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太平三年期至尊销售目标感悟33页PPT 金牌
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资料类型 太平人寿
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上传时间 2018-12-5
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    区域总监
    画象析需求巧挖客户源

    专业赢至尊红透一八年

    入司时间:2009年11月

    职业背景:事业单位

    主要荣誉:


    美国MDRT顶尖会员

    世界华人大会银龙奖

    多次入围总公司论坛

    全球“保险名家”获得者

    连续9年百万精英

    **分公司十大风云人物‘引才明星“

    **市女企业家协会“创业典范”、“创业女企业家”

    **财经报特约撰稿人

    至尊业绩展示
    姓名期缴保费件数
    阶段
    期缴保费 件数
    **
    50万

    240.2万
    5件

    3件
    290.2万
    8件
    开门红

    2018年1月
    CONTENTS
    PART1:再战开门红

    PART2:三年期至尊销售

    PART3:目标与感悟


    再战-开门红1/3

    几家欢乐几家愁

    契机再现

    什么是真正的资源


    再战-开门红2/3

     1月的意义

     3年的意义

     责任的意义

     谁动了你的奶酪


    再战-开门红3/3

    连续九年我的百万!

    你的百万在哪里?

    TOP钻石荣誉殿堂!


    CONTENTS
    PART1:再战开门红

    PART2:三年期至尊销售

    PART3:目标与感悟


    CONTENTS


    PART2:三年缴至尊销售

    思路:作画析需求专业挖源头

    切入:三个圈+1 逻辑
    画像1:
    作画析需求1

    创一代
    特点:占比47%,改革开放刜期抓住机遇,先富起来的一部分人,50-60岁左右人群

    缺点:缺乏先进的理财理念

    财富积累方式:个人艰苦奋斗,国家政策支持,但缺少科学财富管理工具,传统

    财富体现方式:不同城市多套房产
    画像1:创一代
    问题:自认为很有钱,充其量就是有资产,房产有价无市,发现差!

    担忧:下一代继承父业,国家政策、市场、法律影响产业导致丢失
    隔代亲,如何让子孙顺利享受到自己当代所留下的一份财富?
    需求关键:安全第一要素!
    作画析需求2
    画像2:创事代
    特点:占比20%,有知识,有文化,了览政策懂市场经济

    缺点:财富管理方式繁多,风险高,选择纠结
    财富积累方式:靠自身产业积累财富,但是往往企业资产与个人资产之间无防

    火墙
    财富体现方式:个人产业
    画像2:创事代
    问题:“加法”过多,不会做“减法,没有防火墙概念
    担忧: 积松冒进者多,对未来缺少担忧,一旦出现政策问题或者经营不善,
    有可能全军覆没
    需求关键:增加防御资产
    作画析需求3
    画像3:富太太
    特点:占比越来越多,无工作,无收入
    缺点:只懂花钱不懂赚,文化层次和精神层面都无法和老公匹配

    财富积累方式:老公给钱花
    财富体现方式:车子、房子,各种名牌,高端场所消费等
    画像3:富太太
    问题:自认为很有钱,但实际没有财产掌控!
    担忧:无法和老公同步学习,进步,成长;有被嫌弃、被遗弃风险
    解决关键:化解“危机”!
    画像4:
    作画析需求4

    高官
    特点:占比10%左右,收入稳定,低调,不喜张扬

    缺点:有钱即无法多购置资产,不敢开好车不敢住好房

    财富积累方式:收入

    财富体现方式:缺少具体体现
    画像4:高

    问题:有钱没法花,处处被监管

    担忧:自己未来退休后的养老,子女后代出国等,是否依然可以高品质

    解决关键:拿走“担忧”!
    创一代

    利用保险以最安全的方式

    览决资产传承等问题

    利用保险做好未来生活防

    护,览决衣食无忧,自然

    危机无以为惧

    富太太
    创事代

    利用保险做好资产防御,

    准备好一份东山再起资金

    利用保险做好未来生活养老储

    备,规划子女教育,拿走担忧!

    高官
    切中需求点是打动客户成交的最为关键因素
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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