文本描述
风火的策略到底是干嘛的? 从一次QQ聊天开始 一个同行 俺 现在太多项目,只是和发展商在营销、市场上有表象共识。深入不下去。不像你们风火之前,用洞察点醒营销定位。很多项目的做法是,我们更愿意谈创意,谈很虚的东西,以求得认定以推进工作。并不深究营销
问你一个专业上的问题
你觉得地产目前 适合4A做快销品的策略套路么?
是某些情况下具备?需要尝试? 1、我不认为有一种单独的广告叫做地产广告
2、房子是一种商品类别。就好像4A做汽车的未必做得好口香糖一样
3、在4A,他们的策略,更多只是创意策略,而不是产品的营销策略
4、产品的营销策略是被国际大企业的市场部做marketing的人做掉的
5、在这些市场部们以外,还有强大的策略公司如麦肯锡,罗兰贝格
6、所以,4A的策略,更多的是创意策略
7、尤其是在中国,中国的4A作为4A的执行机构而不是思考机构,更少有前期策略
我们看到中国4A做品牌创建少,品牌维护多
8、所以,在创作的部分,借鉴4A的有好处,但是在策略部分
绝大多数开发商没有那么强大的marketing部门 09、所以,地产广告的策略和4A的“创意策略”有区别,更接近MARKETING
10、但是,有一个趋势不能忽略=地产的产品化是大企业的发展方向,也是行
业发展方向
11、在中端或者低端产品上慢慢出现的产品品牌上,产品化的方法慢慢可以借
鉴,比如万科90+——为成长家庭思考更多
12、即使这种产品品牌上的产品化,在每个楼盘上的应用策略也应区分。同样
90+, 打2+N,打低总价,还是打多一间房子,楼盘不同,解决方案不同
13、至于高端项目,仍然没有看到在短期内借鉴快销品套路的趋势。倒是可以
借鉴奢侈品
由于地产的“地域性”特点。
它的竞争是局部市场和局部地段的半封闭竞争
这导致中国地产的营销水平比中国产品的营销水平落后10年
我们服务的很多客户并没有一个强大的Marketing 部门
往往涉及到一个数十亿的项目
只有2~3个人在营销上进行把握
这2到3个人,往往还要从案场,到制作,到销售,到活动,到企划一把抓
这是大多数开发商的现状
因此,如果我们的策略,仅仅是“创意广告策略”
通常难以解决客户真实面对的市场问题
这是地产广告策略,和广告教科书上的广告策略(基于产品)
最根本的区别 真实的情况是 越 策 越开心 ——从广告到营销的策略视角 So
我们的核心还是消费者洞察
但我们要多做点事 背景 上海最近拿下了几个项目
很多一线公司反复去竞稿
而我们甚至没有提平面创作(HELP)
在看不到“你会把我项目表现成怎样”的情况下
客户凭什么相信我能在冬天中把
过冬的粮食交给你去收割
从中,我们也许可以参考
广告公司凭什么说
我们能解决开发商的问题
1.如何在策略上建立客户强烈的安全感?
2.广告策略可以在什么程度上深入营销和产品?
3.如何建立开放的策略平台,让策略成为AE,AP,的团队作业?
4.策略新人在哪里“用力”,如何step by step完成你的第一个优秀策略案? 本次沟通4个关注点 1.策略如何解决营销问题? 案例1 杭州 保利-东湾 保利集团进入杭州的第一个项目
杭州最大的地产项目——86万㎡ 15家广告公司竞稿,包括黑弧奥美,上海 5家代理公司……
只有风火,不仅没有提创作,而且也没有做针对项目的策略
在做这次提案之前,我们甚至没有看过现场 2.策略如何深入客户的产品战略? 案例2 仁恒-苏州双湖项目 新加坡开发商,上海被公认在品质上口碑最好的豪宅专家
周边的竞争者是中海、和黄、九龙仓
又是十多家广告公司,代理公司竞稿
提案完成后,客户总经理给范总电话
我一次给你签两年,第二年16万,第一年只做品牌,你们报价13万
你可不可以给我个面子,给我降4000块钱 话题延展:地产营销的“剑宗”、“气宗” 3.Step by step 完成新人第一份优秀提案 案例3 爱家-金河湾 又是十多家广告公司竞稿(市场真的不好了)
又是黑弧奥美(两位副总从深圳飞了两趟,平面做了两次,在客户
定了风火之后,他们又争取了一次提案机会——“我们也要提策略”
……
以上这些都不重要,
重要的是,
这份策略的结构很完整,而且它构造了一个开放的策略平台
我们的AP,AE,包括创作人员可以看看,你们如何合作
完成你们的第一份优秀提案
一个策略白丁,半年之后,如何让上海
徐汇政府的领导说,你们比DTZ理解我
们项目要深刻得多! 案例4 普天科技园区 一个相当NB的项目
上海徐汇区政府投资,在徐家汇CBD
相当于把福田CBD的莲花山炸平做了个信息企业园区
引进的都是上市公司
又是蜂拥而至的竞稿
完成这份提案的是一个做策略不到半年的新人
从里面,我们可以看一下
一个新人,在什么地方用功,可以在专业上干掉那些老鸟 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看