万科·红 一期选房方案 深圳中原万科·红项目组 2010年11月13日 开盘方式 思路 开盘准备物料 开盘方案 开盘人员安排 一期开盘要求 12月4日开盘； 开盘前B级以上诚意客蓄客达到5000批； B级初步界定：认筹客户 一次性推售896套单位； 单房、一房336套，两房336套，三房（88～100㎡）224套； 开盘售罄 开盘方式建议 客户量大，推售量大 集中分组抽签选房 推售量大，要开盘售罄，必须制造火爆场面，引起客户哄抢，因此采用集中选房； 尽管集中排队更能制造客户的紧迫感和火爆场面，但是5000批客户量太大，排队很不安全，建议采用集中分组抽签形式 开盘方式 思路 开盘准备物料 开盘方案 具体操作 开盘方案思考 1、开盘场地选择？（如何容纳5000批客户选房） 2、开盘流线排布？（如何安排保证合理、顺畅选房） 3、开盘人气把控？（如何制造选房的火爆场面） 4、开盘人员安排？（如何保证选房的安全、顺利） 场地带来的不同开盘方案 方案一：能容纳5000批客户的场地集中开盘 场地选择：会展中心、各大体育馆、世界之窗舞台 优点：客户一次性集中，庞大的选房等候区，人气火爆，有利于制造哄抢局面；庞大客群基础上一次性选房，能够减少客户购房选择的犹豫心理，避免等待后期单位的心理。 劣势：客户量太大，现场把控难度加大，尤其是等候区的安抚，客户情绪易相互影响，其次是各环节的安全把控和客户满意度把控 场地带来的不同开盘方案 方案二：5000批客户分批开盘 场地选择：各五星级酒店、市民中心、大剧院等超大宴会厅 分批原因：主要受场地限制，无法一次性容纳5000批客户； 分批减少安全和人数太多导致的互相影响、满意度难把控风险 优点：1、单次选房人数减少，现场更易把控；2、根据第一批选房问题，可迅速调整第二批选房方案，能够更灵活把控。 劣势：1、如何分批，需求前期客户梳理销控的精准度；2、每批客户量不易把控，可能出现不均衡，制造热销场面难度加大；3、分批选房之间的时间和工作衔接难度大，需求现场工作人员的高度配合和时间把控性 开盘方式 思路 开盘准备物料 开盘方案 具体操作 方案一：5000批客户集中开盘 开盘前准备 1、降低认筹金额(调整5万至1万)，保证认筹客户达5000批； 2、提前一天算价，避免开盘当天客户众多，难以把控价格释放和单位扎堆引导； 3、针对购买多套的大客户，提前解筹，避免选房当天因抽签流失大客户选房机率； 4、安排托儿，规避开盘当天，普通客户对大客户提前选完房的不满 方案一：5000批客户集中开盘 选房安排 1、认筹客户凭身份证、认筹收据、算价单、红人红运置业计划参与当天选房； 2、8点开始签到，10点正式选房，签到时间为8：00～9：55； 3、选房抽签选取电子屏幕投影显示，方便客户观看抽中组号； 4、每套单位购买定金5万； 5、购房当天客户携带足额银行卡，现场不收取现金； 6、设立额外优惠，针对购房当天足定，且三天内付完首期签约者； 7、采用电子销控板，增加选房效率，避免所有选房客户和业务员挤在销控台，出现拥挤危险 方案一：5000批客户集中开盘 选房流程及人员安排 方案一：5000批客户集中开盘 选房场地布置 方案一：5000批客户集中开盘 选房人流动线 场地带来的不同开盘方案 方案二：5000批客户分批开盘 场地选择：各五星级酒店、市民中心、大剧院等超大宴会厅 分批原因：主要受场地限制，无法一次性容纳5000批客户； 分批减少安全和人数太多导致的互相影响、满意度难把控风险 优点：1、单次选房人数减少，现场更易把控；2、根据第一批选房问题，可迅速调整第二批选房方案，能够更灵活把控。 劣势：1、如何分批，需求前期客户梳理销控的精准度；2、每批客户量不易把控，可能出现不均衡，制造热销场面难度加大；3、分批选房之间的时间和工作衔接难度大，需求现场工作人员的高度配合和时间把控性 方案二：5000批客户分批开盘 开盘前准备 1、降低认筹金额(调整5万至1万)，保证认筹客户达5000批； 2、提前一天算价，梳理客户避免选房扎堆，精准销控； 3、根据精准销控，对客户按需求一房、两房、三房进行分类统计； 4、根据各户型需求客户数量，提前准备好托儿和紧急方案； 5、选房抽签选取电子屏幕投影显示，方便客户观看抽中组号； 6、采用电子销控板，增加选房效率，避免所有选房客户和业务员挤在销控台，出现拥挤危险 方案二：5000批客户分批开盘 具体分批思考 1、1A、1B全部分布为两房、三房，2、3栋40%为2房，60%为单房、一房； 2、限购后市场，2房、小3房更吸引刚需客户关注，更易成交； 3、分批开盘，第一批一定要保证热销，甚至实现抢购现象； 4、受销售目标要求，以及预售证时间限制，分批开盘时间不宜相隔太久。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看