1 教育背景：大专 职业背景：私营企业主 入司时间：2016年4月 目前职级：业务经理一级 荣誉：2016年四季度总公司135最佳新人 2017年国际产能奖金奖 2017年MDRT会员 2017年TOP精英论坛 入司至今：期缴保费301万/136件 **** **把握开门红 成就百万梦 业绩展示 2017年开门红 157万/7件 80后，**人 毕业后做了2年上班族 和先生一起到**经营汽车配件销售 幸福美满的家庭，儿女双全 为了更好的照顾家人，转为全职太太 我的“前半生” 选择保险 先生的同学意外身故，对家庭带来冲击 已购买的保险不能满足我的保障需求 决定自己学保险，机缘巧合来到** 想用所学到的知识帮助身边的朋友 拥有事业的同时，有更多时间照顾家人误解年金险 比较认可健康险和意外险的保障功能 困惑：年金险的意义在哪里 收益不如做生意、买房子、炒股票 流动性不强，钱放进去就拿不出来一次培训的启发（1/2） 70万现金养老VS每月5000养老金 退休老红军的幸福晚年一次培训的启发（2/2） 与生命等长的现金流，让老人获得了内心的安宁与祥和 引发思考：是什么让他们的晚年生活有如此大的差异？ 存款？房产？儿女？重新认识年金险 带来的是安全感 是对在意的人一辈子的呵护与关爱 是旅游基金、教育基金、婚嫁金 人人都需要，我也不例外开门红目标 把握机遇，达成百万 入围TOP精英论坛 没有目标的人生叫流浪，有目标的人生叫航行我的担忧 感觉不知道去哪里寻找大客户 即使见到高端客户也不知道怎么开口 这么短的时间要完成百万压力太大师傅的建议 相信相信的力量，只要你想就会有 做好时间管理，确保出勤 整理名单，找有效的客户沟通 跟上公司的节奏，听话照做迟到、缺勤变为天天出勤 积极参加早会的训练：三讲、逻辑、异议处理 重新进行名单整理，筛选出60个目标客户 听课程、参加顾问式行销训练营等 坚持一天五到六访，市场是最好的老师 我的行动相信、简单、听话、照做 行动的结果 2017年开门红 157万/7件 入围TOP精英论坛黄金班顾问式年金险销售 望 找准目标 闻 问 发掘需求 切 直击痛点私营业主、全职太太 中年，有危机意识，害怕失去 全职太太比较感性、焦虑，容易被打动 对子女无私的关爱，舍得花钱 有一定的经济实力，对大额保单没有“割肉感” 找准目标引导客户多说，适时给出反应，感觉到被尊重 不仅要传达信息，还要传递情感，产生共鸣 寻找客户关注的点或者焦虑的问题 通过分享类似的案例，帮助客户更加清晰的感知面临的隐形风险 发掘需求、直击痛点工具：“小人图” 优先案例一 曹女士，私营业主，新客户 主要沟通逻辑： 做父母的都希望儿女今后生活幸福，以后嫁妆一定很多吧 房子/车子/存款对孩子的未来都是不确定的 把企业交给孩子吗？那现在你为什么不愿意打理你父母的生意 一次性给孩子解决教育、婚嫁、养老需求 xxxx 70万案例二 孙女士，企业家太太，老客户 主要沟通逻辑： 梧桐人家旅居式养老非常适合你这种高端人群 你先生的投资理念比较激进，万一决策出现重大失误，未来怎么办 家庭资产和企业资产的隔离 建立“现金企业” ，不用操心打理，年年赚钱，越赚越多 xxxx20万 加保xxxx20万 21 我在** 22 荣誉与掌声 23 学习与成长 24 感悟 在**遇见更好的自己 有温度、有情感、有味道的保险企业家 25 目标 百万百件 百万C 26 谢谢 扎根**，同步成长 做卓越的保险企业家 27 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看