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2010寻找红人深圳万科红微博营销分享

红人广告
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文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/12/10(发布于湖北)

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文本描述
“2010寻找红人” ----深圳万科红微博营销分享
新浪微博营销案例
难点突破
营销实效
操作分享
2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”,“万科红”项目未出先火,项目赢得市场巨大影响力,吸引目标客户极大注意力,5天即引爆市场
采用sina微博及论坛,迅速传播红人信息,5天引起超50万人关注
万科红赢得微博营销“速度”的最大值!
2010寻找红人微博人气数字
微博活动期间增加粉丝5,000多人,发布微博200多条;平均每天增加粉丝超过1,000人,平均每天发布微博50多条; “寻找红人赢iPad”转发活动共9,872人次参与,共转发12,899次,评论共10,848条;平均每天参与人数约2,000人、转发2,500多次、评论超过2,000次; “红人偶”活动共256人参加,共转发269次,共评论249条
采用sina微博及论坛,迅速传播红人信息,5天引起超50万人关注
万科红赢得微博营销“速度”的最大值!
难题一:时间紧,如何短时间引爆市场?
突破点——1周时间完成项目引爆,项目媒介方式的选择是关键
11.13 推广 正式项目宣传
11.27 展示 售楼处、样板房开放
12.11 销售 开盘销售
11.1 蓄客 展场登记启动
时间解析:正式推广仅28天,正式展示仅14天,前期形象宣传及市场告知不足10天,时间是万科红突破的第一难题
客户关键词 年轻、时尚 新事物接受度高 “微博率”高
产品分析
难题二:客群分布广,如何精准快速聚焦本项目?
项目中小户型面积段决定青年置业群体范围
突破点——结合本项目产品特点覆盖有效客户实现快速信息传播
项目的客户特性决定媒介选择的方式
如何能让万科红在启动初期就能快速在市场引爆呢?
什么颜色人眼最易捕捉?最能给予愉悦和快乐? 什么样的案名最易引起关注并能获得认同? 什么样的营销事件能切合目标客户的心理,全城追捧? 什么样的方式能实现最快的传播速度? 让我们走进深圳万科红的微博营销世界
2010寻找红人
红价值感知
红事件突破
红精神建立
三步实现新浪微博营销的传播突破
万科红讲究的HOME
“万科红”——不同于以往的万科新标识,吸引客户关注力
1、建立微博的色彩红精神—最当红的红人诉求
“红”精神—— 偏执:追求成功,追求完美,追求生活品质 关注力:汇聚广泛的关注,家庭、朋友圈、行业内的话题人物 影响力:拥有话语权或强大的信任力,家庭、朋友圈、行业内的领袖 万科:是最具红精神的代表
幸福的 红
感动的 红
分享的 红
成长的 红
红人木偶及精神手册暗合寻找红人事件,铺垫揭幕红人
精神手册
红领巾人偶\红T恤
全城植入“红”信仰
2、建立红形象—充实微博红人符号和信仰
整个城市被当做T台,万科红奉上2010年最红的一场秀!
在城市最当红的地方红人出没,“全城寻找红人”
微博论坛
红人话题事件
红人哥和红人姐出现在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocopark等地,引起路人关注,拍照、视频,迅速在现实、网络中传播
3、建立红事件—寻找红人足迹
通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红人” 的活动照片,并同时开展转发微博送Ipad活动
红事件的同步转播:新浪微博的全程互动直播将微博的时效性发挥到极致
统筹方:深圳万科
全程策划:广州博雅
拍摄和演员:爪巴爪巴
门户和专业论坛炒作:网上行、优力
线上推广:户外、广播对话
协助论坛:搜房、房信、焦 点、腾讯、爱房、房掌柜
“全城寻找红人”操作团队的运行配合
4、建立红团队—寻找红人资源整合
核心平台发布:新浪微博
5、营销分步实况分享
1、 11月5日: 在新浪开通微博; 2、 11月5日--11月10日:预热; 3、 11月10日至11月14日:活动开始:送Ipad; 4、 11月15日-11月26日: 活动继续:送木偶; 5、 11月27日: 样板房开放并公布样板房照片; 6、 11月28日—现在:微博营销活动持续进行中… …
1. 活动安排2、开通微博
以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号,以彰显平民气质; 背景图片使用项目主题色—红色,并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话; 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标3、活动预热
在适当关注一些微博用户之后,同样以普通微博用户的口吻发布一些以红色为主题的微博,并配以图片吸引眼球,为后续的活动造势4-1、活动开始
为契合项目的主题,聘请了男女各2促进模特,着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区,以追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。此时并未出现任何万科的标志或该项目的标志。全力制造悬念
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。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看