摘要
近年来国家不断出台相关配套政策，加强融资担保行业的规范管理和行业
监管，改善融资担保行业的政策环境，融资担保行业正从前两年的低谷中逐渐
走出来，国有控股担保公司在行业中正成为主力军。但受国际宏观经济周期性
冲击和国内经济三期叠加的双重影响，中小微企业融资难融资贵不仅没能妥善
解决，反而出现部分中小微企业因资金链断裂，导致为其提供担保服务的担保
公司受影响，担保代偿率明显上升,经营风险不断加大,未来发展面临着许多新
的考验。担保公司的战略定位和实施策略是保持竞争优势的关键因素，是可持
续发展的基础

本文从整体上对文章的选题、研究内容与方法和结构框架进行阐述。通过
国内外战略管理理论和经典文献的梳理和总结,结合行业特点,对相关研究进行
综述。以广州凯得融资担保有限公司为主体,运用 PEST 分析、波特五力模型分
析、竞争者分析、价值链分析、波士顿矩阵分析和 SWOT 分析等战略管理工具
来研究和分析凯得担保公司的发展战略，总结出企业的优劣、劣势、机会与威
胁、战略选择、战略实施及措施保障等。最后分析得出凯得担保公司发展战略
总体规划：2017-2019 年以“规模取胜”为主要发展战略目标，2020-2022 年以
“规模+品牌”为主要发展战略目标，2023-2025 年以“多元化+规模+品牌”为
主要发展战略目标。策略上，采用 S+0 密集型成长战略，通过加大市场开发和
产品开发力度，提供差异化的产品和服务，增强市场渗透，提高市场占有率和
业务规模，提升整体的盈利能力和市场竞争力，为凯得担保公司立足于广州地
区担保公司的引领地位奠定基础

通过对凯得担保公司发展战略的研究,希望能够帮助凯得担保公司制定出
适合其自身时代要求的发展战略,使公司在未来的市场竞争中持续处于有利地
位。同时，也希望能对中国融资担保行业的国有控股担保公司的整体发展有所
借鉴和帮助。但由于本文分析有限，仍有待进一步探讨研究

