摘要
河南心连心化肥有限公司（以下简称心连心公司）是一个以无烟煤炭为主
要原料的化肥企业，1969 年建厂，原为一小型氮肥企业，年产合成氨 3000 吨，
主要产品碳酸氢铵，1994 年进行技术改造，开始生产尿素。2003 年从国有企业
改制为民营企业，经过几年快速发展，公司规模扩大，产品增加，效益提升，2009
年 12 月 8 日，公司在香港联合交易所主板挂牌上市

随着公司规模的扩大，煤炭使用量从原来每天的 100 多吨，增加到目前每
天使用 3500 吨-3700 吨，年使用量超过 120 万吨的规模， 煤炭占尿素生产成本
的 55%以上，占采购资金的 80%以上。同时，煤炭作为公司产品尿素的原料，是
不可替代的，这就决定了其在企业发展中的重要地位。为保证企业发展需要，
煤炭采购模式随着市场的变化和企业的发展也在不断的变革

本文通过绪论、心连心公司概况及其采购环境、心连心公司煤炭采购模式
的变革、心连心公司煤炭采购模式变革分析、心连心公司煤炭采购模式的改进
建议、结论等六章，对论文写作的背景、心连心公司概况、中国煤炭资源的分
布，煤炭企业的发展及竞争对手煤炭采购模式的分析，比较不同采购模式的差
异。重点分析了心连心公司的煤炭采购模式变革，并总结出成功的经验和不足，
提出了下一步的改进建议

第一章，主要讲述了论文写作的背景，论文研究的主要内容和研究的主要
方法，并提出了论文研究的意义

第二章，主要讲述了心连心公司的概况，我国煤炭资源的分布，山西煤炭
资源分布及煤炭企业发展，河南煤炭资源分布及煤炭企业的发展，心连心公司
的地理位置及煤炭采购区域分布，主要竞争对手的煤炭采购模式及优缺点，最
后，对化肥行业未来的发展，提出了看法

第三章，主要讲述心连心公司根据市场的变化和企业的发展需要，对煤炭
采购模式进行不断的变革。煤炭采购模式经历了定矿煤炭采购模式、中间商代
购煤炭采购模式、矿商结合的半定点煤炭采购模式、战略合作煤炭采购模式

第四章，对心连心公司煤炭采购模式变革进行了总结分析，总结出经验，
找到不足

第五章，根据目前煤炭采购模式的不足，提出了改进建议。第六章，结论：通过改变原有的依靠中间商进行煤炭采购方式，与大中型
煤矿建立战略合作关系，稳定了煤炭的供应，提高了煤炭的质量，获得了批量
采购的价格优惠，在业务层面上与合作煤矿之间实现了双赢，更重要的是为我
公司提升供应商管理系统，全面打造卓越供应链体系提供较好的经验，为公司
快速发展提供了物资保证。同时，也为公司连续五年取得“全国石化行业能效
领跑者标杆企业”荣誉，做出了巨大的贡献

总之，论文研究的成果，不仅对心连心公司的煤炭采购具有指导意义，对
同行业的采购渠道建设也具有一定的参考价值

关键词：心连心 采购模式 战略合作Abstract
Henan Xinlianxin Fertilizer Co.,Ltd.(Henan XLX)is a fertilizer enterprise and
mainly use anthracite coal as raw material. Henan XLX established in 1969, used to
be a small nitrogen fertilizer company with ammonia annual capacity of 3000 tons,
and main product was Ammonium Bicarbonate. In 1994, Henan XLX started to
produce Urea through technical upgrades. In 2003, Henan XLX became Private
Enterprise through Management Buy Outs (MBO). After several years of rapid
growth, it has expand the scale and increase variety of its products, and improved its
profitability. In 8th December 2009, it successfully listed on The Stock Exchange of
Hong Kong Limited.
Due to the increased scale of Henan XLX, its Coal consumption has increased
from 100 tons per day to 3500-3700 tons per day. Currently, its
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