中国云计算生态系统白皮书
White Papers of
China Cloud Computing ECO-System
(2014~2015)
简介：商业伙伴咨询机构
商业伙伴咨询机构以市场研究和策略咨询为先导，以整合传播、市场活动和业务培训为依托，为
IT 企业提供全生命周期的商业伙伴战略咨询与整合营销服务。旗下业务平台包括：咨询研究、商业伙
伴网、《商业伙伴》杂志等

商业伙伴咨询机构拥有一大批超过15年从业经验的专家型人才，长期关注中国IT渠道市场的发
展和演变，致力于推动中国IT市场生态系统的建设和完善。近年来，更是着重关注国内IT渠道的转
型升级，研究云计算、企业移动、大数据等新技术新应用为中国IT生态系统带来的挑战与机遇

每年的中国方案商500强榜单，已经成为对中国IT产业具有深远影响力的指标性评选。此外，商
业伙伴冠军、商业伙伴精英、云计算方案商等调查评选活动，在业界也极负盛名

惕诺咨询（TINO）是商业伙伴咨询机构的全资子公司，致力于通过对ICT供应链上的渠道环节中
各类角色（包含分销商、系统集成商、软件开发商、零售商、服务提供商）核心群体的战略部署、业
绩结构、企业发展需求三个要素的周期性跟踪，从独特的视角为客户解析特定用户市场中的商业机会、
市场运行规则及市场可达路径

TINO独有的“中国IT渠道地图研究”项目将国内的IT市场按照区域、行业、产品、品牌、商家
类型等维度交叉划分成若干个细分市场，通过对特定细分市场中核心渠道的普查与分析，对细分市场
的规模、渠道结构、采购模式、不同品牌的渠道竞争力等方面做系统评估，全景展示细分IT市场中的
渠道生态、发展潜力与商业价值。借助该项目，TINO与业界超过3500家的核心渠道商展开频繁的互
动，进而从“渠道拓展”、“市场机会”、“渠道优化”三个方向上为客户提供专项研究服务

联系TINO咨询：zhao_shuo@cnbp
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前言：标准云计算生态系统模型
基于对云计算领域各类企业业务结构的分析与归纳，根据企业面对客户群的不同，我们定义了
6种不同的渠道类型，在此基础上根据业务结构的差异细分出了12个渠道角色，这些不同类型的渠道
角色组成了一个标准的云生态系统模型

图：BPC-TINO定义的标准云生态系统模型
云设备提供商：面向全生态系统提供软硬件设备
传统的ICT软、硬件设备供应商大部分都在向这个角色过渡。众多的服务器、存储硬件厂商，
数据库、安全等软件产品厂商以及网络设备厂商都希望在云计算市场仍能占有更大的市场份额。同时，
芯片制造商，嵌入式设备制造商也有机会在云计算市场中扮演重要角色

云系统构建商：面向云服务运营商提供系统搭建服务
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