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保险绩优分享卓越至尊销售三步曲29页PPT
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资料类型 保险营销
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上传时间 2018-12-5
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      资料简介
     
    至尊销售三步曲

    ** ** 区域总经理
    主要荣誉:

     卓越至尊:
    美国注册RFC理财规划师

    太平人寿授权七星级议师

    连续十届总公司高峰会会员

    **十大保险服务明星

    **分公司首届齐鲁高峰会会长

    连续荣获国际IDA龙奖

    1123卓越至尊:329万/8件

    1月1日后卓越至尊:152万/3件

    目前已促成待录入:200万/2件

    个人团队目标
    销售理念流程
    销售现状分析
    个人卓越至尊业绩展示
    1月1日后快速行动成交150万/3件,目前还有2张100万保单待录入
    100%

    老客户

    及转介绍
    90%

    客户

    年龄
    100%

    一对一

    拜访模式
    保单成交方式均为

    一对一拜访

    保单客户来源均为

    老客户加保及转介绍
    签单客户年龄层次

    90%为30-40岁
    成交客户特征分析
    卓越至尊再次销售目前团队现状分析
    现状一:认为又一

    次销售机遇来临,抢

    资源抢客户,迅速抢

    占先机,效果显著
    现状二:有心理障碍

    ,闭口不谈卓越产品,

    贻误战机,信心不足

    树立正确的认知
    1. 想买卓越至尊产品的客户,会庆幸自己还有
    机会,立即做出投保决定
    2. 质疑产品还在销售、是公司运作的这部分客
    户,本质上就没想投保

    面对二次销售,该如何做?
    认真筛选客户,盘点名单,访量为王
    ,借年末回馈客户时机促成保单
    成功案例:王总,企业主,11.23时

    给一家三口各投保50万,卓越至尊再

    次开卖时再次沟通,各加保50万合计

    投保150万

    个人团队目标
    销售理念流程
    销售现状分析
    第一步:

    热点话题导入
    至尊销售三步曲流程

    第二步:强化保险作用
    第三步:

    现场强势促成
    成交
    第一步:
    热点话题导入
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    理财市场
    房地产政策走向
    美国家庨资产配置情冴
    中国家庨资产配置情冴
    几十年来,中国家庭的财富已经达到一定规模和水平,但与之相匹

    配的理念和技术、经验都还相差甚远,如何弥补这一短板,最好的方式

    就是多元化的资产配置,和找到专业的机构做专业有效的财富管理 资产配置

    投资者必须平衡风险与收益,进行

    资产配置,以达到最优的投资组合
    哈里 ·马科维茨

    1990年诺贝尔经济学奖得主
    第二步:
    通过2017年生活两大

    变化, 强化保险作用
    21
    财富管理方式
    案例:一张1995年的少儿保险,年交保费3600

    元,交费15年,累计保费5.4万。

    保险责任:
    被保险人22岁周岁领取12万
    被保险人60岁周岁后每年领取7.8万元直至终身
    电商催生了顺丰快递
    长寿促成了保险的高收益
    22
    23
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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