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2016年广西贵港市恒大营销策略报告

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贵港 恒大营销策略
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更新时间:2018/12/5(发布于广西)

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文本描述
贵港恒大策略简报--一、策划背景-区位简介
贵港市,位于广西壮族自治区东南部,郁江流域中游,浔郁平原中部,是大西南出海通道的重要门户,贵港港口为中国西部地区内河第一大港,郁江黄金水道流经市境,东临梧州、南临玉林和钦州、西接南宁、北邻来宾。 1995年10月经国务院批准升为地级市,辖港北区、港南区、覃塘区和平南县,代管县级桂平市。 贵港市区位优势独特,交通条件便利。地处华南地区与西南地区的结合。贵港交通,面向粤港澳,背靠大西南,联通东南亚,区位优势十分明显。贵港是集水路、公路、铁路于一体的重要交通枢纽。 港南区
市政府
港北新区
港北中心老城区
本案
一、策划背景-项目简介
文化片区
高铁站
市中心 商圈
港北区是贵港市的中心城区和政治、经济、文化、信息中心以及市委、市政府所在地。目标地块位于该区域边缘,行政管理属于中心区,但可享受港北区相关配套。 本案处在港北新区,片区规划略微成熟,路网发达,商住氛围浓厚,是贵港当前富人认可且聚集的区域,地块东南部临近全市最好小学,适合打造高端精品产品
中心医院
体育中心
艺术中心
区政府
博物馆一、策划背景—项目区位
目标地块二、竞品分析-周边竞品分析
碧桂园(贵港首个千亿房企) 高层精装均价6200-9500元/平,车位13-17万/个; 别墅已售罄,售价1.5万/平; 214亩,容积率2.5,总计约2700户; 118a、118b、140、260户型在售
中强·普罗旺斯(贵港最优质成熟社区) 高层毛坯均价4800-7600元/平,车位10-12万/个; 四期别墅未开售,预计售价2万/平; 572亩,容积率1.5,总计约4000户; 134、160、180户型在售
华泰官邸(配套优越地块) 高层毛坯房4300-4500元/㎡ 113亩,容积率4.9;总计约2838户; 目前无在售户型,计划年内推180户型
凯旋国际 高层毛坯折后均价4900元/平; 200亩,容积率5.0含酒店写字楼,住宅总计约3250户; 2014年5月首期开盘,共推800套,目前去化约95%; 141产品在售,二期预约108、115、141面积
港龙湾·波托菲诺 高层毛坯折后均价4300元/平,车位10万/个; 167亩,容积率2.3,总计约1500户; 2014年7月推15号楼,约360套,去化约80%; 90、110、140产品在售
水岸郦都 高层毛坯折后均价4200元/平; 占地约200亩,容积率2.65,总计约2000户; 2015年7月推35号楼,总计240套,去化约37%; 128、140、153产品在售。二、竞品分析-普罗旺斯
中强·普罗旺斯(贵港最优质成熟社区) 高层毛坯均价4800-7600元/平,车位10-12万/个; 四期别墅未开售,预计售价2万/平; 572亩,容积率1.5,总计约4000户; 134、160、180户型在售。二、竞品分析-华泰官邸
华泰官邸(配套优越地块) 高层毛坯房5200元/㎡ 113亩,容积率4.9;总计约2838户; 目前无在售户型,计划年内推180户型二、竞品分析-碧桂园
碧桂园(贵港首个千亿房企) 高层精装均价6200-9500元/平,车位13-17万/个; 别墅已售罄,售价1.5万/平; 214亩,容积率2.5,总计约2700户; 118a、118b、140、260户型在售。三、项目入市机会四、客群分析
1)调研客户月收入主要集中在5001-6000元,是中高等收入人群,可见贵港地区客户购买力较强; 2)港北区是客户主要的置业方向,成交量占贵港市(市区)87%; 3)房地产投资仍然是客户主要的投资渠道之一四、客群分析
1)客户置业目标主要是改善居住条件,投资购买近年在逐步下降; 2)调研中半年内购买客户占比最高,客户购买较为关注产品品质及价格、配套、品牌五、营销策划-整体营销思路
前期策划 知己知彼百战不殆了解当地市场,做适合当地人的产品,定最佳的拓展方案
整体定位 九五至尊 政门名邸 通过项目定位,煽动区位炒作
营销运营 合理组织货量和推货节奏;根据不同节点,大力造势助力蓄客;做出超高品质示范区,提升客户体验感,自媒体多路创新,出奇制胜
渠道拓展 精准定位贵港政商领袖,周边乡镇关键领袖人物
最好产品无需代言 全屋专属9A级品牌装修 展现品牌实力
团队组建 打造贵港最强团队,合理分工,奖惩明晰五、营销策划-整体概念规划(本P仅作假设参考)
摘牌时间:2017年2月1日 总地价:4亿 总占地面积: 220亩 容积率:2.0 总建筑面积: 约36万㎡ ( 不含地下室面积:㎡) 总货值:30亿 地价:约182万元/亩 楼面地价:约1111元/㎡
小区规划图缺少
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