长青·海邑长滩 2016营销推广策略方案
一、市场与竞品
宏观政策与微观形势
项目认知
位于荣成市区东部滨海 唯一一线观海的 综合性品质社区。 占据稀缺绝版、一线原生态海岸。 住宅总共627套，剩余400套，去化率36%，价格偏高。 偏向外销盘。 2016营销推广目标
面对海邑长滩整盘形象升级，后续持续加推； 各种宣传增加项目的知名度，帮助销售积累蓄客，完成年度销售任务——解读最新政策
市场变化
楼市市场环境，直接左右着购房者的心理。一系列出台的政府行为、银行政策，将助推楼市成交。
楼市环境已迎来08年以来的最宽松时期2月2日，央行发布通知，规定在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性 个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点。 对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款 购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%(原来40%)
解读：这一政策实施后，加上低利率作用，对于不少首次购房的刚需族和改善性购房族来说，最 直接的好处就是减轻了首付压力
——非限购城市首付比例降至20%——营业税契税双降 2月17日，财政部发布文件，自2016年2月22日起开始实施“2016房地产交易契税、营业税优惠政策”。此前，契税已5年多未调整，而营业税是在去年“330政策”不到一年后再次调整。新政前后变化情况如下：
解读：该政策主要利于大户型购房族、改善型购房族，以及购买豪宅和商住两用的人群。不难看出，国家政策不再只针对刚需族，而是将改善型购房群体也纳入利好范围。2月29日，中国人民银行决定，自2016年3月1日起，普遍下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点， 这也是2016年的第一次降准
——央行降准为房贷释放更多资金
解读：降准增加了银行可贷资金，可被用于房贷的资本也相应增加，个人申请房贷变得更加容易，从而刺激购房人入市。2016年5月1日起，二手房实施营改增，将二手房交易中的营业税改为增值税。营改增前后税率变化情况如下：
——二手房营改增后进一步减轻税费负担
解读：营改增之后的征税税率，跟之前并没有任何变化，只是销售额的计算方法有变化了。过去征税，房价是含税价，营改增后是不含税价，税率仍维持5%不变，实际税收负担降为4.76%2016上半年威海楼市状况（一）2016年上半年的威海楼市可谓异常火爆，曾创下近500套的单日成交量
其中，从1-6月各月成交套数来看，2月份成交遭遇下滑。5月份相比于4月小幅下降。整体上半年成交套数呈现增长趋势。 就上半年成交面积而言，2月份仍然是下降明显。各个月份总体呈现稳步增长的势态。6月份成交面积达到53万平方米的峰值
2016上半年威海楼市成交2万套 面积186万平，具体每月成交面积、套数见下图：（二）2016上半年威海楼市成交量同比2015年增长79%！
2016年上半年成交量达到20065套，相比于去年同期的11198套，同比增长达到了79%。 除此之外，2016年上半年各月份，除了1月、2月两月相比于去年同期有所下降外，之后的3至6月今年的成交量都远远超过去年同期2016年上半年，威海各区市房价平均在6525元/平左右，价格波动区间大概在3500-8000元/平之间，房价主要集中在4000-6000元/平价格区间段。
（三）2016年上半年，威海各区市房价平均在6525元/平左右
2016上半年威海房价总体呈现出上升态势，增长量接近300元，涨幅4.761%。其中1-3月份的增长速度较快，而4-6月份增长速度趋于平稳，至6月份甚至有下降趋势（四）2016年上半年荣成平均房价区间4613-5288元/平米
2016年上半年荣成楼市发展明显高温，远超威海平均房价增长量，增长率14.632%市区楼盘一览市区楼盘竞品楼盘
项目关键词：旅游地产 生态地产 宜居养生
3#、8#、9#楼推出一口价特价房活动， 5300元/㎡、5500元/㎡、5600元/㎡，现房在售。 一期房源已经全部交房，一期起价5500元/平米， 均价6500元/平米
荣成第一个真正意义的城市中央湾区项目
自在香滨竞品楼盘
项目关键词：旅游地产 生态地产 宜居养生
荣成绿岛湖国际滨海度假区
自在澜湾
预计今年9月份交房，一口价5800元/平米， 项目主推面积为40平米一居室和80平米两居室。 自在澜湾起价5100元/平米，全款购房皆有优惠， 精装房优惠1200元/平米，毛坯房优惠2000元/平米！
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