文本描述
早会的运作
课程大纲
早会流程及要点
ü
你参与过早会吗?
早会对团队发展有什么帮助?
思考(一)
中国人寿创业起飞计划24
业绩追踪
上传下达
团队辅导
团队建设
早会
的目的
早会的目的及意义中国人寿创业起飞计划
课程大纲
早会流程及要点
ü
早会的运作流程中国人寿创业起飞计划
思考 (二)
早会还可以怎么开?中国人寿创业起飞计划
课程大纲
早会流程简介
ü
课程大纲
常用操作技巧一:心得分享
常用操作技巧二:头脑风暴
常用操作技巧一:心得分享
创造一种尊重和成功的团队氛围
营造团队共同学习的氛围
建立自信,训练表达能力的利器
经过有效点评的经验分享,价值增加数倍
人因分享而成长,因重视而忠诚,因期许而出色!
在早会的组织中,运用心得分享可以——
心得分享的内容——
各种营销技巧
个人成长经历
参加完培训的感悟
每次晋升和获得的荣誉
其它…
无论成功、失败都有分享、总结的价值!
心得分享的操作流程——
事前 事中 事后
分享人员确定
沟通分享要点
分享人准备
对分享人的感谢与反馈
了解组员的反馈
主持人铺垫
分享人分享
组员提问和记录
主任点评
心得分享表达架构——
1、总括:概述要分享的核心内容
2、详细叙述:对于核心内容的细致叙述
3、感悟与总结
范例一:增员分享过程的10要点
1.我如何认识这个准增员
2.我如何和他建立关系
3.我如何切入增员主题
4.我如何介绍公司和行业
5.哪个理念真正激发了他的工作动机
6.我如何让他参加创说会
7.我如何让他做LASS测试
8.我如何安排他参加新人系列培训
9.我如何帮助他办理入司
10. 针对他,我下个动作是什么
范例二:签单分享过程的10要点
1.我如何认识这个准客户
2.我如何和他建立关系
3.我如何切入保险主题
4.我如何呈现保险的理念
5.哪个理念真正打动他
6.我如何确定保费和保额
7.我如何收取保费
8.我如何安排渠道建设
9.我如何获取转介绍
10.针对他,我下个动作是什么
范例三:续保分享过程的10要点
1.我如何给这个客户打电话
2.我如何给他发微信
3.我如何给他测算保费
4.我如何给他配置奖励方案
5.哪个理念真正打动他
6.我如何与他确定保费和保额
7.我如何收取保费
8.我如何做好跟踪服务
9.我如何获取转介绍
10.针对他,我下个动作是什么
口
游戏规则:
给“口”字添加两笔, 组成新的字;
想好答案马上发表!
常用操作技巧二:头脑风暴
提升你一对多的掌控能力
激发团队合作,发挥众人智慧
尊重成人心理,提高参与意识
解决问题快捷
头脑风暴的特点就是让与会者敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴。在二早的组织中,运用头脑风暴可以——
范例——
开门话术头脑风暴式早会
主顾开拓工具头脑风暴式早会
产品卖点分析头脑风暴式早会
拒绝处理话术头脑风暴式早会
其它…
头脑风暴的基本原则——
任意说
头脑风暴的形式——
鼓励成员自由滚动或任意贡献出尽可能多的主意,直至再也没有新东西可增加了
轮流说
对于确定的议题,成员一个接一个地提出自己的见解,每人每次只能提一个,当某个成员再也没有新的主意时,可以跳过,所有的主意都应该记录在白纸板上
头脑风暴的操作步骤——
步骤1:明确主题
步骤2:强调规则
步骤3:发表及记录
步骤4:总结汇报
早会行事历
结束语
高品质、高成效的早会是做实团队的关键,是做大做强的基础
有效提升早会质量,助力业绩提升
24
中国人寿创业起飞计划
谢 谢
25
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看