年度市场推广规划
开业阶段营销方案工作汇报
第一部分：长沙市场与城市消费分析
第二部分：门店市场定位与推广理念
第三部分：推广阶段具体实施计划
目录：
第四部分：费用预算
第一部分：长沙市场与城市消费分析
一、长沙城市及消费人群描述： 1、 长沙市总体概况及经济发展水平 （1）城市规模： 2012年，长沙，全市总人口 704万，总面积11819.5平方千米。根据国务院新批准的长沙市城市总体规划，至2020年长沙规划城市人口规模达1000万，规划区面积扩大至4960平方千米，铺设6条地铁线。 （2）城市GDP：2012年，长沙实现地区生产总值6510亿元，在全国省会城市中稳居第7位，同比增长13%，GDP百强城市中排名第18位，人均收入居省会城市第3位，连续三年评选为全国十大最具幸福感城市，综合竞争力在全国大中城市中排位跃升到第9位。 （3）社会消费品零售总额：2012年，长沙实现社会消费品零售总额2510亿元，同比增长14.8%，居全国26个省会城市第7位，中部省会城市第2位。
第一部分：长沙市场与城市消费分析
2、长沙城市居民收入及支出水平： （1）城市居民消费收入： 2012年，长沙居民人均纯收入年平均增长15%，2012年人均可支配收入为32146元，在省会城市中排名由2005年的第7位上升到第6位，中部省会城市中居第一位，至2015年长沙城市居民人均收入将达4万。
第一部分：长沙市场与城市消费分析

（2）城市居民消费支出：2012年，长沙人均消费支出突破20000元，增长18%，其中增幅前三甲依次为交通通信、衣着类、食品，分别增长28.2%、17.3%、14.4%。
第一部分：长沙市场与城市消费分析
二、长沙商业及消费市场描述： 1、 长沙商业规划格局 《长沙市城市整体规划》中提出：建设以零售为主的商业中心，以物流配送批发为主的物流中心及物质集散中心和以金融、商务办公为主的商务中心，将长沙逐渐发展成为区域性的商贸中心。 到2020年，建设完善1个市级商业中心（项目所在区域）、2个市级商业副中心、10个区域性商业中心、30个社区级商业中心和18条主要商业街。 市级商业中心（1个）：五一广场 市级副中心（2个）： 星沙、溁湾镇 区域性商业中心（10个）：火车站、伍家岭、东塘、红星、望城坡、捞霞、马坡岭、黎托、观沙岭、大托
第一部分：长沙市场与城市消费分析
2、 五一商圈分析 （1）五一商圈是长沙的原点，有悠久的历史，由居民聚居形成原始的商业发展形成的，高度集中的商务与金融奠定商业主导地位，成了商家争夺之地。 （2）该商圈日人流量超过40万人次；聚集了9家大型商场，占整个长沙大型零售商业项目数量（20家）的45%；商圈内大型零售商业项目面积合计42.58万m2，占整个长沙大型零售商业项目面积（82.68万m2）的51%，形成唯一一个市中心商业中心。 （3）商圈档次高、规模大、业态全、商品极其丰富。零售、餐饮、娱乐包罗万象，从国际精品——时尚精品—时尚大众商品—各种低端的服饰专卖一应俱全
第一部分：长沙市场与城市消费分析
结论： 1、长沙，作为长株潭融城一体化的核心城市，是一个具有深厚湖湘文化底蕴的历史文化名城，同时也是一个新时代的中部活力先锋城市，发展前景广阔。 2、居民收入及消费支出水平均居全国领先水平，除交通通讯外，衣着类消费增长最为突出，商业零售业（特别是大型购物中心）表现将值得期待。 3、第三产业蓬勃，在全国以传媒、娱乐行业著称，城市居民整体消费理念及消费习惯超前，文化娱乐生活诉求高。 4、商圈消费在城市消费构成中，起到了支柱型的作用，尤其是五一商圈，其所产生的市场价值及城市提升和带动作用毋庸置疑
第二部分：门店市场定位与推广理念
一、竞争对手及行业参照分析 1、 项目竞争对手分析附件一：竞争店分析.xls 友谊商店
美美百货
2、竞争优势及机会点：
第二部分：门店市场定位与推广理念

● 北京新光天地
新光天地官网： shinkong-place/event/event.html
3、 项目参照分析
第二部分：门店市场定位与推广理念
4、 新光天地构成： 奢侈品街区+传统百货 立足本土，展现世界 5、新光天地特征： （1）品牌级次高、综合度强： 新光天地以国际顶级一线品牌最大程度集合为突出优势，汇聚品牌号召力形成独有市场影响力。其拥有90家国际顶级品牌、938个全球知名品牌， GUCCI旗舰店面积达到1300平米，比香港中环广场店大1/10。 （2）营销以文化、情感类为主导：新光天地的营销活动分为五大部分，包括卡友活动、购物满额赠、品牌自有活动（含特卖会）、特别企划（文化推广类活动：新光文苑、水幕空间中厅等）、银行互动活动，其中特别企划类活动实现了城市文化艺术的传播与推广
第二部分：门店市场定位与推广理念
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