本文结合“富光杯”的四川市场销售状况,在实践调研的基础上,对“富光杯”
在区域市场背景下的市场营销策略进行了全面细致的探究性分析,提出了在区域市
场背景下的有效营销策略,对于“富光杯”产品营销提供了较为具有现实意义的参
考。本文研究对于推进区域市场背景下的产品营销策略发展具有重要的现实意义,
能够为相关行业的从事者、相关领域的政策研究者给出相对较为详实的参考资料
关键词:富光杯;区域市场;营销策略“富光水杯”区域市场营销策略研究——以四川市场为例
I
ABSTRACT
With the continuous development of China&39;s Koubei industry and people&39;s attention
to the health of the continuous improvement, Qigui sales began to gradually occupy a
place in people&39;s lives. Fu Guang Cup as a typical high-quality production company in
China, its production and product marketing in the cup has a strong influence. However,
in the rich light cup to expand the market in the early, in different regions of the market
have suffered a strong competition in the same industry. In this context, Fu Guang cup
in-depth study of the surrounding market situation, and continuously improve product
quality, and strive to fierce competition in the market occupy a place.
Based on the practice research, this paper makes a comprehensive and detailed
exploratory analysis of the marketing strategy of Fu Guang Cup in the background of
regional market, and puts forward some suggestions on the market background in the
regional market background Under the effective marketing strategy for the Fu Guang
cup product marketing provides a more practical reference. The research of this paper is
of great practical significance to promote the development of product marketing strategy
in the background of regional market, and it can provide relatively detailed reference
materials for policy makers in related industries and policy researchers in related fields.
KEYWORDS: Fuguang Cup;Regional market;Marketing strategy“富光水杯”区域市场营销策略研究——以四川市场为例目 录
第一章 绪论1
第一节 研究背景及意义...... 1
一、研究背景.........1
二、研究意义.........1
第二节 文献综述...... 2
一、国内相关研究综述.....2
二、国外相关研究综述.....4
第三节 研究内容与研究方法.......... 5
一、研究内容.........5
二、研究方法.........5
第四节 创新点.......... 6
第二章 区域市场营销理论基础.7
第一节 市场营销理论........ 7
第二节 区域市场营销理论 9
第三节 区域市场竞争理论 9
第三章 “富光杯”区域市场营销现状分析......... 11
第一节 “富光杯”企业整体介绍.....11
一、口杯行业的基本概况...........11
二、“富光杯”企业整体经营现状分析... 12
第二节 “富光杯”企业四川区域市场经营面临的问题分析.........13
一、整体市场占有率不高...........13
二、品牌竞争力不高.......14
三、宣传推广不足...........15
四、技术优势不突出.......16目录第四章 “富光杯”四川区域市场细分、目标市场选择策略.....17
第一节 “富光杯”四川区域市场概况.........17
一、“富光杯”四川区域销售量情况....... 17
二、“富光杯”四川区域市场竞争分析... 18
第二节 “富光杯”四川区域消费市场细分.19
一、地理细分.......19
二、人口细分.......20
三、消费者行为细分.......20
第三节 “富光杯”四川市场的目标市场选择.........22
一、四川市场目标市场分析.......22
二、四川市场目标客户群体选择...........23
三、四川市场目标市场策略.......23
第四节 “富光杯”四川市场客户关系管理策略.....24
一、合作互利关系的建立、维护与管理...........24
二、有效的组织及人力资源依托...........25
第五章 “富光杯”四川区域市场的 4P 营销策略...........27
第一节 “富光杯”四川市场产品(PRODUCT)策略..........27
一、多样化的产品满足消费者需求.......27
二、加强产品研发...........27
三、针对区域特点优化产品组合...........28
第二节 “富光杯”四川市场价格(PRICE)策略....28
一、“富光杯”的定价目标........... 28
二、具有竞争力的价格体系.......29
三、”富光杯”的差异化价格....... 29
第三节 “富光杯”四川市场渠道(PLACE)策略...30
一、提升区域经销商管理水平...30
二、互惠互利的便捷营销网络...30
三、快速高效的物流配送...........44“富光水杯”区域市场营销策略研究——以四川市场为例第四节 “富光杯”四川市场促销(PROMOTION)策略......44
一、加强富光品牌宣传与推广..
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