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营销中心专题研究PPT

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资料大小:3858KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/11/22(发布于陕西)

类型:积分资料
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文本描述
售楼处专题研究 中原地产代理(深圳)有限公司海南分公司 如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言:第一是地段,第二是地段,第三还是地段的话,那么售楼处环境的金科玉律就是细节、细节、还是细节 售楼处是项目形象的一个重要展示场所,也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装,以给客户留下深刻的印象,是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场是销售活动的中心,未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展,越来越多的开发商已认识到销售现场的重要:人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心,同时促成销售成交。特色售楼处欣赏2售楼处之“形意质域” 各式售楼处 售楼处主要功能 售楼处是项目的文化图腾 因素2 因素1 >作为一种文化现象,售楼处是一种商业文化的载体,它是现代地产文明的一部分,有着广泛的建筑文化内涵。售搂处文化由哲理要素/伦理要素/心理要素三大要素构成,表现为“形”(存在形式)、“意”(意识形态)、“质”(定性本质)、“域”(外延内涵)的文化体系 >售楼处的文化本质。建筑是人的本质之文化符号,建筑空间是人性空间的一种表达。售楼处属于人文建筑/建筑人文,对它的理解涉及到对文化本质/建筑文化本质/住宅建筑文化本质的认识。我们讲,售楼处是房地产项目的文化图腾。就是说,它体现了房地产的时代精神 一个售楼处的揭幕,意味着一个社区文明的诞生 售楼处是凝固的营销文化,售楼处的文化功能,售楼处属于地产商业文化范畴,具有明确的手段性/目的性,起码有着五大功能 “建筑…应该使用那些能影响我们感觉,能唤起我们视觉欲望的因素。”售搂处是项目/企业的内在东西的外在表示,它借助于营销的建筑语言,面对公众做出一种倾吐/表示。售楼处是项目营销/推广的/理念/精神/策略的物化形式 如同人的的“五官”,售楼处是项目的门户/门脸,有着表象/形象作用,反映了社区的素质与面貌。售搂处对于项目代表了一种时尚,也表现了一种哲理,相当于企业形象设计的CI标识 从具体方面讲,售楼处利用楼书/模型/沙盘和数字网络模拟,简洁的将楼盘展示给置业者。放大范围来看,它是项目传递/整理/加工/利用/经营信息的枢纽部位,直接感受来自客户的新活反映,是市场调查的前沿阵地。在一定意义上说,售楼处文化的信息功能是项目推广的灵魂所在 感应即心理作用,是内心的认可过程。以售楼处建筑文化来引起精神的关注与共鸣,取得文化的认同的目的 售楼处是买卖双方的集合地,是接触/了解/谈判/签约和物权转移的象征地。它是一个有形市场,或者用政治经济学的语言说,是房地产项目市场交换关系的总和 让售楼处“文化读本”更加精彩 售楼处文化发展的整体性 “售楼处”概念有着本义与广义之分,本义的售楼处是专指售楼中心的建筑物,也应该包括租借用于售房的会馆/酒店/超市部位;广义的或者说泛化的售楼处概念,囊括了与卖房相关的媒介与载体,譬如房交会/住交会/产品介绍会/营销推广论坛/平面与网络形式的广告版/营销小说与影视等等,不一而足。这样的话,售搂处文化上的发展,也应该照顾到本义与广义的整体性及其衔接平衡。换言之,售楼处文化发展应该注意项目总体营销气氛的营造 售楼处文化发展的双重标准 黑格尔曾说过:“希腊建筑艺术的特征在于,既有彻底的符合目的性,又有艺术的完美。”这里提出的建筑美学的两重性标准,即目的性/艺术性,同样适用于售楼处文化发展。<英马林诺夫斯基在《文化论》中说:“文化都在满足人类的需要当中,创造了需要。这恐怕就是文化最大的创造力与人类进步的关键。”归根结底,售楼处文化的发展,要追踪到售搂处建造成本与房屋销售率的函数关系 售楼处文化发展的多样性 舒尔茨说,建筑的终极目标是“帮助人类找到存在的根据地,并领悟到其含义”。售楼处文化总的原则是服从于营销定位,因时/因地/因楼/因人而宜。就像春天的原野,百花齐放,万紫千红。不同的楼盘,不同的客户,从而不同的读者,制作出不同的售楼处“文化读本”,既有阳春白雪,又有下里巴人。达到“登斯楼也,则有心旷神怡”,“仰观宇宙之大,俯察品类之多”的境界。特色售楼处欣赏2售楼处之“形意质域” 各式售楼处 售楼处主要功能 售楼处主要承担的功能 售楼部主要区域的功能设置要点——大门辐射区 大门辐射区:就是售楼处门口辐射的那一片区域,一般会有吊球、拱门、横幅、广告牌之类的宣传品。这个区域客户最关心的是导示牌、停车场。 >导示牌是最能体现开发商人文关怀的地方。富有创意、别具一格、指示清晰的导示牌给人耳目一新的感觉。 >停车场也是一样要么是门口视觉能直接看见,要么又清晰的指示牌指示,或者有专职保安指引。 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看