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泰奇公司市场营销策略优化研究_MBA硕士毕业论文DOC

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更新时间:2018/12/4(发布于广东)

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文本描述
摘要
自加入世界贸易组织十多年来,经济全球化,互联网化的步伐加速,企业
间的竞争愈演愈激烈,利润空间不断被压缩。有些企业甚至牺牲利润空间来换
取市场占有率,巩固市场地位,以换取长久的发展。同时,伴随着近几年中国
经济进入新常态的模式,企业在市场上的经营状况,愈发艰难。作为在中国运
营十几年的制造型外资企业,泰奇公司不可避免地要面对大环境的困难。然而,
对于泰奇公司而言,更为重要的是解决公司自身在战略,营销等方面所堆积的
痼疾戾气,特别是对于泰奇公司营销体系的建设以及营销策略的优化。因为,
这些因素已经成为制约公司发展的瓶颈,解决的好坏与否,都直接关系到企业
的市场份额和市场地位

本文以泰奇公司的实际情况为基础,参照该公司的市场运营状况,借助于
不同方法,对泰奇公司市场营销策略的优化展开探讨研究。首先阐述了市场营
销策略理论及其他相关的基础理论工具,诸如 PEST ,SWOT 模型等。其次,以
泰奇公司的宏观环境和微观环境分析为基础,进一步梳理了泰奇公司的营销现
状,分析指出当前策略的问题所在。然后,在确认营销策略优化原则的基础上,
分别从产品,价格,渠道,促销四个方面提出具体的优化方案。最后,本文围
绕优化方案的实施保障,分别从组织结构,文化建设,绩效激励等几个方面提
出相应的措施

本文通过对泰奇公司营销策略优化的研究,希望可以为泰奇公司营销策略
的优化提供具有参考价值的思路和建议,并且给出了合适的参考方案,希望可
以为泰奇公司的发展尽一份绵薄之力

关键词:市场营销;策略优化; 泰奇公司MBA 学位论文 作者:郑鸿焘 泰奇公司市场营销策略优化研究
III
Abstract
After China’s entering WTO, more than ten years passed .During these years, the
development of economic globalization and internetization is more faster than before. The
competition in companies are in the craziest status ,so that the profit margin of the company is
squeezed constantly. To grain the longer development and strengthen the marketing
position ,most of the companies take the profit margin as the sacrifice ,for the market share. As
well, with the China’s economy stepping into the New Normal State, the operation conditions of
factories are a lot harder. Then in this long drawn out war of development ,the marketing ability
of enterprises is showing the key role. Also, the construction of marketing system and marketing
strategy optimization are becoming critical to the enterprises to obtain the market share.
Based on the reality of Tai Qi company ,with its marketing conditions, the paper makes the
study on Tai Qi company marketing strategy optimization under various ways together. First the
paper expresses the theory of marketing strategy and the relevant theoretical basis, such as PEST,
SWOT etc. Secondly, the paper takes the macro surrounding and micro surrounding as the
background, having the analysis of Tai Qi company marketing status, and find out the source of
the strategy problem.Then ,after the approval of the marketing strategy optimization principle,
the paper raises the marketing strategy optimization on the basis of 4Ps. At the end the paper
discusses more about the security measures to the marketing strategy optimization from the side
of organization, company culture, the performance inspection and drive mechanism etc.
Finally, from the study , hoping can provide the valuable ideas and suggestions of Tai Qi
company marketing strategy optimization. Moreover, the paper offers the appropriate scheme in
order to give a hand to the further development of Tai Qi company.
Key words: Marketing; Strategy optimization; Tai Qi companyMBA 学位论文 作者:郑鸿焘 泰奇公司市场营销策略优化研究
IV
目录
一、绪论....1
(一)研究背景与研究意义........1
(二)研究内容与研究方法........2
(三)相关理论文献综述4
二、泰奇公司市场营销环境分析.........14
(一)宏观市场营销环境分析..14
(二)微观市场营销环境分析..16
三、泰奇公司市场营销现状与营销策略诊断.19
(一)泰奇公司简介......19
(二)泰奇公司市场营销现状..20
(三)泰奇公司营销策略诊断及问题分析......23
四、泰奇公司市场营销策略优化.........31
(一)目标市场战略及其策略优化指导原则..31
(二)产品及产品组合优化......34
(三)价格策略优化......37
(四)渠道策略优化......39
(五)促销策略优化......42
五、泰奇公司营销策略实施的保障措施与建议.........45
(一)组织架构调整......45
(二)企业文化建设......46
(三)绩效考评体系优化..........47
(四)品牌建设..47
(五)情报信息系统建设..........47
六、总结与展望 .49MBA 学位论文 作者:郑鸿焘 泰奇公司市场营销策略优化研究
V
(一)总结..........49
(二)展望..........50
参考文献..51
致谢..........53
作者简历..54MBA 学位论文 作者:郑鸿焘 泰奇公司市场营销策略优化研究一、绪论
(一)研究背景与研究意义
1、研究背景
自二零零一年底中国正式加入世界贸易组织至今,已经过去十多年了。在
这十多年的时间里,趁着加入世界贸易组织,政策放开的东风,大量的外资企
业和国外商品涌入国内和本土的企业产品展开竞争。一时间,工业品产品和消
费品产品极大丰富,百花齐放,百家争鸣,不断满足着个人和社会组织对产品
的需求。同时,也不断刺激着社会个体和社会组织对市场上的供应物提出更高
的价值诉求。正是这种不断提升的客户诉求,以及整体社会环境的不断变化,
进一步要求我们企业的全方位优化发展,从组织构架到营销系统,从产品制造
到增值服务等等

