合肥公司-最佳营销案例奖参选材料
合肥公司车位运营之道
20151210
案例概述
【案例思考】
合肥公司基于目前在售项目的不同属性，针对首置项目和改善项目的不同客户情况及住宅与车位配
比，通过对其交付节点、实际入住率、年均递增等情况梳理，归纳各项目车位推售逻辑，思考各项
目全周期车位推售及运营方案。各项目以“三环车位定价”方案为先导、提前摸排客户意向，前置
车位实景销售道具，封存优质车位资产，联动多部门管理项目路面停车秩序，提升单次车位推售去
化率及销售价格，从而提升项目全周期车位资产价值，实现合肥公司车位系统化运营管理
【案例核心】
让车位成为优质资产——基于“三环”推售逻辑的合肥万科车位全周期运营之道
PART1 穷则变
直击车位推售痛点，用改变提升价值
销售前遵循所见即所得原则，设计、工程、营销、客关配合打造“实景现车
位”销售道具；对 “实景现车位”配合车位不利因素采用“三环定价”，
在管控销售风险的基础上实现优质车位溢价
销售前涉及
4大部门
确保图纸将不利因素标示清楚
确保图纸与报规、施工图一致
设计
营销
客关
工程
住宅开盘6个月后将要卖的车位达
到参观标准（划线、水电）
根据实景车位不利因素及主楼远近研
究车位优质资产方案，制定车位“三
环”价格体系（即右图A类/B类/C类
不同资产价值片区），确认推售片区，
同时动线中含地下车库的一对一带看，
利用实景展示
销售前做车位的风险检查，
现场看车位，同时拍照片，
作为文件签署并存档
内部变革
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