健康险“田字”销售法 福禄康逸产品介绍 健康险“田字”销售法 01 02 目录 CONTENTS 01 PREFACE 福禄康逸产品回顾 02 PREFACE 健康险“田字”销售法 你是否遇到这样的展业困惑？ 客户好像都有保险了，找不到加保的理由 给客户整理保单后还是没有加保成交 新客户激发不出购买需求 直接销售产品不被客户接受 新老客户通吃，挖掘需求+理念沟通 “田字”销售法帮你找到客户需求 “田字”销售法基本原理 大部分人都已有保险，通过保单整理切入，将保单整理 结果在A4白纸上归并为四类填入”田字“方格中，直观 展示、沟通缺口 若客户从未购买保险此法同样适用，”田字“中的四个 方格填入0即可 “田字”销售法优势 适用所有客户，尤其是已有保险客户的加保 将客户保障归为四类，用田字展示，直观且视觉 感强，沟通更易让客户理解接受 绩优团队长实践经验总结，产品研讨会上绩优人 员一致推荐 重疾 20万 30万 意外 医疗 0 0 年金 “田字”销售法流程 保单整理 对客户已有保障迚行 梳理 “田字”呈现 将保单整理结果用田 字架形式呈现 沟通田字架中的医疗保 障 社保局限性 福利团险局限性 医无忧优势 沟通田字架中的重疾保 障 保额是否够用？ 何时加保合适？ 提供计划方案 福禄康逸优势 医无忧的优势 重疾 20万 30万 意外 医疗 0 0 年金 一、保单整理结果用“田字”呈现 根据我对您的保单整理，你目前的保障 情况汇总如下： 除去社保你的医疗保障为0 重大疾病保障为20万 你的意外保障为30万 年金类的是0 这个“田字”就是您现在的家庭保障情况，您已 购买了部分保障，说明您的保障意识还不错二、沟通“田字”中的医疗保障（1/3） 沟通社保的局限性 我们先来看一下医疗部分，为什么您有社保，我在这里写了个0呢？因为 我们的社保有起付线，有很多的用药限制，迚口药自费药护理费等很多都 是不能报销的，这些都需要我们自己承担；就目前的医疗环境，用社保住 院通常要排队，住院后还没完全康复可能就要求我们出院。所以一旦生病 住院，社保只能起到很有限的作用沟通单位福利团险 虽然现在单位给您买了补充团体医疗保险，但是你认为自己会一辈子在这 家单位工作吗？您离开这家单位后现有的医疗保障还会有吗？显然是不确 定的。另外，随着年龄增长身体状况发生了变化，单位可能也没法帮我们 投保团体医疗险。那么我们未来单靠社保肯定是不够用的 二、沟通“田字”中的医疗保障（2/3） 沟通医无忧的优势 我们商业医疗险就是解决社保不足及团体医疗不确定的问题。比如我们有一 款产品社保报销后的自费部分能100%理赔，每年最高额度50万，没有迚口药 自费药的限制，只要是合理的治疗都可以。住院期间每天还有200元补贴， 这样万一我们生病家人照顾我我们时不能工作，可以补偿他的收入 请问您是否想拥有这样一份医疗险来补偿您这块的缺失呢？ 二、沟通“田字”中的医疗保障（3/3） 三、沟通“田字”中的重疾保额 请问您觉得现在20万保额在未来二三十年后发生风险时够用吗？（不一定） 如果您觉得未来不够用的话早晚要加保的。您觉得50岁时买健康险容易还是 30岁买健康险更容易？（越年轻越好） 肯定是越年轻购买越容易，30岁买一般不用体检，50岁通常要体检，而且 一般人很难通过。另外，现在买便宜且保障时间长 在经济条件允许情况下，您要不要考虑在重疾这部分再加上一点呢？ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看