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保险公司早会经营之营业组早会操作细则28页

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文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/12/1(发布于山东)

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文本描述
早会经营
团队经营
会议经营
早会经营
寿险经营就是早会经营!
寿险经营 早会经营
营业单位会议经营流程
寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是场外管理 (非现场管理)。 早会的有效经营是营业组经营的重要环节,是将 非现场管理转为现场管理的重要手段。
营业部早会
营业组早会
部周、月例会
*
组早会的定义
组早会的意义
组早会经营
组早会的流程
组早会的关键
组早会经营
组早会就是指以营业组为单位每个工作日都要召开的会议
组早会是为了了解组员业务进 展,提升组员工作积极性,进行组 员的训练与辅导,实现营业组的管 理与建设,是主管能力养成的唯一平台
组早会的定义
组早会经营
主 任
组 员
提升技能 树立信心 团队归属
威信建立 能力培养 团队管控
组早会是长期的经营, 只有每天的成功才会有成功的一天!
组早会的意义
组早会流程及主要内容
事前准备
事后评佑
事中操作
业绩报表 近期激励方案 演练资料准备
确定主持人、演 练示范人、分享 人,提前沟通, 达成共识
结合业务节奏 发现组员共性问题
确定训练主题
一、事前准备——制定组早会行事历
物质准备
人员角色分工
二、事中操作
目的:追踪督导,活动量管理 关键点:检查昨日访量及当日拜访计划,主管逐一点评,主持人做好记录。 时间:5分钟 工具: 周活动量统计表 主持稿:各位老板,早上好!今天星期二,很高兴今天的组早会由我为大家主持,下面首先请各位老板依次汇报昨天拜访情况和今天拜访计划,并由罗主任作点评。
事中操作
检查工作日志
提示:主管点评时简洁高效,每人不超过1分钟,有需要者会后一对一辅导
目 的:经验传承, 激发意愿 关键点:提前一天沟通准备 时 间:5分钟 提 示:紧密结合当日训练主题,运用“分享七问” 主持稿:感谢罗主任的点评,相信付出就有收获,我们组的XXX伙伴经过前期的拜访在昨天成功促成交单12000元,让我们先用掌声祝贺她,同时也请她为我们作一下签单分享、、、、、、
事中操作
标杆分享
1. 客户从哪里来? 2. 如何与客户进行的接触?(即如何赢得客户信任?) 3. 客户的购买点是什么? 4. 如何建立客户对保险及购买点的认同? 5. 促成的关键动作、语言是什么? 6. 有没有要求客户进行转介绍?怎么做的? 7. 这次销售给你的启示是什么?
事中操作
签单分享问目 的:强化技能,解决问题 关键点:话术有效,简单易行,注重细节,重点明确 时 间:30分钟 提 示:提前准备演练材料,与示范人提前沟通 主持稿:感谢XXX伙伴的分享,(总结分享中运用到的关键技能),接下来进入我们今天的专题训练环节,掌声有请主讲人XXX伙伴
事中操作
专题训练
1、三分之一讲解 2、三分之一演练 3、三分之一通关
事中操作
三三训练法
目 的:明确目标,强化意愿,落实行动; 关键点:追踪计划差距,促进拜访,重要事项提醒 时 间:5分钟 主持稿:感谢XXX伙伴给我们带来的专题训练环节,市场才是最好的老师,只要我们在市场多练多用,这些话术才能真正成为我们的技能,今天会议最后由请我们的主管做工作布署,掌声有请罗主任。
事中操作
工作布置 欢呼结束
事中操作要点
1、强化技能训练;
2、解决组员面对客户存在的实际问题; ——主要解决在销售环节上存在的个性问题
3、落实活动量管理; ——通过量化的分析与诊断提升组员技能
三、事后反馈
经常请组员作反馈意见 每周五与营业组骨干一起作下周的组早会计划,检讨目前组早会效果并提出具体改善措施
四、组早会操作关键
组早会操作贵在坚持; 充分准备,训练具有实战性、针对性; 善用工具,量化管理科学诊断; 持续引导,建立小组经营文化
组早会检查表
目 的:人性关怀,问题诊断,提高技能 关键点:对象挑选,目的明确,充分沟通,观念正确 时 间:早会结束后,每次1小时左右 提 示:掌握辅导方法与技巧,每周一对一辅导2-3人
一对一辅导
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