technical support, incentive performance evaluation, corporate
brand building are analyzed in detail, which found off Urumqi Huayu environmental
protection equipment Co., to ensure the implementation of the marketing strategy,
help to ensure the smooth realization of the expected marketing target.
Key words: water treatment equipment; marketing strategy; Xinjiang market.III
目 录
1 绪论 ..........1
1.1 背景 ..........1
1.2 研究目的与意义...2
1.2.1 研究目的....2
1.2.2 研究意义....2
1.3 国内外研究现状...3
1.4 研究内容和方法...7
1.4.1 研究内容...7
1.4.2 研究方法...8
1.4.3 研究技术路线.......8
2 水处理设备行业市场环境分析 10
2.1 宏观环境分析......10
2.1.1 政治法律环境分析..........10
2.1.2 经济环境分析......10
2.1.3 自然环境分析......11
2.1.4 社会文化环境分析..........12
2.1.5 科技技术环境......12
2.1.6 人口环境..13
2.2 微观环境分析.....13
2.2.1 供应商分析..........13
2.2.2 顾客分析..15
2.2.3 替代品威胁..........17
2.2.4 潜在进入者..........17
2.2.5 竞争者分析..........18
2.3 水处理行业状况分析.....18
2.4 新疆水处理市场调查......20
2.4.1 新疆水处理工程成交情况统计..20
2.4.2 垄断情况分析......21
2.4.3 成交数量变化分析..........21
2.4.4 月份对工程影响..22
3 华域腾飞内部环境分析 23
3.1 公司简介 .23
3.2 公司财务状况......23
3.3 公司企业组织结构..........24
3.4 公司产品特点......24
3.5 企业销售业绩情况.......25
3.6 产品销售情况.....26
4 华域腾飞现有营销情况分析 ....27
4.1 华域腾飞营销现状..........27
4.1.1 现有市场细分和目标市场选择..27
4.1.2 现有目标市场定位..........27IV
4.1.3 现有产品组合情况..........28
4.1.4 现有营销渠道......28
4.1.5 现有促销策略......28
4.1.6 现有价格策略......29
4.2 员工对现在营销活动的调查问卷..........29
4.3 华域腾飞营销现况分析......
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看