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风火创意特训_深圳交流PPT

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风火创意
资料大小:11KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/12/10(发布于四川)

类型:积分资料
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文本描述
风火的策略到底是干嘛的? 从一次QQ聊天开始 一个同行 俺 现在太多项目,只是和发展商在营销、市场上有表象共识。深入不下去。不像你们风火之前,用洞察点醒营销定位。很多项目的做法是,我们更愿意谈创意,谈很虚的东西,以求得认定以推进工作。并不深究营销 问你一个专业上的问题 你觉得地产目前 适合4A做快销品的策略套路么? 是某些情况下具备?需要尝试? 1、我不认为有一种单独的广告叫做地产广告 2、房子是一种商品类别。就好像4A做汽车的未必做得好口香糖一样 3、在4A,他们的策略,更多只是创意策略,而不是产品的营销策略 4、产品的营销策略是被国际大企业的市场部做marketing的人做掉的 5、在这些市场部们以外,还有强大的策略公司如麦肯锡,罗兰贝格 6、所以,4A的策略,更多的是创意策略 7、尤其是在中国,中国的4A作为4A的执行机构而不是思考机构,更少有前期策略 我们看到中国4A做品牌创建少,品牌维护多 8、所以,在创作的部分,借鉴4A的有好处,但是在策略部分 绝大多数开发商没有那么强大的marketing部门 09、所以,地产广告的策略和4A的“创意策略”有区别,更接近MARKETING 10、但是,有一个趋势不能忽略=地产的产品化是大企业的发展方向,也是行 业发展方向 11、在中端或者低端产品上慢慢出现的产品品牌上,产品化的方法慢慢可以借 鉴,比如万科90+——为成长家庭思考更多 12、即使这种产品品牌上的产品化,在每个楼盘上的应用策略也应区分。同样 90+, 打2+N,打低总价,还是打多一间房子,楼盘不同,解决方案不同 13、至于高端项目,仍然没有看到在短期内借鉴快销品套路的趋势。倒是可以 借鉴奢侈品 由于地产的“地域性”特点。 它的竞争是局部市场和局部地段的半封闭竞争 这导致中国地产的营销水平比中国产品的营销水平落后10年 我们服务的很多客户并没有一个强大的Marketing 部门 往往涉及到一个数十亿的项目 只有2~3个人在营销上进行把握 这2到3个人,往往还要从案场,到制作,到销售,到活动,到企划一把抓 这是大多数开发商的现状 因此,如果我们的策略,仅仅是“创意广告策略” 通常难以解决客户真实面对的市场问题 这是地产广告策略,和广告教科书上的广告策略(基于产品) 最根本的区别 真实的情况是 越 策 越开心 ——从广告到营销的策略视角 So 我们的核心还是消费者洞察 但我们要多做点事 背景 上海最近拿下了几个项目 很多一线公司反复去竞稿 而我们甚至没有提平面创作(HELP) 在看不到“你会把我项目表现成怎样”的情况下 客户凭什么相信我能在冬天中把 过冬的粮食交给你去收割 从中,我们也许可以参考 广告公司凭什么说 我们能解决开发商的问题 1.如何在策略上建立客户强烈的安全感? 2.广告策略可以在什么程度上深入营销和产品? 3.如何建立开放的策略平台,让策略成为AE,AP,的团队作业? 4.策略新人在哪里“用力”,如何step by step完成你的第一个优秀策略案? 本次沟通4个关注点 1.策略如何解决营销问题? 案例1 杭州 保利-东湾 保利集团进入杭州的第一个项目 杭州最大的地产项目——86万㎡ 15家广告公司竞稿,包括黑弧奥美,上海 5家代理公司…… 只有风火,不仅没有提创作,而且也没有做针对项目的策略 在做这次提案之前,我们甚至没有看过现场 2.策略如何深入客户的产品战略? 案例2 仁恒-苏州双湖项目 新加坡开发商,上海被公认在品质上口碑最好的豪宅专家 周边的竞争者是中海、和黄、九龙仓 又是十多家广告公司,代理公司竞稿 提案完成后,客户总经理给范总电话 我一次给你签两年,第二年16万,第一年只做品牌,你们报价13万 你可不可以给我个面子,给我降4000块钱 话题延展:地产营销的“剑宗”、“气宗” 3.Step by step 完成新人第一份优秀提案 案例3 爱家-金河湾 又是十多家广告公司竞稿(市场真的不好了) 又是黑弧奥美(两位副总从深圳飞了两趟,平面做了两次,在客户 定了风火之后,他们又争取了一次提案机会——“我们也要提策略” …… 以上这些都不重要, 重要的是, 这份策略的结构很完整,而且它构造了一个开放的策略平台 我们的AP,AE,包括创作人员可以看看,你们如何合作 完成你们的第一份优秀提案 一个策略白丁,半年之后,如何让上海 徐汇政府的领导说,你们比DTZ理解我 们项目要深刻得多! 案例4 普天科技园区 一个相当NB的项目 上海徐汇区政府投资,在徐家汇CBD 相当于把福田CBD的莲花山炸平做了个信息企业园区 引进的都是上市公司 又是蜂拥而至的竞稿 完成这份提案的是一个做策略不到半年的新人 从里面,我们可以看一下 一个新人,在什么地方用功,可以在专业上干掉那些老鸟 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看