休闲渠道（茶）营销提案书
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目录
说明------------2
我们的战略方针----------2
市场现状及预测分析----2
市场目标消费群体的定位-----------2
市场营销中几个值得注意的环节--2
休闲场所的交通条件----3
闲场所的知名度----------3
特点的分析---3
不适合我们的产品渠道-4
其他说明------4
说明：本书是《旅游渠道商业销售提案书》的一个附本
休闲渠道营销，是属于针对我们的产品特点所锁定的目标消费群体营销渠道中的一个重要环节，我们所以要把这个环节单独列出来，是在考虑到产品销售的共性同时又对市场进行细分，细分后的市场是具有不同消费群体单一的个性市场，相应的营销模式也会有一定的差异。本书只针对休闲类这一比较专一的营销渠道提供相应的提案，我们建议您在阅读本提案书的同时，参考其他类别的营销提案书

我们的战略方针
以形象加盟店形式，通过各级区域性形象加盟单位，实施全国性品牌连锁战略

一、市场现状及预测分析
休闲渠道主要包括：高档娱乐场所、夜总会、歌厅、茶楼、健身俱乐部、高尔夫俱乐部、各类休闲中心、渡假村、酒吧等

这一类消费场所，属于市场高消费层次，客人造访目的也是为了消费，消费的形式有多种多样，但茶几乎是所有消费过程中的一个必须消费项目之一，这一点是不言而喻的

随着物质文明的不断丰富和发展，各种休闲类设施，也在急速的发展，市场潜力不可估量。而从市场调查反馈回来的信息，高档娱乐休闲场所也越来越走俏市场

因此我们认为我们的产品是非常适合在这一类消费场所进行销售的

二、市场目标消费群体定位
我们把我们的市场定位在外商、社会高尚社团及高尚消费群体

本公司产品不适合作为一般性的家庭普通消费和日常生活消费

三、市场营销中几个值得注意的环节
针对休闲类娱乐场所渠道的消费，我们认为应该注意几个问题：
1、休闲场所的交通条件
休闲场所一般多分布在远离闹市区的位置，对交通环境有着强烈的依赖性，便利的交通条件，是为休闲场所带来消费的一个重要环节

闲场所的知名度
休闲场所一般是通过广告宣传来吸引客源的，所以广告的投放量的多少，往往是预测到消费能力好坏的一个重要指标。根据广告推广知名度，是绝大部分休闲场所的惯用手法

特点的分析
休闲娱乐场所的经营项目各有千秋，也彼此不同，健身类休闲设施，根据我们的市场调查反馈回来的信息，更适合我们的产品，我们的半产品系列在这一类场合消费状况也比较理想。这类休闲场所，主要包括高尔夫俱乐部
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