决胜于定价
35137
概要
麦肯锡大中华区金融机构咨询业务2016年4月
中国银行业白皮书
33117
现状和意义
中国银行定价现状和科学
定价转型的战略意义
整体方案
麦肯锡科学定价整体方案
转型实施
三步走的整体转型实施方案
和转型经验
II
2016年4月
麦肯锡大中华区金融机构咨询业务
决胜于定价
倪以理 ( Joseph Luc Ngai ) l 香港
曲向军 ( John Qu ) l 香港
容觉生 ( Winston Yung ) l 香港
谭宏 ( Charles Tan ) l 台北
陈鸿铭 ( Hongming Chen ) l 香港
Gianluigi Salatiello l 米兰
摘要 1
第一章 定价转型的战略意义3
一、科学定价可以为银行带来6%-15%的收入增长 3
二、科学定价是公司银行前线业务转型的关键抓手 4
三、科学定价倒逼银行中后台专业化能力快速提升 4
第二章 中国银行定价现状和主要挑战7
一、缺乏清晰的、与业务策略配套的主动定价策略 7
二、缺乏明确的定价管理职责，架构分工模糊7
三、缺乏科学的定价模型、方法、工具 8
四、缺乏客户定价跟踪与后督机制 9
五、缺乏专门的定价系统与配套的基础数据管理 9
第三章 麦肯锡科学定价整体方案思路11
一、定价漏损和速赢 11
二、存款挂牌和存款定价策略14
三、基于风险的贷款定价策略16
四、中间业务定价策略 19
五、基于客户关系的综合定价策略 21
六、定价治理优化 25
七、定价系统和数据 27
附文：Periscope定价管理系统30
第四章科学定价转型实施方案 33
定价转型路径图 33
转型实施的三大经验教训35
目录
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看