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恒大地产集团营销实操大全暨营销标准化管理规范全书137页

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更新时间:2018/11/12(发布于山东)

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文本描述
恒大地产集团营销实操大全
恒大地产集团2009年营销实操大全
——暨全国营销标准化管理规范全书
前前前前言言言言
恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下,在各地
区公司大力配合执行落实中,取得了2009年销售辉煌业绩。在近一
年的全国营销实战中,我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经验复
制到全国。但在这个过程中,也出现了在操作中各地区公司暴露或多
或少的细节问题
为此,营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验,以及近
期全国营销管理规范和地区公司较好的案例,结合实际操作需要,整
理了本书《恒大地产集团2009年营销实操大全》。本书系统全面地从
营销各阶段操作流程;销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制
度、地区公司好的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等,是
一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书
本书的特点是实操性强,涉及范围全面。按照营销策划、销售管
理的操作环节流程,逻辑系统地分为三大部分十五章55节(具体见
目录)。每一章节的相应模块内容包括:制度规范要求、操作流程与
核心要点、并附实际案例(结果)范本。本书不仅在规范要求方面给
出条文指引,同时解说案例范本中的核心要素,意在不仅让读者看到
结果——实际案例范本,还能快速地领会到是如何形成结果——过程
核心要点
“营销无捷径,关键在细节,思考要全面,重点抓执行”,希望
各地区公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操作范
本,凡事多想,凡事多看,在实操大全中找到工作中真正的捷径,少
走弯路,提高实际工作效率
最后,真诚地希望各地区公司能“善于学习,学有所用”,真正
在日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要,并结合实际工作提出更
多宝贵建议,我们将根据你们的宝贵成功经验,不定期完善更新本书
愿全体恒大营销人在实战中成长,在学习中精通,历练出一支能征善
战的恒大营销兵团
营销品牌中心
二00九年九月十日
恒大地产集团营销实操大全
目录
第一章第一章第一章第一章调研报告调研报告调研报告调研报告5555
第一节第一节第一节第一节项目规划调研报告项目规划调研报告项目规划调研报告项目规划调研报告5555
第二节第二节第二节第二节项目二期或后期规划建议项目二期或后期规划建议项目二期或后期规划建议项目二期或后期规划建议6666
第三节第三节第三节第三节项目定价调研报告项目定价调研报告项目定价调研报告项目定价调研报告7777
第二章第二章第二章第二章样板房管理样板房管理样板房管理样板房管理9999
第一节第一节第一节第一节样板房管理制度样板房管理制度样板房管理制度样板房管理制度9999
第二节第二节第二节第二节样板房审批流程样板房审批流程样板房审批流程样板房审批流程12121212
第三章第三章第三章第三章营销方案营销方案营销方案营销方案14141414
第一节第一节第一节第一节新开盘项目前期重点营销工作汇报新开盘项目前期重点营销工作汇报新开盘项目前期重点营销工作汇报新开盘项目前期重点营销工作汇报14141414
第二节第二节第二节第二节开盘解筹和开盘活动汇报方案开盘解筹和开盘活动汇报方案开盘解筹和开盘活动汇报方案开盘解筹和开盘活动汇报方案17171717
第三节第三节第三节第三节月度营销方案汇报月度营销方案汇报月度营销方案汇报月度营销方案汇报18181818
第四节第四节第四节第四节周营销会议记录周营销会议记录周营销会议记录周营销会议记录19191919
第五节第五节第五节第五节每周营销资料表格每周营销资料表格每周营销资料表格每周营销资料表格20202020
第四章第四章第四章第四章广告设计管理广告设计管理广告设计管理广告设计管理22222222
第一节第一节第一节第一节每周广告审批表每周广告审批表每周广告审批表每周广告审批表22222222
第二节第二节第二节第二节报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告23232323
第三节第三节第三节第三节软文广告及新闻稿软文广告及新闻稿软文广告及新闻稿软文广告及新闻稿30303030
第四节第四节第四节第四节3D3D3D3D片及广告片片及广告片片及广告片片及广告片32323232
第五章第五章第五章第五章短信管理短信管理短信管理短信管理34343434
第一节第一节第一节第一节短信合同签订与审批短信合同签订与审批短信合同签订与审批短信合同签订与审批34343434
第二节第二节第二节第二节数据包管理数据包管理数据包管理数据包管理35353535
第三节第三节第三节第三节短信广告发送及监控管理办法(通道)短信广告发送及监控管理办法(通道)短信广告发送及监控管理办法(通道)短信广告发送及监控管理办法(通道)38383838
第四节第四节第四节第四节短信广告发送管理办法(卡发)短信广告发送管理办法(卡发)短信广告发送管理办法(卡发)短信广告发送管理办法(卡发)40404040
第六章第六章第六章第六章物料设计及现场包装管理物料设计及现场包装管理物料设计及现场包装管理物料设计及现场包装管理43434343
第一节第一节第一节第一节物料管理物料管理物料管理物料管理43434343
