郑州公寓价格方案
2016年9月6日
前言
近期伴随地王的频现，自贸区的落实，住宅市场很疯狂，投资客大量涌入，进一步助推房价的上涨。公寓产品需顺应大势，努力实现价值的最大化
目录
第一章： 郑州市场态势分析 第二章： 热点公寓项目分析 第三章： 本案客户筛筹分析 第三章： 本案公寓价格方案
第一部分：郑州市场态势分析
1. 土地市场态势 2. 住宅市场态势
1. 土地市场
5本案73地王项目集中分布在北龙湖、经开区
地王项目分布图
1. 土地市场
北龙湖地王具体位置
经开区地王具体位置
近期楼王土地出让信息汇总
1. 土地市场
2. 住宅市场态势
住宅市场成交逐步发量，住宅存量较少，价格呈稳步上涨态势
注：以上数据为房管局备案数据，8月份供应暂时未能统计出来
2. 住宅市场态势
8月份成交金额前20名
2. 住宅市场态势
8月份成交面积前20名
2. 住宅市场态势
住宅价格涨幅较快的项目整体来说品牌开发商居多，热销项目价格拉升幅度较大
近期土地市场的火热与自贸区的分布密切相关，北龙湖、航空港、经开区等有自贸区，自贸区概念也将是本案公寓价格的有利支持
市场态势小结
第二部分：热点公寓项目分析
郑州市公寓市场传播力较好的项目 郑州市公寓市场产品力较好的项目 郑州市公寓市场去化较好的项目
热点项目选取原则：
公寓项目分布2本案4典型案例分享——华强城市广场
华强城市广场为西区代表性的城市综合体项目，超高层地标，预计9.17日项目推出SOHO公寓产品
华强城市广场目前推出公寓 600 套，排卡650 张，9月 17号开盘 。 首付分期，可零首付，分四期两年付清
典型案例分享——华强城市广场
2015.09
2016.4.14
7300 元/m2 推出120套成交90套
30-47平 天颂公寓入市
2016.9.17
二期公寓集中推广入市（约2个月）
9000 SOHO平层公寓开盘
天颂公寓开盘 380套，去化324套；8900元
2016.6.20
一期公寓
SOHO公寓 启动认筹
2016.8.20
典型案例分享——瀚海海尚
A座 （LOFT）
B座 （LOFT）
C座 （SOHO）
目前公寓仅SOHO产品在售，9.10日开盘推出9F、11F共68套房源，去化95% ，价格在12000-13000元/m2
典型案例分享——瀚海海尚
瀚海海尚每次分层推售，价格小幅上涨，目前处于尾盘阶段，价格较3月份涨幅较大
碧源月湖惠济区大型城市综合体，依托万达广场，2号线、7号线交汇处。与本案有一定相似度
典型案例分享——碧源月湖
典型案例分享——碧源月湖
碧源月湖公寓产品前期开盘快速去化，目前公寓剩余不多，LOFT公寓价格涨幅较为明显
海亮时代ONE 5月份入市，7月24日首次开盘， 一期公寓少量剩余，目前平层公寓售价10000元/m 2，LOFT 12000元/m2
典型案例分享——海亮时代ONE
概况：（海亮时代ONE）于（2016年7月24日上午8点）在（金水万达文华酒店3楼）针对（1#/2-1#/2-2#楼房源）开盘，截至选房结束，去化（约1400套前期大客户约1000套），当天到访约（600组），前期蓄客约2000组；以大客户团购为主，开盘当天成交惨淡。摇号方式影响损失客户严重。 合计推出（1939套）去化（1400套前期大客户约1000套），当天去化率43% 成交价格：公寓8600元/㎡，LOFT10300元/㎡ 1#楼平层公寓整体均价8500元/㎡； 2-1#楼平层公寓整体均价8700元/㎡； 2-2#楼LOFT整体均价10000-10500元/㎡； 优惠信息： ①0元入会优惠1000元； ②电商团购优惠2%； ③参加端午节活动优惠0.5%； ④选房1万抵2%优惠，当天选房优惠1%； ⑤按时签约优惠1%； ⑥正常按揭优惠1%，首付分期无优惠； ⑦首付分期，首次交付20%，剩余30%首付款一年半分三次付清； 备注：本次摇号选房，毛坯交付，单气
典型案例分享——海亮时代ONE
典型案例分享——永威V尚
公寓
公寓9.3日首次开盘，精装修，首付分期，首付15％，其余首付两年内付清，交房时间较早
9月3日，永威V尚公寓共推出186套房源；当天去化140套；优惠：认筹交5000元享1个点优惠；2、成功选房优惠1个点；3、三天内按时签约优惠1个点；首付分期，首付15％，其余首付两年内付清
典型案例分享——永威V尚
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