不是大鳄不聚头
定江洋广告推广二次提报之去芜存菁版
话接上回
调研发现： 市场和同行都 说不清定江洋是什么？
除了物质层面的“我是什么” 定江洋精神层面的“我是谁”始终含混不清 消费者无法对位上门
一人入手多套
一次性付款占6成
不反复，不纠结，成交快
买房子就像买奢侈消费品（买东西！）
男性多，女性多为女董事长
看重，也懂得定江洋的资源配套
广告之前，项目气质+客群脾性， 已经出卖给我们一个直白的概念： 接下来的大部分工作， 将是想尽办法让客群对位
大佬 →
←大盘
品牌精神塑造的本质：三位一体的完美合一 诱 发 自我投射
大需求 大升级
鲜活的 家伙！
贵了！ 值了！ 精了！
非常有必要达成一致的广告任务 1、持续聚焦、争议 2、品牌精神塑造，人格化对位沟通 3、引发更多精准客户好奇+上门 4、事件抓眼，活动惊喜
广告语+定位语： 大鳄休憩区 500万m2滨江城市综合体
北上广深户外1：
北上广深户外2：
北上广深户外3：
飞机杂志：
长沙户外1：
长沙户外2：
长沙系列报广：
长沙系列报广：
长沙系列报广：
长沙系列报广：
方案之 另辟蹊径
方案之 大家说定江洋
不管怎么做，广告和人群对位都将很重要， 但仅仅是以广告跟（越发成熟和理性的）客群们对位沟通， 显然还不够！
配合的新浪乐居主题页面，从活动参与入口，到各地实况的不断跟进报道，到项目本身的价值体系，全部都有
全国26城联动推介，主要地点都在当地酒店
五大优惠政策： 1、清水湾高尔夫练习挥杆； 2、清水湾海底世界水上娱乐免费体检； 3、清水湾海边餐厅自助午餐一份； 4、成交客户可获赠价值8888元礼包(含价值3888元豪华酒店两晚住宿及5000元往返机票，于楼价中扣减，不折现)； 5、成交客户可获赠1年物业管理费(于楼价中扣减，不折现)
清水湾微博——配合活动节点的主画面
微博内容多以现场活动，实景为主。 最大特色：出镜人物老外特别多
新浪乐居的楼盘信息，注意微博的同步出现
最新上传的大量美图，明显是专业摄影
对比效果图，这样的实景美图绝对能产生心理溢价
清水湾可以给到定江洋的启发： 1、全国推广得多城联动，集中爆破，才能叫好叫座； 2、网络媒体充分运用：报道、微博、相册、专题同步跟进； 3、美图，实景美图，大量实景美图（工地感强的定江洋的当务之急）； 4、微博同样要有专属团队经营； 5、勇于尝试新传播渠道：4S店，SPA店，高端会所等， 或传统媒体新应用：报眼、新浪乐居
楼盘3D实景展示，解决远方地区看楼难的问题，同时提高互动性
销售信息的巧妙插播
页面旅游化，大众化。 简洁明了的交通展示，减轻人们担忧，加快决策速度
微博官网聚焦图， 变身活动链接，增加销售信息展示面
配合固定栏目：每日雪况，发布滑雪场最新开放的滑雪索道。 既能减轻消费者抵触心理，也是实用索引。
同时销售滑雪场的会员卡
专门团队驻场，实时播报长白山
各种美图天天更新，具有强烈的吸引力和高转发率
微博图片上的细节
活动层出不穷， 微博也是展示平台
由旅游入手，将消费人群基数扩大，带来的许多互动
长白山可以给到定江洋的启发： 1、做好，做精，做丰富一个媒体； 2、微博从传统形象展示平台，升级为销售平台； 3、机场位、展点、影视片必须有，抢占公共视野； 4、考虑微信广告新媒体、传统电台广告的新应用
广告聚焦了，与目标人群对位沟通了， 在每一个能吸引客群的哪怕针尖大小的地方布设重兵了， 但让影响力飞升的奇招——事件呢？
毫不客气的说，Florentijn Hofman 简直是为定江洋而生的。 尽情试想一条巨型充气大鳄（或其他）漂浮于江面上， 万人争睹的境况吧
Thanks.
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