成功的黄金定律 国际公认的成功定义 实现自己有意义的即定目标成功的黄金定律之 明确的目标在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。 一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长……” 小站的故事我是谁 我为何要进入寿险业？ 我的目标是什么 我问自己三个问题：成功＝态度×（技巧＋知识＋习惯）成功的黄金定律之 正确的心态消极树 积极树一个人能否成功，关键在于他的心态 成功者有积极的心态，积极心态的特征是“正面”的,如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取与智慧等 失败者有消极的心态 ，消极心态的特征是“反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废、嫉妒等 拥有积极的心态我们不能改变天气 但可以改变心情 我们不能改变社会 但可以改变自己 我们不能改变面容 但可以展现笑容营销员应有的态度 积极的态度 对人寿保险无比信仰 乐观看待准客户 身体强健精力充沛 肯定工作价值 不要总是忧心忡忡“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏，最重要的是平时把自己的基础打好。” ——李嘉诚 FUSY-13学习的心态 三人行，必有我师——向他人请教 学无止境——多看各类书籍 活到老，学到老——视学习为快乐之源 做你所学，教你所做——学习的目的是让我们的行为更受欢迎基础知识 保险产品知识（条款） 推销的技巧知识 公司及同业的状况 成功的黄金定律之 优秀的人品 故事：有一个年轻人在脚踏车店当学徒，有人送来一部故障脚踏车，年轻人除了将车修好，还把车子整理的漂亮如新，其他学徒笑他多此一举，后来雇主将脚踏车领回去的第二天，年轻人被挖角到那位雇主的公司上班 感受： 原来出人头地很简单，吃点亏就可以了成功的黄金定律之 科学的时间管理时间管理的定义 时间管理就是妥善安排日常生活及工作进程，在指定的时间内完成计划的事情，用最短的时间，发挥最高的效率时间的价值 我们的时间价值每天____元，每小时_____元，每分钟____元 时间流淌着生命和财富……寿险业务员的时间管理 拟订工作计划，填写工作日志（一日之计在于昨夜） 养成守时的习惯（参加早会、夕会、约访客户、参加训练班……） 高度的自律性及良好的工作习惯（什么时间做什么事情，将销售和学习放在首位。今日事，今日毕。每天保证一定的拜访量） 提高销售技巧是节省时间的最佳方法 合理安排活动的时间、地点 21 成功的黄金定律之 高效的行动 22 明确的目标是成功的方向 正确的心态是成功的基础 时间管理是成功的效率 优秀的人品是成功的根本 迅速的行动是成功的保证 成功的黄金定律 23 带动个一起跑 24 挫折 不妨碍前进 25 名次是次要 终点最重要 26 坚 持 到 底 27 永 不 放 弃 28 只要有目标就没有障碍 29 9月创富 做个决定!你一定能成功! 30 人类因梦想而伟大， 梦想因务实而成真！ 31 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看