关键词：发展战略；凯得担保公司；业务创新；SWOT 分析MBA 学位论文 作者：杨新 广州凯得融资担保有限公司发展战略研究
II
Abstract
In recent years, the state has introduced relevant supporting policies to strengthen the
standardized management and supervision of the financing guarantee industry, improve the
policy environment of the financing guarantee industry, the guarantee industry is gradually
stepping out from the trough in the past two years. State-owned financing guarantee company is
becoming the main force in the industry. However, due to international macroeconomic cyclical
shocks and dual impact of adverse domestic economy, small and medium-sized enterprises
(SMEs) face difficulties to gain access to financing, and some SMEs even encounter funding
strand breaks, leading to significantly increased compensation rate and operational risks born by
the guarantee company. The industry&39;s future development is facing many new challenges.
Strategic positioning and implementation strategy of the guarantee company are the key factors
to maintain competitive advantage and to lay the foundation for sustainable growth.
This paper expounds the topic, research method and structured framework as a whole.
Through domestic and foreign strategy management theory and classic literature, combined with
industry characteristics, the relevant research are reviewed. The paper uses strategy management
tools such as PEST analysis, Five-Forces analysis, Competitor analysis, Value Chain analysis,
Radar Chart analysis, Boston Matrix analysis and SWOT analysis to analyze Kaide&39;s
development strategy, summarizing the company&39;s advantages and disadvantages, opportunities
and threats, strategic choice, implementation of the strategy, security measures and so on. The
paper concludes the strategic development plan for Kaide by phases. In the year of 2017-2019,
Scale of the development is the main target. In the year of 2020-2022, Scale and Branding is the
theme. In the year of 2023-2025, Diversity, Scale and Branding are the main strategic objectives.
By adoption of S +0 intensive growth strategy, through increased market development and
product development to provide differentiated products and services to enhance market
penetration, and to increase market share and business scale. Therefore it will enhance overall
profitability and market competitiveness and lay the foundation for Kaide to be in the leading
position in the guarantee industry in Guangzhou.
Through research on the development strategy of Kaide, the paper aims to formulate the
development strategy which suits the requirements of its own time and make the company
continue to be in a favorable position in future market competition. At the same time, the paper
also expects to provide reference to overall development of the state-owned financing guaranteeMBA 学位论文 作者：杨新 广州凯得融资担保有限公司发展战略研究
III
industry in China. Due to limited scope of analysis in this paper, there may be area to be further
studied.
Keywords: Development Strategy; Kaide Guarantee; Business Innovation;
SWOT AnalysisMBA 学位论文 作者：杨新 广州凯得融资担保有限公司发展战略研究
IV
目录
中文摘要 ........... I
Abstract .......... II
一、绪论 ........... 1
（一） 研究背景与研究意义1
（二） 研究内容 .......... 2
（三） 研究思路与方法 .... 3
二、相关理论概述 ... 6
（一） 战略理论概述 ...... 6
（二） 竞争战略理论概述 .. 7
（三） 担保行业的相关理论8
（四） 国内外研究现状 .... 9
（五） 研究工具 ......... 10
三、凯得担保公司的概况......... 12
（一） 基本情况介绍 ..... 12
（二） 经营现状描述 ..... 12
（三） 主要荣誉 ......... 15
（四） 公司发展中面临的困境及问题 ... 16
四、凯得担保公司的外部和内部环境分析 ....... 17
（一） 外部环境分析 ..... 17
（二） 内部环境分析 ..... 29
（三） 凯得担保公司的竞争矩阵分析 ... 45
（四） 凯得担保公司的 SWOT 矩阵分析 .. 46MBA 学位论文 作者：杨新 广州凯得融资担保有限公司发展战略研究
V
五、凯得担保公司的发展战略选择. 50
（一） 发展战略定位 ..... 50
（二） 发展战略选择 ..... 51
六、凯得担保公司发展战略的实施与控制措施 ... 55
（一） 战略的实施 ....... 55
（二） 战略的控制措施 ... 59
七、结论与展望 .... 66
（一） 研究总结 ......... 66
（二） 研究不足 ......... 66
（三） 未来展望 ......... 67
参考文献 .......... 68
致谢 .. 69
作者简历 .......... 70MBA 学位论文 作者：杨新 广州凯得融资担保有限公司发展战略研究一、绪论
（一）研究背景与研究意义
1、研究背景
2015 年以来经济增速放缓明显,下行压力较大，融资担保行业既面临严峻挑
战也有发展机遇。在经营情况方面，一方面融资担保机构代偿率普遍增加,融资
担保全行业受冲击较为明显，另一方面也呈现出新趋势、新特点。业务方面，担
保业务呈现“稳增长”、“调结构”两大特点，即在保余额平稳增长，非融资性担
保业务迅速增长。风险方面，担保代偿率达到统计以来最高水平，担保不良率持
续上升。绩效方面，主营业务收入占比有所下降，投资收益和利息收入占比略有
上升，净资产收益率略有下降

在宏观政策方面，党中央、国务院高度重视担保行业发展,政策方面不断传
来利好消息,给行业发展带来机遇

2015 年 8 月 7 日国务院印发了《关于促进融资担保行业加快发展的意见》(国
发【2015】43 号)（以下简称“43 号文”）,43 号文是国家宏观政策层面第一次
明确了融资担保是国家整体普惠金融体系不可或缺的一部分，明确了融资担保具
有准公共产品的相关属性，肯定了融资担保行业对中小微企业的支持，对“三农”
的支持，对推动大众创业、万众创新和其他方面的所起的积极作用。政府对于融
资担保行业的准公共物品属性给予强有力的支持，融资担保行业正向政策性行业
回归，也将成为行业未来新的增长点

广东省方面，2016 年 1 月出台《关于促进广东省融资担保行业加快发展的
实施方案》，在建立健全融资担保机构体系、有针对性地加大政策扶持力度、创
新政银担合作模式、加强监
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