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铂宫国际_销售借名车展蓄势DOC

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铂宫国际 车展
资料大小:7KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/11/28(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
铂宫国际——销售借名车展蓄势
类型:活动营销
目的:为“十一”销售旺季的到来蓄势
目标客户群:广泛客户
为了让更多消费者了解铂宫国际,看懂铂宫国际的投资价值,为铂宫国际在“十一”销售旺季的到来进一步蓄势,铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举办了大型的名车展览。这次名车展邀请了众多的宾客到场,包括:北京市部分领导、新闻界部分领导、银行界部分领导、京城知名车商以及众多的汽车业内人士等等。所展示的车型,经过严格的筛选,最终确定的展示车型都是在国内极为少见的顶级豪华车型,更有部分车型在国内尚属首次进行展示。展览中展示的车型有:奔驰AMG G55 、宝马Z4 F1运动款、奔驰SL500 跑车、大众途锐4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴,其中,双门、双发动机动力系统的奔驰AMG G55和宝马Z4 F1运动款在国内尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久的吸引力,让观众和消费者能够更多更好地了解世界顶尖的名车,主办方将定期更换展示车型,尽可能多地展示世界名车,使铂宫名车展变成车迷的天堂,爱车人的圣地。这次名车展的展示内容除了世界顶尖的豪华名车之外,还有相关的高档汽车用品、精品车模展示以及汽车文化长廊等内容,内容丰富全面,十分具有吸引力
铂宫国际项目总占地面积4.2公顷,总建筑面积近20万平方米,由公寓、写字楼、商铺、集合式HOUSE、别墅等八栋建筑组成,为独具国际风采的复合型综合社区。铂宫国际自去年9月份开盘以来,销售并不十分理想,销售率只有35%,原因一方面可能是价格定位偏高:公寓14500元/平米,写字楼15000元/平米,商铺20000元/平米。另一方面可能是消费者对铂宫国际豪宅的了解和认知不够深入。举办这次名车展,将向观众展示众多国际知名汽车品牌的高端产品,将这次展定位成京城汽车展厅中的豪华典范。顶级名车与首席豪宅的完美配合,强强联合,提供了京城最为完美的高层消费场所和最为舒适的消费氛围
策略分析
楼盘销售一般可以分为几个阶段:预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底,也就是说“卖不动了”,这时候销售策略执行者需要系统地反思每一个可能的影响因子,可能是后期价格定位过高,或是市场上出现同类型的产品,或是广告跟进不足等等原因,使用“鱼骨图分析法”罗列出所有原因,并找出主要原因,然后重新制定下一步的营销策略。
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