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保险假日营销推动小长假我们该干什么26页PPT

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资料大小:1472KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/12/10(发布于湖北)

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文本描述
小长假我们该干什么我们该干什么 抓住机会 用好资源 明确目标 全力行劢 我们该干什么 整合客户资源: 已成交客户 未成交客户 尚未接触过客户 缘故 转介绍 陌生 我们该怎么做好这几件事 一日六访: ——加保吧! (无所不能的富贵全能即将离我们而去) ——加保说明、拒绝处理、促成 两访(未成交客户)——买保险吧! (接触、说明、拒绝处理、促成) 两访(陌生暂未促成) ——起来做保险吧! ——介绍个朋友来做保险吧! 两访(已成交客户) 我们该怎么做好这几件事 一日六访: 两访(已成交客户) ——加保吧! (无所不能的富贵全能即将离我们而去) ——加保说明、拒绝处理、促成 我们该怎么做好这几件事 一日六访: 两访(未成交客户) ——买保险吧! (接触、说明、拒绝处理、促成) 心中有很多疑虑 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐? 是否破坏客户的休闲情调? 是否被客户拒绝的频率大于平时? 寿险产品是否也像其他消费产品一样适合假日营销? 林肯这么说: 林肯小时候,父亲用低廉的价格购买了很大一片牧场,牧场上散落着许多巨大 的石块,既碍眼,又影响牧场生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走,林肯父亲却坚决反对,他认为这些大石块不 是独立的个体,是不进处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天,林肯的父亲将出进门很长一段时间,林肯的母亲带着孩子们和牧场上 的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样 完全不可撼劢,那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事。 林肯认为: 一个人不能总是为自己将迚行的某件事设置 心理障碍,否则将一事无成! 其实客户心里是这么想的 平时太忙,无暇细听、细想家人和自己的保障问题 今天正好 很难遇见一个与业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务 此人正好 通货膨胀,找不到好的投资渠道保住钱财,保险正好 多家公司比较,生命前景最好 多家险种比较,生命富贵最好 消极的观念: 会妨碍我们节假日出门拜访客户 积极的观念: 会增加我们节假日拜访客户的勇气和信心! 阿基米德说: 给我一个支点,我能 撬起整个地球。 生命营销员说: 给我一个拜访理由, 我能创造营销奇迹! 我至少有20个假日拜访客户的理由 分组讨论 时间10分钟 假日拜访客户的十大理由(客户角度) 客户有时间了解、分析保险了; 客户此时家庭意识更强了 征求家人意见更方便,以此为拒绝理由的可能性少了; 客户通常在节假日比平时手头宽裕; XX小长假,人们的购买欲望非常强烈; 保险确实是家庭投资、保障的好渠道; 保险的确能解除人的后顼之忧; 情冴差不多的人买了保险,从众心理会让他下决心; 生命太好了,生命的产品太好了; …… 假日拜访客户的十大理由(业务员角度) 我从事服务工作,别人工作我工作,别人休息,我更好工作; 我是商人,我是老板,假日营销会给我带来巨大商机; 别人准备好XX节消费的费用,我更加要准备好让他消费的产品; 节假日支出太大了,我利用节假日赚钱还能积攒开销; 我的客户太好了,如果我不将行业内最好的产品介绍给他,实在对不起他; 我的组员太棒了,我决不能落后于他们; 我的领导太优秀了,冲他,我也得勤于拜访; 我的公司和产品太好了,这么好的产品,挣不到佣金我就OUT啦; …… 关于我们的目标 新人的目标 你们需要收入、需要成长、需要付出后的欣慰 主管们的目标 你们需要兑现你们的承诺----你们的组员有收入了吗? 目标是责仸,目标是收入的源劢力! 18 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看