在物质极大丰富的卖方市场里,竞争异常激烈的现状摆放在各个企业面前

对于中国市场上的外国中小企业来说,这些外企凭借其优越的技术条件,再加
上中国大陆廉价的劳动力市场资源,以及便捷成熟的物料资源采购链,这些中
小外企基本上在本行业中都可以占据不错的市场份额,获得一定的生存发展空
间优势。但是,由于缺乏对中国市场和行业的认知度,已及本土市场营销的之
道的匮乏,使得这些国外的企业在市场上往往出现“水土不服”的症状。产品
虽然优秀,但是市场营销策略的失败,还是导致没有赢得市场

同时受到冲击的本土企业,在“鲶鱼效应”的影响下,也都纷纷积极地在
技术,设备,理念等等方面向国外学习。同时,在激烈的市场竞争面前,本土
企业也没有束手待毙。先天的“土著”身份使得本土企业更为懂得人情世故,
更为懂得国内市场的营销之道。基于对于国民性的谙熟,和对于商道的洞悉,
在同这些外企市场竞争的时候,本土企业的营销优势也就会不断的放大出来

于是,在这场旷日持久生存发展的战争中,市场营销活动在企业的营运体
系中显得尤为重要。各个企业合适良好的营销活动能及时将供应物推向市场,
同其他社会组织或个人进行交换,取得本组织所需要的价值,以及满足本组织
生存和发展的需要。在这个过程中,营销活动就是社会组织不断地将实物价值
转变为现金价值的主要途径。同时,营销活动还影响着社会组织生产什么样的
价值物,以及供应市场的数量,以此影响整个社会组织的有效运作。MBA 学位论文 作者:郑鸿焘 泰奇公司市场营销策略优化研究泰奇公司是一家专业生产定型用热熔胶片产品的公司,主要服务于服装鞋
帽箱包类的生产型企业。作为一家率先进入中国市场的意大利公司,泰奇公司
率先引进意大利技术和意大利自动化生产线,在中国制造的高品质产品不输于
意大利本土制造的产品。当前,在服装鞋帽箱包行业整体呼吁运用高品质的材
料,生产高质量的产品,创造高附加值产品的情况下,泰奇公司高品质的产品
在市场上似乎没有抓住这个风口,依旧没有站稳脚跟。同时,国内市场大量廉
价的热熔胶片产品的冲击,也使得泰奇公司在市场上的表现不尽如人意

泰奇公司提供的高品质材料没有取得应有的市场效益,原因应该是多方面
的:跨文化管理所带来的管理失位,造成从高层到低层的信息流动不顺畅和执
行效率低下;公司高层管理者专业知识的贫乏;生产制造企业市场营销模式的
陈旧,以及“市场营销近视症”,多关注产品忽视市场的真实需求。但是,从市
场的角度来看这个问题的话,泰奇公司要在市场上取得自己的
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看