第二节第二节第二节第二节物料设计物料设计物料设计物料设计44444444
第三节第三节第三节第三节现场布置包装现场布置包装现场布置包装现场布置包装48484848
第七章第七章第七章第七章开盘活动开盘活动开盘活动开盘活动54545454
恒大地产集团营销实操大全
第一节第一节第一节第一节项目开盘活动规定项目开盘活动规定项目开盘活动规定项目开盘活动规定54545454
第二节第二节第二节第二节开盘明星活动方案开盘明星活动方案开盘明星活动方案开盘明星活动方案54545454
第八章第八章第八章第八章媒体管理办法媒体管理办法媒体管理办法媒体管理办法57575757
第一节第一节第一节第一节媒体洽谈及合同审批管理规范媒体洽谈及合同审批管理规范媒体洽谈及合同审批管理规范媒体洽谈及合同审批管理规范57575757
第二节第二节第二节第二节网络媒体管理(每月网络投放计划)网络媒体管理(每月网络投放计划)网络媒体管理(每月网络投放计划)网络媒体管理(每月网络投放计划)58585858
第三节第三节第三节第三节开盘前媒体投放计划开盘前媒体投放计划开盘前媒体投放计划开盘前媒体投放计划59595959
第四节第四节第四节第四节日常媒体投放计划日常媒体投放计划日常媒体投放计划日常媒体投放计划60606060
第四节第四节第四节第四节其他媒体投放管理其他媒体投放管理其他媒体投放管理其他媒体投放管理61616161
第五节第五节第五节第五节日常媒体台帐管理日常媒体台帐管理日常媒体台帐管理日常媒体台帐管理61616161
第六节第六节第六节第六节版面预定管理版面预定管理版面预定管理版面预定管理62626262
第九章第九章第九章第九章单独立项营销管理单独立项营销管理单独立项营销管理单独立项营销管理63636363
第一节第一节第一节第一节模型方案审批及实例模型方案审批及实例模型方案审批及实例模型方案审批及实例63636363
第二节第二节第二节第二节选定全案广告公司的请示选定全案广告公司的请示选定全案广告公司的请示选定全案广告公司的请示65656565
第三节第三节第三节第三节户外广告审批方案户外广告审批方案户外广告审批方案户外广告审批方案66666666
第四节第四节第四节第四节房展会等参展活动审批方案房展会等参展活动审批方案房展会等参展活动审批方案房展会等参展活动审批方案68686868
第十章第十章第十章第十章开盘前销售准备开盘前销售准备开盘前销售准备开盘前销售准备69696969
第一节第一节第一节第一节自建销售团队管理自建销售团队管理自建销售团队管理自建销售团队管理69696969
第二节第二节第二节第二节明源系统管理明源系统管理明源系统管理明源系统管理70707070
第三节第三节第三节第三节销售必读及应答标准的编写销售必读及应答标准的编写销售必读及应答标准的编写销售必读及应答标准的编写73737373
第四节第四节第四节第四节认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批74747474
第五节第五节第五节第五节对外销售资料的审核管理对外销售资料的审核管理对外销售资料的审核管理对外销售资料的审核管理76767676
第六节第六节第六节第六节销售现场有关文件公示销售现场有关文件公示销售现场有关文件公示销售现场有关文件公示78787878
第七节第七节第七节第七节售楼部固定资产配置管理售楼部固定资产配置管理售楼部固定资产配置管理售楼部固定资产配置管理81818181
第十一章第十一章第十一章第十一章定价流程及管理定价流程及管理定价流程及管理定价流程及管理83838383
第一节第一节第一节第一节认筹均价区间的确定认筹均价区间的确定认筹均价区间的确定认筹均价区间的确定83838383
第二节第二节第二节第二节销售价格的确定销售价格的确定销售价格的确定销售价格的确定84848484
第三节第三节第三节第三节销售价格文件归档管理销售价格文件归档管理销售价格文件归档管理销售价格文件归档管理86868686
第十二章第十二章第十二章第十二章开盘销售流程开盘销售流程开盘销售流程开盘销售流程87878787
第一节第一节第一节第一节开盘销售前准备工作开盘销售前准备工作开盘销售前准备工作开盘销售前准备工作87878787
第二节第二节第二节第二节开盘解筹流程开盘解筹流程开盘解筹流程开盘解筹流程89898989
第三节第三节第三节第三节开盘解筹注意事项开盘解筹注意事项开盘解筹注意事项开盘解筹注意事项91919191
第十三章第十三章第十三章第十三章现场销售人员管理现场销售人员管理现场销售人员管理现场销售人员管理94949494
第一节第一节第一节第一节销售人员培训与考核销售人员培训与考核销售人员培训与考核销售人员培训与考核94949494
恒大地产集团营销实操大全
第二节第二节第二节第二节销售现场日常管理办法销售现场日常管理办法销售现场日常管理办法销售现场日常管理办法95959595
第十四章第十四章第十四章第十四章日常销售及内勤管理工作日常销售及内勤管理工作日常销售及内勤管理工作日常销售及内勤管理工作105105105105
第一节第一节第一节第一节日常销售管理办法日常销售管理办法日常销售管理办法日常销售管理办法105105105105
第二节第二节第二节第二节统计报表专项管理制度统计报表专项管理制度统计报表专项管理制度统计报表专项管理制度111111111111
第三节第三节第三节第三节签约专项管理制度签约专项管理制度签约专项管理制度签约专项管理制度116116116116
第四节第四节第四节第四节回款专项管理制度回款专项管理制度回款专项管理制度回款专项管理制度122122122122
第十五章第十五章第十五章第十五章交楼及权属办理管理交楼及权属办理管理交楼及权属办理管理交楼及权属办理管理127127127127
第一节第一节第一节第一节交楼管理交楼管理交楼管理交楼管理127127127127
第二节第二节第二节第二节房产证办理管理规定房产证办理管理规定房产证办理管理规定房产证办理管理规定131131131131
附附附附件件件件136136136136
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