韶山文化旅游项目投资运 营定位建议书
SWOT战略分析
项目核心战略—改变同质化定位和运作模型，参照宗教文旅的运作方式
客群分析
韶山每年大量的旅游观光客，不过大都是短途和非过夜旅客。也有部分商务客和政务客，不过因为鲜有留宿的理由，也大都当天返程长沙或者高铁出省
旅客年龄普遍较长
故居和滴水洞耗时
商务和政务客渐多2消费能力和意愿较低。
主景点观游耗时过长
处于经济政治形势，二类高端客较多，本地接待能力较弱
定位思考
项目定位最终是：投资人主观的诉求、市场客观的需求和可以运作资源能力三方相互结合同时又三方相互妥协的结果
主观诉求
运作资源
客观需求
项目初步概念定位
并非简单改变或者调整经营内容就会拯救项目于窘困境地。建议参照“宗教文旅”的思路定位和打造本项目，并深度策研其可行性方为出路
精神依赖
文化需求
好奇需求
重新定位，蓝海市场
现有定位，红海市场
定位分析
「价值之变」
从门票经济和心愿经济为主
门票经济仅为起点 品牌化、多元化、高附加价值大旅游经济 （心愿堂、伟人文化体验产业、传奇讲坛、伟人文化手工文创街等等）
定位表现
紧紧围绕“灵”、“圣”、“厚”三个价值做文章
8341毛泽东城 8341米伟人之路文化长廊 83米高毛泽东纪念巨像 41个伟人文化体验馆 9个心愿堂
商业定位
参照案例分析
无锡灵山大佛。世家最大的青铜立佛像。 1997年建成，迄今月20年时间，（下表为2010年国家旅游举的统计数据），2014年接待佛教信徒和游客超过900万人次。建成后所在地灵山被评为国家级5A级景区。 门票210元/人。2013年统计数据显示：人均消费接近300元
定位表现
83米世界最高毛泽东雕像。与政府合作成立毛泽东文化产业基金
灵
定位表现
紧紧围绕“灵”、“圣”、“厚”三个价值做文章
8341个纯金私人订制毛泽东像 供奉在9个心愿堂
灵
圣地、圣人、圣象——伟人电影文化博物馆
定位表现
紧紧围绕“灵”、“圣”、“厚”三个价值做文章
8341个私人订制毛字鼎（8341个政府、8341个企业 8341个家庭捐赠）
圣
伟人文化手工文创街。3千平米的空间，展出和体验毛泽东伟人生活的轨迹。农业、手工业、衣食住行、风俗等，尽在其中。 41个伟人文化纪念馆。毛泽东生前史料征集策划设计转化为文化IP，现代科技展示、每个馆一个场景，吃住行游购娱于一体
厚
开发策略： 1.和政府合作，在韶峰征地，建8341毛泽东之路文化走廊，择山顶建世界最大毛泽东雕像 2.以二期用地带动第一期发展，一二期共开发41个伟人文化体验纪念馆（全球征集视频、文字、食物和人物素材），伟人文化手工文创街，伟人大鼎、新建和改造剧院成9个心愿堂（加演艺），伟人电影文化博物馆 3、与政府合作成立世界毛泽东文化基金，向全世界募集资金
潇影文投合作模式： 1：前期策划顾问：固定费用 2：招商顾问：月费+租金提成 3：开发运营管理顾问：月费+收入分成
以上建议，仅供参考
湖南潇影文化产业投资有限公司 2016.5,31
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