松本电工公司市场营销系统全面解决方案
刘小华
第一部分：背景研究3
一、目前的形势与行业动态分析 ---------3
二、公司的发展历程与现状分析 ---------9
第二部分：营销系统存在的主要问题 --13
营销思路不清晰 ----------13
销售计划不周全 ----------13
营销策划不得力 ----------13
市场管理不规范 ----------13
市场占有率下降 ----------13
组织结构不合理 ----------14
管理体制不健全 ----------15
经济效益下滑 15
市场信息不灵 15
营销队伍实战经验不足 -15
十一、产品质量有待改善提高16
第三部分：营销系统整合的思路与对策 -----------17
一、营销诊断改善流程图 ---17
二、营销系统整合思路 ------18
三、营销系统改善对策 ------19
四、营销战略规划系统设计 23
五、销售政策及销售管理系统设计 ----29
六、业务员目标管理及监控系统设计 -29
七、分销渠道评估、选择及设计 -------29
八、顾客服务系统设计及实施推动 ----29
第四部分：营销系统组织设计与流程优化 --------30
一、营销系统组织设计的指导思想 -----30
二、营销系统组织设计的原则 -----------30
三、营销系统组织结构图设计 -----------32
四、营销系统组织结构部门职能划分 --33
五、营销系统人员岗位描述 -47
六、营销系统业务流程设计与优化 -----72
七、结束 ------------75
特别说明：本案例涉及的真实数据和商业秘密都经过慎重的过滤处理。请见谅！
松本电工公司市场营销系统全面解决方案
刘小华
第一部分：背景研究
目前的形势与行业动态分析
（一）目前的形势
国家商用楼宇、企业厂房、住宅建筑的增长给电器附件的发展带来新的机遇和较大的需求
住宅建设增长对电器附件的需求
据联合国统计，一个国家正常的住宅建设指标为：每年住宅建设投资一般为基本建设投资的30~50%，约占国民生产总值的50%，住宅的建设量约占国家工程建设量的50%~60%，可见住宅建设在社会发展中的地位。我国对住宅建设十分关心，特别是改革开放以来给予了高度重视，投入了大量的人力、物力和财力。当前，中央提出住宅将成为新的经济增长点和居民消费热点，给住宅建设赋予新的历史使命

2、智能化住宅电工系统、自动操作系统和家居网络将是电器附件产品发展的必然趋势
我国是电器附件产品的一个庞大市场，早在十年前就有人预言，未来的建筑电气配件的发展方向一是装饰性，二是
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