新余金叶律师事务所（以下称为金叶律所）是立足于我国中部地区小城市发展的
律师事务所，面对高速发展的市场以及日趋激烈的竞争，其发展模式与战略选择
在中小型律所当中具有一定典型性

本文根据工商管理学科中相关发展战略理论的研究成果，结合实地对于金叶
律所的考察研究，从金叶律所当前面对的内外部环境分析出发，立足于其当地的
政治环境分析、经济环境分析、社会环境分析、技术环境分析，结合五力模型分
析以供方议价能力、买方议价能力、潜在进入者、替代品的威胁、同业竞争程度
为主要方向，以 SWOT 分析法总结金叶律所内部环境中的优势、内部环境中的劣
势、外部环境中的机会、外部环境中的威胁。然后针对金叶律所战略的制定与实
施进行逐一分析，提出了以关系战略为中心的竞争战略，其中包括市场定位分析、
战略目标制定、战略目标的分解、战略实施，而战略选择主要分为发展战略、人
才战略、品牌战略。在对于战略发展的保障上，本文建议金叶律所制定可操作的
战略评价标准、建立有效的激励措施、改进现有的营销模式、法律服务的标准化

本文通过系统地分析金叶律所面对的市场竞争格局，提出相对应的发展战略，
希望能够对于金叶律所未来的发展提供一定的帮助与指导，促进其经营与管理的
不断发展，也同样期望可以对于中西部地区的中小型律所提供一定的理论与实践
参考

关键词：SWOT 分析；五力模型分析；战略研究；关系战略2
Abstract
With the comprehensive development of our society and economy, the legal
consciousness of the public has been gradually strengthened, which has promoted the
rapid and stable development of the lawyer industry in our country. But the competition
of the lawyer industry is becoming more and more intense in the face of the changing
market environment. Xinyu J
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