文本描述
“五战连捷领衔热销”
——万科·翡丽郡镇区突破式营销经典案例
2014年1月7日
世
联
地
产
三期开盘:1.7万/平
二期开盘:1.56万/平
一期4-6栋开盘:1.32万/平
一期3栋开盘:1.21万/平
业绩表现
因工程原因,二期蓄客10个
月,但截至开盘前一周,累计
护照客户2194批,其中南山西乡等区域外客户占28%
13年7月20日,二期开盘;
推出224套,均价1.56万/平;
不到一小时全部售罄
三期蓄客仅2个月,即积累
护照客户约650批,南山等
区域外客户占比上升到37%
9月19日,三期开盘;
推出302套,均价1.7万/平
两小时完美售罄
不足两年,五次开盘均告快速售罄,从一期首批入市1.04万/
平,到三期开盘1.7万/平,实现62%高溢价率,建立区域价值标
杆
一期1-2栋首批入市:1.05 万/平
一期3栋开盘:1.21万/平
一期二批蓄客5个月,
积累护照客户1115批
,以本地客户为主
一期一批拓客7.5
个月,共积累本地
问卷客户4529批
11年12月17日开盘,首推341套;均价1.05万/平
72小时售罄
12年5月19日,一期3栋开盘;
推出227套,均价1.21万/平:
当天售罄
一期三批蓄客4个月
,积累问卷客户3616
批,客户不断外拓
9月27日,一期4-6栋开盘
推出521套,当天成交415套,
均价1.32万/平
开盘劲销9成西乡等区域外客户占28%不到一小时全部售罄
自2011年12月17日至2013年9月19日,历时21个月,5次集中开盘,翡丽郡共销售
1615套,销售总面积约15.7万平方米,销售总金额约20.9亿元
溢价率约
62%
世
联
地
产
业绩表现
n深圳市2011年12月成交龙虎榜成交量亚军;
n深圳市2012年10月成交龙虎榜成交量冠军;
n深圳市2012年10月成交龙虎榜成交金额冠军;
荣获深圳市2011年12月销售亚军,2012年10月销售冠军,
2013年10月销售亚军等市场多项荣誉
n深圳市2012年10月成交龙虎榜成交金额冠军;
n深圳市2013年8月成交龙虎榜成交量季军;
n深圳市2013年10月成交龙虎榜成交量亚军;
n深圳市2013年10月成交龙虎榜成交金额季军!
翡丽郡以五次开盘均快速售罄的优异表现,成为深圳市2012年和2013年
市
场热销明星
,每次开盘必荣登深圳市成交龙虎榜,多次斩获
龙虎榜前三
,
创造区域热销传奇
世
联
地
产
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