文本描述
广州鳄鱼生态公园营销策划 市场分析 消费者分析1、中国告别温饱,小康时代到来,寻找“欢乐与探险”是新一代的追求2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代,小资情调,追求欢乐、追求刺激。3、沿海地区是中国最发达地区,包括京津唐、长三角、珠三角4、每年来大陆观光的人数不断增加 竞争对手分析 1、形成规模的鳄鱼公园还国内没有,虽然也有鳄鱼养殖场,但以主题公园形式的还未出现;
2、 泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地,但出境难,费用高。
3、澳洲也是基地,但由于大陆巨大的消费群体,是构不成竞争。
4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园,但其主题已不新鲜,已趋衰势;所以,竞争在于自身经营是否卓越 SWOT分析 1、消费群体定位:
---主要以少年儿童为主,并以其为主带动家庭消费。
1) 珠三角中等以上收入的家庭,
2) 内地中等以上收入家庭
---青年白领为主(强调个性张扬,追求野性)带动情侣消费或朋友消费。
---- 国外特别东亚到大陆观光人群
---其他群体(即为第一次新鲜游者)
2、区域市场定位:珠三角—长三角-京津唐—全国大中城市—国外观光游客
产品策略 围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。
品牌策略 1、核心价值提炼-----
1)产品卖点:全球最大,国内首家。
2)“鳄鱼”内涵分析:
天性:天生凶残、外表丑陋;
内涵延伸:个性张扬、行动力强、野性十足,爱冒险
引申---与国内的青少年与青年强调个性、野性十足,爱冒险相符。
3)“生态公园”分析:一种欢乐、环保、梦幻之地,一个制造童话的乐园。
引申--- “鳄鱼王园”,一个产生王子与公主,追求浪漫的神话世界。
核心价值提炼-----
一个“野性十足、动感浪漫的鳄鱼王国”
口号----
“鳄鱼王园,有点野”---与“有点嘢”谐音,对珠三
角的人群有共鸣。
副题:广州鳄鱼生态公园,全球最大,全国首家。
品牌识别----形象设计 形象代言:卡通鳄鱼-----一个有点野、精力充足,但爱憎分明的“鳄鱼王子” 。
园区以“野”为包装,强调一种动感、热烈、现代化的
“以童话与高科技包装”的园区,打造一个现实生活当
中神话般的“鳄鱼王国” 建立整合传播机构 1、策划部:品牌策划与活动策划;
2、公关部:媒介公关,专门与媒体打交道,与广告公
作合作、广告发布等;
3、 设计与演艺:活动实施与执行。
根据地与聚焦原则---渠道策略 低成本传播组合 品牌挑战与联合策略 挑战品牌---挑战泰国鳄鱼旅游
泰国旅游,引起媒体争论:哪里的鳄鱼公园最好玩,最专业,最有个性,或最大。
品牌联合1:---与泰国文化
每年一次的“泰国文化节”,或定期的泰国文化表演。与泰国合作,作为一个引进泰国文化的基地。
包括:
1)泰拳:举办泰拳观摩赛、承办中泰比赛。
2)泰国歌舞
3)成为第一个引进人妖表演的国内园区。
品牌联合2
澳大利亚---澳文化,与鳄鱼邓迪
品牌联合3—香江整体品牌互动
促销策略---事件行销 1、 大型事件活动:大型歌舞会
2、制造一种文化:以鳄鱼为主题的卡通片,强调“鳄鱼王子”,以广州鳄鱼生态园就是“鳄鱼王国”所在地。带动鳄鱼文化消费,增加园区内涵。
3、大力推出“鳄鱼文化”,一种个性张扬、为目标而,推出“鳄鱼,真的恶吗?”得出:鳄鱼精神,恰恰是现代人所缺少。
广告策略 企业公关---媒介公关 多与新闻媒介接触。进行新闻媒体公关
。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看